مدير تطوير الأعمال

الوصف

عن الدور قيادة محفظة القطاعات المتخصصة والرياضة ووجهة قطر، ودفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق والربحية من خلال الشراكات الاستراتيجية والتنفيذ التجاري ومبادرات تطوير الأعمال. مسؤول عن تحقيق أهداف النمو، وتوسيع التواجد في السوق، وتطوير فرص عمل عالية القيمة عبر قطاعات السفر المتخصصة ووجهات السفر. المسؤوليات الرئيسية: مدير تطوير الأعمال. القطاعات المتخصصة تحديد وقيادة استراتيجية القطاعات المتخصصة عبر الرحلات البحرية ومنظمي الرحلات السياحية والرياضة وزيارة الأصدقاء والأقارب ومجالس السياحة والعافية والسفر الديني، مما يحقق نمو الإيرادات والربحية وحصة السوق وتنويع المحفظة بما يتماشى مع الأهداف التجارية للخطوط الجوية القطرية. امتلاك الأداء التجاري لمحفظة القطاعات المتخصصة، وتحديد أهداف الإيرادات والربحية والنمو، وحوكمة تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية، وضمان أن الشراكات والاستثمارات ومبادرات تطوير السوق تولد عوائد تجارية قابلة للقياس وتدفقات إيرادات جديدة مستدامة. تطوير وتعزيز الشراكات الاستراتيجية مع خطوط الرحلات البحرية ومنظمي الرحلات السياحية ومجالس السياحة ومقدمي خدمات العافية ومنظمات السفر الديني والهيئات الرياضية الحكومية وأصحاب المصلحة الحكوميين لتوسيع نطاق السوق، وفتح طلب جديد، وإنشاء فرص تجارية قابلة للتطوير. دفع إنشاء السوق وابتكار القطاعات من خلال تحديد الفرص الناشئة، وتطوير منتجات جديدة ونماذج تجارية وشراكات، وتأسيس الخطوط الجوية القطرية كشركة طيران مفضلة عبر قطاعات السفر المتخصصة عالية النمو. تقديم قيادة استراتيجية وتوصيات تجارية بشأن الأسواق الجديدة والاستثمارات والشراكات وفرص المسارات والمنتجات ومخاطر الأعمال، مما يضمن تركيز الموارد على الفرص ذات أعلى إيرادات وربحية وإمكانات نمو. أداء واجبات القسم الأخرى المتعلقة بمنصبه حسب توجيهات رئيس القسم. مدير تطوير الأعمال، وجهة قطر تنفيذ استراتيجية محفظة وجهة قطر، وتحقيق الإيرادات المتفق عليها والربحية ونمو الزوار وأهداف التوقف من خلال إدارة الشركاء الفعالة والترويج للوجهة والتنفيذ التجاري. امتلاك وتنمية العلاقات الاستراتيجية مع "زوروا قطر" و"اكتشفوا قطر" ومجالس السياحة وشركات إدارة الوجهات (DMCs) ومشغلي الخدمات الأرضية وأصحاب المصلحة الآخرين، وتطوير خطط عمل مشتركة ومبادرات استثمار مشترك وشراكات تجارية تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس. دفع نمو التوقف والسياحة الوافدة من خلال تطوير وتنفيذ حملات تسويق الوجهات وبرامج التوقف وترتيبات المقاعد المحجوزة مسبقًا ومبادرات الترفيه الفاخر التي تزيد من الطلب على الوجهة وحجم الزوار ومساهمة الإيرادات. قيادة المفاوضات التجارية والمقترحات وطلبات تقديم العروض واتفاقيات الشراكة، مما يضمن التوافق مع الأهداف التجارية للخطوط الجوية القطرية مع زيادة الإيرادات والعائد والقيمة التجارية وعائد الاستثمار. إدارة وتحسين أداء المحفظة من خلال مراجعات الأعمال المنتظمة وتحليل الأداء وذكاء السوق، وتحديد فرص النمو، وتخفيف المخاطر، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية لتحسين الإيرادات والربحية وأداء الشركاء وحصة السوق. كن جزءًا من قصة غير عادية اجلب مهاراتك وخيالك وطموحك إلى مكان لا حدود فيه لما يمكنك تحقيقه. هنا، ستواجه فرصًا لا حصر لها للنمو ومواجهة تحديات كبيرة ستعزز خبرتك وتجربتك. كن جزءًا من رحلتنا وابنِ حياتك المهنية والحياة التي تطمح إليها، مع فريق عالمي. أفضل إنجازاتنا لم تتحقق بعد. بالنسبة لنا، لا شيء مستحيل؛ إنه مجرد تحدٍ. انضم إلينا ونحن نسعى لتحقيق أهداف لم يتخيلها الآخرون إلا. معًا، نجعل كل شيء ممكنًا. عنك درجة البكالوريوس أو ما يعادلها مع خبرة لا تقل عن 6 سنوات في الوظيفة ذات الصلة. أساسي: - خبرة في مبيعات شركات الطيران أو السفر أو الترفيه، أو إدارة الشراكات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك في قطاعات الرحلات البحرية أو منظمي الرحلات السياحية أو الرياضة أو السياحة أو العافية أو السفر الديني أو زيارة الأصدقاء والأقارب. - سجل حافل في إدارة محافظ الشركاء بين الشركات (B2B) وتحقيق نمو قابل للقياس في الإيرادات من خلال الشراكات الاستراتيجية وإدارة الحسابات وتطوير الأعمال. - خبرة في تطوير وتنفيذ المبادرات التجارية وبرامج تطوير السوق واستراتيجيات نمو الشركاء. - خبرة في قيادة أو تدريب أو توجيه أعضاء الفريق التجاري. مفضل: - خبرة في العمل مع خطوط الرحلات البحرية أو منظمي الرحلات السياحية أو مجالس السياحة أو المنظمات الرياضية أو مقدمي خدمات العافية أو مشغلي السفر الديني أو الكيانات الحكومية. - خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء (Salesforce) وأدوات ذكاء الأعمال (Power BI، Tableau). - معرفة بأنظمة شركات الطيران التجارية مثل Amadeus و PRISM و CTK. - فهم قوي لأسواق السفر المتخصصة، والسفر الجماعي، وتطوير السياحة، والسياحة الرياضية، وسياحة العافية، والسفر الديني، وأنظمة توزيع السفر. مهارات خاصة بالوظيفة: أساسي: - مهارات قوية في التجارة وتطوير الأعمال وإدارة الشراكات. - قدرة مثبتة على تحديد وتطوير وتحويل فرص السوق الجديدة إلى نمو مستدام في الإيرادات. - قدرات قوية في التفاوض والتأثير وإدارة أصحاب المصلحة. - مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية مع القدرة على تفسير بيانات السوق والعملاء والأداء. - مهارات ممتازة في الاتصال والعرض وإدارة المشاريع. - القدرة على تطوير وتنفيذ الشراكات التجارية وخطط العمل المشتركة ومبادرات نمو السوق. - مهارات مثبتة في قيادة الأفراد والتدريب وتطوير المواهب. - قدرات قوية في التخطيط وتحديد الأولويات والتنفيذ. - إتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا مفضل. - خبرة في تطوير برامج الرحلات البحرية أو منظمي الرحلات السياحية أو الرياضة أو العافية أو السياحة أو السفر الديني. - معرفة بالسفر الجماعي وسياحة الفعاليات وتسويق الوجهات وسفر الترفيه الفاخر. - خبرة في العمل عبر أسواق وثقافات ومجموعات أصحاب مصلحة متعددة. - خبرة في استخدام منصات CRM والتقارير والتحليلات لدعم اتخاذ القرارات التجارية. عن مجموعة الخطوط الجوية القطرية بدأت قصتنا بأربع طائرات، واليوم نتفوق عبر اثني عشر عملاً موحدًا. لقد شهدنا نموًا سريعًا، وحققنا أرقامًا قياسية، وأنشأنا اتجاهات صناعية؛ الخوف من الفشل لا يعيقنا أبدًا؛ بدلاً من ذلك، نسعى جاهدين لتحقيق ما لم يسبق له مثيل. سواء كنت تقدم تجارب عملاء استثنائية أو تبتكر وراء الكواليس، يساهم كل موظف في رحلتنا الرائعة من العزيمة والتوسع. الآن هي فرصتك لتقديم أفضل أفكارك وشغفك إلى بيئة لا تعرف فيها الطموح حدودًا، والانضمام إلى مجتمع عالمي حقيقي. كيفية التقديم إذا كنت مستعدًا للانضمام إلى فريق تقدمي ولديك مسيرة مهنية مليئة بالتحديات والمكافآت، فتقدم الآن عن طريق تحميل سيرتك الذاتية وإكمال نموذج الطلب السريع الخاص بنا.

ما ستقوم به

• • - قيادة محفظتي القطاعات المتخصصة ووجهة قطر لدفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق والربحية من خلال الشراكات الاستراتيجية. إدارة الأداء التجاري، وتطوير خطط عمل مشتركة، وتنفيذ مبادرات تسويقية لزيادة الطلب على الوجهة وأعداد الزوار.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس وما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة في مبيعات شركات الطيران أو السفر أو الترفيه وإدارة الشراكات. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات تجارية قوية، ومهارات تفاوض، ومهارات تحليلية مع سجل حافل في إدارة محافظ B2B.

الأسئلة الشائعة