مدير فئة

الوصف

سيقود مدير الفئة ويتحمل المسؤولية الكاملة عن استراتيجية الفئة لدفع المبيعات والربحية وحصة السوق والتوافر. مدير الفئة مسؤول عن تخطيط التشكيلة، والتسعير، والعروض الترويجية، وأداء البائعين، وتحليل السوق، والميزانية، والإغلاق التجاري الشهري. يشرف هذا الدور على أخصائي الفئة ويضمن التنفيذ السلس عبر فرق العمليات وسلسلة التوريد والتسويق والأسواق. يضمن مدير الفئة مخزونًا صحيًا وعلاقات قوية مع الموردين وعرض فئة يركز على العملاء ويدعم قنوات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية. المسؤوليات تطوير استراتيجية الفئة - تطوير وتنفيذ استراتيجية فئة شاملة تتماشى مع أهداف الشركة. - قيادة مراجعات الفئة ربع السنوية، وتخطيط المحافظ، وخرائط الطريق التجارية. - تحديد أهداف المبيعات والهامش والتسعير والتوافر للفئة. - ضمان التوافق بين الاستراتيجية والتنفيذ التشغيلي وتوقعات العملاء. تخطيط التشكيلة وملكية المخزون - الموافقة على مزيج تشكيلة الفئة بناءً على رؤى المستهلكين وأداء المبيعات واتجاهات السوق. - قيادة موجات ترشيد وحدات حفظ المخزون (SKU)، وتصنيف العناصر، والتخطيط الموسمي. - مراقبة صحة المخزون (النفاد، المخزون الزائد، التقادم) والعمل مع سلسلة التوريد لضمان مستويات المخزون المثلى. - حل مشكلات التوافر المتصاعدة وضمان التجديد المناسب. إدارة البائعين والمفاوضات التجارية - بناء والحفاظ على شراكات قوية مع الموردين. - التفاوض على الأسعار، والخصومات، وشروط التجارة، والعقود، والدعم الترويجي. - تقييم أداء الموردين (التوافر، التسليم في الوقت المحدد وبالكامل، المساهمة، المهلة الزمنية). - تأمين صفقات حصرية، وفرص هامش أفضل، وأنشطة تعزيز الفئة. استراتيجية التسعير والترويج - تحديد هيكل التسعير والموافقة على جميع الأسعار العادية والترويجية. - قيادة تخطيط العروض الترويجية مع فرق التسويق والأسواق. - إجراء تحليل ما قبل وما بعد الترويج لضمان عائد الاستثمار وفعالية الرفع. - ضمان التسعير التنافسي في السوق مع الحفاظ على هوامش صحية. تحليل السوق وتتبع الأداء - تحليل سلوك العملاء واتجاهات المبيعات وأنشطة المنافسين باستمرار. - تحديد الفرص للمنتجات الجديدة، وموجات الابتكار، والتعديلات الاستراتيجية. - اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لتحسين أداء الفئة. - مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك المبيعات، والهامش، ودورة التحويل النقدي، والتوافر، ودوران المخزون، وقيمة المخزون الأساسية. شراكة وسائل الإعلام وإدارة الرؤية - التعاون مع فريق شراكة وسائل الإعلام لتأمين استثمارات الموردين. - الإشراف على رسوم الإدراج، وأنشطة الرؤية، والإعلانات الرقمية، ودعم وسائل الإعلام غير المتصلة بالإنترنت. - ضمان العائد التجاري المناسب والتوافق مع خطط الموردين. الإغلاق الشهري والتقارير - قيادة الإغلاق الشهري للفئة بتحليل تجاري مفصل. - إعداد تقارير للمدير التجاري والإدارة العليا حول أداء الفئة، والفجوات، وخطط العمل. - تقديم رؤى وتوقعات لدورات الميزانية. · درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة. · 4-6 سنوات خبرة في إدارة فئات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو التجزئة. · مهارات قوية في التفاوض والتسعير وإدارة الموردين والتخطيط التجاري. · استخدام متقدم لبرامج Excel و PowerPoint وأدوات ذكاء الأعمال (BI). · قدرات تحليلية وعرض قوية. · فهم أنظمة JDA / ERP / التنبؤ (مفضل). · مهارات قيادية لإدارة أخصائي الفئة والعمليات متعددة الوظائف.

ما ستقوم به

• • مدير الفئة مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات الفئة لدفع المبيعات والربحية وحصة السوق. يشرف على تخطيط التشكيلة والتسعير وعلاقات البائعين وصحة المخزون بينما يقود فرقًا متعددة الوظائف لضمان التميز التشغيلي.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة. مطلوب منهم أن يكون لديهم 4-6 سنوات من الخبرة في إدارة فئات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو التجزئة جنبًا إلى جنب مع مهارات تحليلية وتفاوض قوية.

الأسئلة الشائعة