أخصائي تطوير أعمال

الوصف

عن الدور دعم نمو القطاعات المتخصصة، بما في ذلك وجهة قطر، والرياضة، ووكلاء السفر عبر الإنترنت (OTA)، وقنوات التوزيع الرقمية الأخرى B2B من خلال الإدارة الفعالة لعلاقات الشركاء، وتحديد الفرص التجارية، وتنفيذ مبادرات تطوير الأعمال. المساهمة في نمو الإيرادات، وتوسيع السوق، والربحية، وأداء القنوات من خلال دعم الأنشطة التجارية، وإدارة المحافظ، وتطوير الشركاء، وتحسين الأداء، ومشاركة أصحاب المصلحة. مراقبة أداء الشركاء، وتحديد فرص النمو، ودعم تنفيذ الاستراتيجيات التجارية والتوزيع التي تعزز نتائج الأعمال عبر المحافظ المخصصة. المسؤوليات الرئيسية: - دعم تحقيق أهداف الإيرادات والربحية والنمو للمحفظة من خلال الإدارة الفعالة للشركاء، والتنفيذ التجاري، وتطوير قطاعات السفر المتخصصة المخصصة. - إدارة العلاقات اليومية مع شركاء التجارة وأصحاب المصلحة الآخرين في الصناعة، وضمان مشاركة قوية للشركاء وتنفيذ خطط العمل المتفق عليها. - تحديد وتطوير الفرص التجارية التي تزيد من الإيرادات، واختراق السوق، وقيمة الشركاء عبر وجهة قطر وقطاعات الرياضة. - دعم تطوير وتنفيذ البرامج والشراكات التجارية، بما في ذلك فرص السفر الجماعي، والحملات السياحية، وبرامج السفر الرياضية. - إعداد المقترحات والعروض التقديمية واستجابات طلبات تقديم العروض وتوصيات الشركاء، وضمان حلول مجدية تجارياً تتماشى مع أهداف الخطوط الجوية القطرية. - مراقبة أداء المحفظة من خلال تحليل السوق، ومراجعات الشركاء، والتقارير التجارية، وتحديد الفرص والمخاطر والإجراءات التصحيحية لتحسين نتائج الأعمال. - التعاون مع المبيعات الإقليمية، والتسويق، وإدارة الإيرادات، وعطلات الخطوط الجوية القطرية، وزيارة قطر، وأصحاب المصلحة الآخرين لزيادة الفرص التجارية ودعم نمو القطاعات. - تمثيل الخطوط الجوية القطرية في اجتماعات الشركاء، والفعاليات التجارية، والمنتديات السياحية، والمؤتمرات، والمعارض، وفعاليات السفر الرياضية، وتعزيز العلاقات وتحديد فرص نمو جديدة. - الاحتفاظ بخطط الحسابات، وسجلات إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومتطلبات الإبلاغ والحوكمة، وضمان رؤية دقيقة لأداء المحفظة والنشاط التجاري. - دعم فرق المبيعات المحلية في فرص الشركاء ومبادرات القطاعات، وضمان التنفيذ المتسق وتبادل المعرفة عبر الأسواق. - أداء واجبات القسم الأخرى حسب التكليف كن جزءًا من قصة غير عادية اجلب مهاراتك وخيالك وطموحك إلى مكان لا حدود لما يمكنك تحقيقه. هنا، ستواجه فرصًا لا حصر لها للنمو ومواجهة تحديات كبيرة ستعزز خبرتك وتجربتك. كن جزءًا من رحلتنا وابنِ حياتك المهنية، والحياة التي تطمح إليها، مع فريق عالمي. أفضل إنجازاتنا لم تأتِ بعد. بالنسبة لنا، لا شيء مستحيل؛ إنه مجرد تحدٍ. انضم إلينا ونحن نسعى لتحقيق أهداف لم يتخيلها الآخرون إلا. معًا، نجعل كل شيء ممكنًا. عنك درجة البكالوريوس أو ما يعادلها مع خبرة لا تقل عن 4 سنوات في العمل. أساسي: - خبرة في قطاع الطيران، السفر، السياحة، المبيعات، إدارة الحسابات، إدارة الشراكات أو تطوير الأعمال. - خبرة في دعم الشراكات التجارية والمبادرات المدرة للدخل. - مهارات تحليلية قوية، ومهارات تواصل، وإدارة أصحاب المصلحة. مفضل: - خبرة في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: مشغلي الرحلات البحرية والجولات، مجالس السياحة، الصحة، السفر الديني أو زيارة الأصدقاء والأقارب (VFR). - خبرة في منصات CRM (Salesforce) وأدوات التحليل (Power BI, Tableau). - معرفة بأنظمة الطيران مثل Amadeus, PRISM و CTK. - خبرة في العمل عبر أسواق متعددة ومجموعات أصحاب المصلحة. مهارات خاصة بالوظيفة: أساسي: - مهارات تجارية قوية، وإدارة علاقات، وتطوير أعمال. - قدرات تحليلية وحل المشكلات قوية. - مهارات تواصل وعرض ممتازة. - القدرة على تحديد وتحويل الفرص التجارية إلى نتائج قابلة للقياس. - مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض. - قدرات قوية في التخطيط والتنظيم والتنفيذ. - مهارات متقدمة في Microsoft Excel و PowerPoint. - إتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا. مفضل: - معرفة بأسواق الرحلات البحرية، ومشغلي الجولات، ومجالس السياحة، والصحة، والسفر الديني، وسفر الشتات. - خبرة في دعم خطط العمل المشتركة، والحملات التجارية، وبرامج الشراكة. - خبرة في استخدام CRM، وأدوات الإبلاغ والتحليل لإدارة أداء المحفظة. - معرفة بتوزيع السفر الترفيهي، والسفر الجماعي، وتطوير السياحة. عن مجموعة الخطوط الجوية القطرية بدأت قصتنا بأربع طائرات، واليوم نتفوق عبر اثنتي عشرة شركة موحدة. لقد شهدنا نموًا سريعًا، وحققنا أرقامًا قياسية، وأنشأنا اتجاهات صناعية؛ الخوف من الفشل لا يعيقنا أبدًا؛ بدلاً من ذلك، نسعى جاهدين لتحقيق ما لم يسبق له مثيل. سواء كنت تقدم تجارب عملاء استثنائية أو تبتكر خلف الكواليس، يساهم كل موظف في رحلتنا الرائعة من التصميم والتوسع. الآن هي فرصتك لتقديم أفضل أفكارك وشغفك إلى بيئة لا تعرف فيها الطموح حدودًا والانضمام إلى مجتمع عالمي حقًا. كيفية التقديم إذا كنت مستعدًا للانضمام إلى فريق تقدمي والحصول على مسيرة مهنية مليئة بالتحديات والمكافآت، فتقدم الآن عن طريق تحميل سيرتك الذاتية وإكمال نموذج الطلب السريع الخاص بنا.

ما ستقوم به

• • سيدير أخصائي تطوير الأعمال علاقات الشركاء التجاريين ويحدد الفرص التجارية لدفع نمو الإيرادات عبر قطاعات السفر المتخصصة. وهو مسؤول عن مراقبة أداء المحفظة، وتنفيذ استراتيجيات التوزيع، والتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لتعزيز اختراق السوق.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون درجة البكالوريوس وخبرة لا تقل عن أربع سنوات ذات صلة في مبيعات الطيران أو السفر أو السياحة وإدارة الشراكات. تعد المهارات التحليلية والتواصلية والتفاوضية القوية ضرورية، بالإضافة إلى الكفاءة في منصات CRM وأدوات Microsoft Office.

الأسئلة الشائعة