تنفيذي تطوير الأعمال | الفطيم للسيارات | دوماسكو

الوصف

معرف طلب الوظيفة: 180380 تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي كشركة تجارية، وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات الإقليمية تنوعًا وتقدمًا، مملوكة للقطاع الخاص ومقرها دبي، الإمارات العربية المتحدة. تتكون المجموعة من خمسة أقسام تشغيلية: السيارات، والخدمات المالية، والعقارات، والتجزئة، والرعاية الصحية؛ وتوظف أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، وتتعاون مجموعة الفطيم مع أكثر من 200 من أكثر العلامات التجارية إعجابًا وابتكارًا في العالم. إن ريادة الأعمال لمجموعة الفطيم وتركيزها المستمر على العملاء يمكّن المنظمة من مواصلة النمو والتوسع؛ والاستجابة للاحتياجات المتغيرة لعملائنا داخل المجتمعات التي نعمل فيها. من خلال التمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة؛ تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وطموحات عملائنا كل يوم. نظرة عامة على الدور: يعد تنفيذي تطوير الأعمال أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع حضور GAC و AION في السوق من خلال تطوير علاقات عمل مستدامة تتجاوز مبيعات التجزئة التقليدية. مع التركيز على زيادة وضوح العلامة التجارية، يتضمن الدور توليد فرص عمل مؤهلة وبناء شراكات طويلة الأمد مع القطاعات الحكومية وشبه الحكومية والشركات. يتطلب هذا الدور أنشطة ميدانية منتظمة، واجتماعات مع أصحاب المصلحة، وزيارات للعملاء، والمشاركة في الفعاليات المجتمعية، والتعاون مع الفرق الداخلية مثل المبيعات والتسويق والإدارة. ماذا ستفعل: - تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل المنظمات الحكومية وشبه الحكومية والشركات، بالإضافة إلى الحسابات المؤسسية الاستراتيجية. - بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع الكيانات الحكومية والمنظمات الشركاتية وفرق المشتريات وصناع القرار الرئيسيين. - إجراء زيارات منتظمة للشركات، وتقديم العروض التقديمية، والمعارض، وفعاليات التوعية بالعلامة التجارية للترويج لمنتجات وخدمات GAC و AION. - الترويج لعلامة GAC و AION التجارية لبرامج شراء الموظفين الشركاتية وتوليد مواعيد صالة العرض وتجارب قيادة المركبات. - تحديد المناقصات ذات الصلة والتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين مع الحفاظ على الوعي بتطورات السوق وفرص العمل الناشئة. - إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وخط الأنابيب، والتأكد من تسجيل جميع تفاعلات العملاء وتحديث خط أنابيب المبيعات. - التعاون مع مبيعات التجزئة والتسويق لزيادة فرص العمل ودعم الوعي بالعلامة التجارية. - تمثيل GAC و AION في المعارض والفعاليات التجارية وفعاليات التواصل وغيرها من مبادرات تنشيط العلامة التجارية؛ وتخطيط وتنفيذ تقويم سنوي لأنشطة مشاركة العملاء. - التنسيق مع قسم التسويق لمواءمة أنشطة تطوير الأعمال مع الحملات الجارية وتقديم الدعم المتفق عليه على أرض الواقع للتنشيطات الترويجية. - دعم أهداف مبيعات التجزئة في صالة العرض من خلال توليد العملاء المحتملين وأعمال الإحالة. المهارات المطلوبة للنجاح: - مهارات قوية في تطوير الأعمال وتوليد العملاء المحتملين وإدارة الحسابات مع خبرة في التعامل مع عملاء الشركات والعملاء الحكوميين. - قدرات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات. - معرفة بأنظمة CRM وإدارة خط أنابيب المبيعات والمشتريات وعمليات المناقصات. - القدرة على تخطيط وتنفيذ فعاليات العملاء وتنشيطات العلامة التجارية ومبادرات التواصل. ما يؤهلك للدور: - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة. قد يتم النظر في المؤهلات المهنية المعادلة. - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قطر في تطوير الأعمال ومبيعات الشركات والعلاقات الحكومية؛ يفضل الخبرة في صناعة السيارات. - إتقان Microsoft Office وأنظمة CRM. - إتقان اللغتين العربية والإنجليزية. - فهم قوي لسوق قطر وبيئة الأعمال المحلية. - الخبرة في إدارة المناقصات وتطوير حسابات الشركات ميزة. حول الفطيم للسيارات تعد الفطيم للسيارات، وهي قسم رئيسي في مجموعة شركات الفطيم ومقرها الإمارات العربية المتحدة، رائدة في الصناعة ولها حضور في 10 دول عبر الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا. تشمل أنشطتنا التجارية الأساسية في الفطيم للسيارات التوزيع والتصنيع والتأجير وخدمات ما بعد البيع، وقد رسخنا مكانتنا كممثل إقليمي لبعض أشهر العلامات التجارية للسيارات في العالم: تويوتا، لكزس، هوندا، جيب، كرايسلر، دودج، فولفو، ورام. نحن مدفوعون بنهج يركز على العملاء، وندفع باستمرار حدود الابتكار ومعايير الجودة والخدمة ذات القيمة المضافة عبر عالمنا الواسع من العملاء - بدءًا من عشاق السيارات إلى مشغلي الأساطيل إلى المقاولين. مهمتنا هي أن نصبح الرائد في حلول التنقل المصممة خصيصًا من خلال تقديم لا شيء أقل من تجارب عالمية المستوى متعددة القنوات. نحن نوجه خبرتنا المحلية وثقتنا العالمية لتقديم واحدة من أكثر المحافظ شمولاً لمنتجات وحلول التنقل، من سيارات الركاب إلى سيارات الدفع الرباعي، والسيارات الكهربائية إلى الدراجات النارية عالية الأداء، والمركبات التجارية إلى المعدات الصناعية والإنشائية. ما يدفع الشركة إلى الأمام هو فريق قوي يضم 9000 عضو، مع إمكانيات ملهمة للنمو، طوال المسار الوظيفي. هذه هي الفطيم للسيارات ونحن نمكّن المواهب من المضي قدمًا.

ما ستقوم به

• • سيقوم تنفيذي تطوير الأعمال بتحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل قطاعات الشركات والقطاعات الحكومية لتوسيع حضور GAC و AION في السوق.
• • سيدير خط أنابيب المبيعات، ويجري زيارات للشركات، ويمثل العلامة التجارية في مختلف فعاليات التواصل والمعارض.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس وأن يكون لديهم خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال ومبيعات الشركات والعلاقات الحكومية داخل قطر. مطلوب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، بالإضافة إلى معرفة قوية بأنظمة CRM وإدارة المناقصات.

الأسئلة الشائعة