وظائف بلس — مدير مبيعات DFN - متعدد الدول
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
DHL Supply Chain LLC
مدير مبيعات DFN - متعدد الدول
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
DFN Sales Manager - Multi-Country
مقارنة الرواتب
QAR 10k – QAR 20kثقة متوسطة · QAR 10,000/شهرياً – QAR 20,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
كن جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية المنصب: مدير مبيعات DFN - متعدد الدول الدرجة: RCS J نوع العقد: دوام كامل دائم نطاق السفر: عالمي السفر المطلوب: أقل من 50% الموقع: الإمارات العربية المتحدة، قطر، عمان، المملكة العربية السعودية، البحرين، الكويت (الموقع المفضل: دبي) في DHL، عملنا هو الخدمات اللوجستية، ولكن الناس هم شغفنا. مع أكثر من 500,000 عضو فريق في 220 دولة، نجذب ونحتفظ بالمواهب الرائعة. نحن واحدة من أكثر الشركات ابتكارًا وتنوعًا ثقافيًا على هذا الكوكب. نحن نقدم فرصًا لا مثيل لها للتطوير الشخصي والمهني. نحن حقًا "أفضل مكان للعمل". تعتبر منظمة مبيعات DFN البيع رياضة جماعية عالمية. مع فريق متنوع من محترفي المبيعات المتواجدين في الأسواق الرئيسية حول العالم، نعمل معًا لتحديد الحسابات الدولية والفوز بها وتنميتها. تمامًا كما تبرز شبكة DHL Fulfillment من خلال شبكتها العالمية التي لا مثيل لها من المستودعات، فإن نهج مبيعاتنا مبني على التعاون والخبرة المشتركة والعقلية الدولية الحقيقية. يلعب مدير مبيعات DFN دورًا رئيسيًا في دفع النمو من خلال إدارة محفظة من فرص المبيعات الحالية وإبرام صفقات جديدة مع عملاء التجارة الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة. يركز الدور على سوق أساسي واحد مع دعم الصفقات متعددة الدول، ويجمع بين مشاركة العملاء المباشرة وتحقيق نتائج تجارية قوية. بصفته دور مبيعات حاسم في الخط الأمامي، فإنه يدفع خط الأنابيب، ويبني العلاقات، ويدعم مبادرات العلامة التجارية والنمو الأوسع - مما يشكل العمود الفقري لنموذج مبيعات DFN القابل للتطوير وعالي الأداء. إذا كان هذا يبدو وكأنه فريق ترغب في الانضمام إليه… تابع القراءة. مسؤولياتك الرئيسية تشمل: توسيع قاعدة عملاء شبكة DHL Fulfillment في بلد مستهدف واحد من خلال… - بدء توليد العملاء المحتملين من خلال البيع الرقمي والاجتماعي باستخدام قائمة انتظار العملاء المحتملين في Salesforce CRM لتأهيل العملاء المحتملين الواردين. - تحويل العملاء المحتملين إلى فرص مبيعات حقيقية وامتلاكها حتى تصبح أعمالًا فائزة (على سبيل المثال، امتلاك عملية SF.com، إعداد العقود). - بناء علاقات مع، على سبيل المثال، eCS/DHL Express للمساهمة في تبادل العملاء المحتملين بين وحدات الأعمال من خلال التبادلات المنتظمة مع نقاط الاتصال XBU في مجتمع المبيعات. - إدارة ما يصل إلى 20 فرصة "حية" في أي وقت في Salesforce CRM الخاص بنا من مرحلة العملاء المحتملين المبكرة لفرصة حتى الفوز وإغلاق الفرصة. - مع وجود قائد مبيعات (درجة RCS I) في الهيكل في نهاية المطاف، سيكون هذا الدور مسؤولاً على الأرجح عن حضور وتمثيل DFN في الفعاليات والمؤتمرات. - العمل كنقطة اتصال تجارية لالتقاط بيانات العملاء الهيكلية اللازمة للتسعير وإنشاء المقترحات. - العمل كنقطة اتصال تجارية لالتقاط ملاحظات العملاء حول الشروط والأحكام التجارية. - إدارة فرص المبيعات متعددة الدول بالتعاون الوثيق مع أعضاء فريق مبيعات DFN الآخرين. - العمل عن كثب مع التسويق لتحسين حملة التسويق الرقمي. - ترسيخ DHL Supply Chain وشبكة DHL Fulfillment في مجتمع التجارة الإلكترونية المحلي. - تعزيز العلاقات مع مواقع DHL وموظفي المبيعات عبر وحدات الأعمال من خلال زيارة المواقع التشغيلية ذات الصلة والمشاركة في اجتماعات منتظمة مع مجتمع مبيعات DHL Supply Chain المحلي (حيثما ينطبق ذلك). - العمل كمدير تغيير محلي لإنشاء طريقة عمل جديدة ضمن معايير شبكة DHL Fulfillment. ما الذي نبحث عنه منك؟ مستوى التعليم - تعليم جامعي - اللغة الإنجليزية (إتقان مهني كامل) - اللغة المحلية (إتقان مهني كامل) مستوى الخبرة - لاعب فريق متحمس للمبيعات التبادلية، وإدارة فرص متعددة في وقت واحد، والقدرة على الإغلاق. - روح ريادية قوية، على استعداد لأخذ زمام المبادرة في تنمية الأعمال. - خلفية مبيعات في بيئة بيع استشارية، ويفضل أن تكون في التجارة الإلكترونية (5+ سنوات). - مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة. - تقارب ورؤى قوية في سوق التجارة الإلكترونية / احتياجات التجارة الإلكترونية ونماذج الأعمال. - فهم السوق النامي واتجاهات الأعمال. - معرفة عمليات التلبية والتوصيل للميل الأخير. - موجه نحو العمليات بنهج هيكلي وتعاوني. - الخبرة العملية في شركة B2C أو داخل مزود لوجستي مفيدة. - الخبرة الدولية أو العمل في بيئة متعددة المناطق مفيدة. ماذا عليك أن تفعل بعد ذلك؟ إذا كان لديك سجل إنجازات مثبت يتناسب مع متطلبات هذا الدور وكنت تبحث عن خطوتك المهنية التالية، فما عليك سوى التقديم عبر الإنترنت مع التأكد من إرفاق سيرة ذاتية كاملة ومحدثة بطلبك. سنتأكد من أن جميع أنشطة التوظيف لدينا عادلة وشفافة ومتسقة عبر العالم. نريد التأكد من أن تجربة المرشح على أعلى مستوى مهني. تلتزم الشركة بتوفير تكافؤ الفرص لجميع الموظفين. علاوة على ذلك، نهدف إلى ضمان أن أماكن عملنا خالية من التمييز وأن الموظفين المحتملين في المستقبل، وليس فقط الموظفين، يعاملون بإنصاف وكرامة واحترام. سنتأكد من أن تكافؤ الفرص يحافظ على مكانة عالية في منظمتنا.
ما ستقوم به
- • دفع النمو لشبكة DHL Fulfillment من خلال توليد العملاء المحتملين وإبرام صفقات جديدة مع عملاء التجارة الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة. إدارة محفظة من فرص المبيعات الحالية والتعاون مع وحدات الأعمال المشتركة لتوسيع قاعدة العملاء عبر دول متعددة.
المتطلبات
يتطلب درجة جامعية وأكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات الاستشارية، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع التجارة الإلكترونية أو الخدمات اللوجستية. يجب أن يمتلك المرشحون روح المبادرة القوية، والكفاءة في Salesforce، والإتقان المهني للغة الإنجليزية واللغة المحلية.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق18%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في المبيعات الاستشارية، خاصة في قطاع التجارة الإلكترونية، وكيف قمت بإدارة فرص مبيعات متعددة.
سلط الضوء على قدرتك على بناء العلاقات، وتوليد العملاء المحتملين باستخدام Salesforce CRM، وإبرام الصفقات في بيئة متعددة الدول.
أظهر فهمك لسوق التجارة الإلكترونية المحلي والإقليمي، وكيف يمكنك المساهمة في ترسيخ شبكة DHL Fulfillment في المجتمع المحلي.
كن مستعدًا لمناقشة روح المبادرة لديك وكيف أخذت زمام المبادرة في تنمية الأعمال في أدوار سابقة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات DFN - متعدد الدول
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير مبيعات DFN - متعدد الدول.
ما هي المواقع المحتملة لهذا الدور؟
المواقع المحتملة هي الإمارات العربية المتحدة، قطر، عمان، المملكة العربية السعودية، البحرين، الكويت، مع تفضيل دبي.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة تزيد عن 5 سنوات في المبيعات الاستشارية، ويفضل أن تكون في التجارة الإلكترونية.
ما هي المهارات اللغوية المطلوبة؟
يتطلب الدور إتقانًا مهنيًا كاملاً للغة الإنجليزية واللغة المحلية.
العمل في الدوحة
تُعد الدوحة، عاصمة قطر، مركزًا حيويًا للفرص المهنية في منطقة الخليج العربي. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يغذيه قطاعات رئيسية مثل الطاقة، وخاصة النفط والغاز، بالإضافة إلى التمويل، والضيافة، والإنشاءات، والتكنولوجيا. يجذب هذا التنوع الاقتصادي مجموعة واسعة من المواهب المحلية والدولية، مما يخلق بيئة عمل تنافسية ومحفزة. غالبًا ما تتميز ثقافة العمل في الدوحة بالاحترافية والتركيز على تحقيق الأهداف، مع تقدير للعمل الجاد والالتزام. توفر المدينة نمط حياة عصريًا، مع بنية تحتية متطورة تشمل شبكة مواصلات جيدة ومرافق عالمية المستوى، مما يسهل التنقل اليومي. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات، مما يجعل الدوحة وجهة جذابة للباحثين عن عمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.