مدير مشارك للشراكات الاستراتيجية (ذكر/أنثى)

الوصف

لأكثر من 140 عامًا، شارك موظفو HEC Paris روح التميز والفضول والجرأة، مما يسمح لنا بأن نكون روادًا في البحث ودراسة علوم الإدارة. اقتناعًا بأن تنوع الخلفيات هو رصيد عميق، فإننا نقدر كل تجربة فردية ونشجع التعبير الكامل عن المواهب داخل مدرستنا. على وجه الخصوص، نولي أهمية كبيرة للرضا المهني وتطوير موظفينا. لهذا السبب، من لحظة انضمامك إلينا، نقدم خطة دعم شخصية لتسهيل الاندماج والانغماس في بيئتنا متعددة الثقافات. هل ترغب في المشاركة بنشاط في مهمة HEC Paris والمساهمة في توسيع نفوذها؟ إذن، شارك رحلتك المهنية من خلال التقديم! نحن نبحث عن مدير مشارك ذي خبرة في الشراكات الاستراتيجية (ذكر/أنثى) في منشأتنا في الدوحة. الواجبات والمسؤوليات الأساسية: المدير المشارك للشراكات الاستراتيجية مسؤول عن توليد وتنمية إيرادات الشركات من خلال قيادة اكتساب وتطوير والاحتفاظ بالعملاء الاستراتيجيين من الشركات لبرامج التعليم التنفيذي في قطر ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي. يمتلك الدور محفظة من الحسابات الرئيسية، ويدير دورات مبيعات معقدة، ويبني شراكات طويلة الأمد مع الشركات مع ضمان تحقيق أهداف الأداء التجاري وصحة خط الأنابيب والربحية باستمرار. المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال ونمو الإيرادات - قيادة أداء مبيعات الشركات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تتماشى مع أهداف النمو المؤسسي - بناء وإدارة خط أنابيب قوي من عملاء الشركات الجدد والحاليين باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، مما يضمن التنبؤ الدقيق وإعداد التقارير - تحديد فرص السوق الجديدة ومحركات النمو، بما في ذلك التوسع القطاعي والشراكات واستراتيجيات اختراق الحسابات - إعداد والتحقق من جميع المقترحات والعقود التجارية بالتنسيق مع أصحاب المصلحة المعنيين - عقد اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمفاوضات مع كبار صانعي القرار - صياغة مقترحات الأعمال والعقود الناتجة والتحقق من جميع المقترحات التجارية الصادرة للعملاء، وإجراء زيارات العملاء والعروض التقديمية، والعمل مع جميع أصحاب المصلحة الداخليين المعنيين - أعضاء هيئة التدريس، والشؤون القانونية، والعمليات، وما إلى ذلك - طوال دورة حياة العميل؛ - الإشراف على خطط إدارة الحسابات للعملاء الرئيسيين، وضمان متابعة التجديدات والبيع الإضافي والبيع المتقاطع بشكل منهجي - العمل عن كثب مع كبير مسؤولي النمو والتأثير على استراتيجيات التسعير ونماذج الربحية لضمان هوامش مستدامة - مراقبة الإيرادات وصحة خط الأنابيب وربحية البرنامج تصميم البرنامج والخبرة - الشراكة مع أعضاء هيئة التدريس / خبراء الموضوع لترجمة احتياجات العملاء إلى حلول تعليمية مؤثرة ذات أهداف واضحة ونتائج تعليمية - قيادة تصميم التعلم من خلال هيكلة المسارات والأساليب وطرق المشاركة، مما يضمن تجربة مشارك متماسكة من البداية إلى النهاية - ضمان عمليات تسليم سلسة من المبيعات إلى العمليات، والحفاظ على التوافق بين توقعات العملاء وتسليم البرنامج - تحديد وتنفيذ تحسينات العمليات لتعزيز الكفاءة وجودة الاقتراح وتجربة العميل - العمل كحلقة وصل مع أقران التعليم التنفيذي في الحرم الجامعي الرئيسي لـ HEC Paris لمواءمة المعايير والابتكار وأفضل الممارسات إدارة العلاقات - بناء والحفاظ على علاقات ثقة طويلة الأمد مع كبار القادة وأصحاب المصلحة في الموارد البشرية / التعلم والتطوير عبر منظمات العملاء - تمثيل المؤسسة في فعاليات العملاء، والإطلاق، وحفلات التخرج، والمنتديات المهنية لتعزيز وضوح السوق والشراكات قيادة الفريق - قيادة وإدارة المرؤوسين المباشرين، ودفع الأداء والمساءلة من خلال أهداف واضحة ومؤشرات أداء رئيسية، ومراقبة التقدم، وتسجيلات الوصول المنتظمة، والإجراءات التصحيحية في الوقت المناسب عند الحاجة. - بناء قدرة الفريق وكفاءته من خلال تحديد احتياجات التطوير، وتوفير التدريب أثناء العمل، وتشجيع تبادل المعرفة، وتعزيز الأفكار المبتكرة لتبسيط سير العمل وزيادة الإنتاجية. المؤهلات المطلوبة: التعليم والخبرة - درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو الإدارة أو التسويق أو تخصص ذي صلة - 10+ سنوات من الخبرة التدريجية في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو الشراكات أو الاستشارات ضمن بيئة خدمات أو تعليم أو تطوير مهني - يفضل بشدة الخبرة في التعليم التنفيذي أو تطوير المواهب أو التعلم والتطوير أو تطوير القيادة - الخبرة في تصميم وتسعير وبيع حلول التعلم المخصصة للشركات، بما في ذلك التنسيقات المختلطة والرقمية - الخبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ميزة قوية. المهارات والكفاءات - إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا. اللغة العربية والفرنسية ميزتان إضافيتان. - قدرات قوية في البيع الاستشاري والتفاوض مع القدرة على إبرام صفقات عالية القيمة ومتعددة الأطراف - مهارات ممتازة في العرض التقديمي والتواصل وتطوير المقترحات - فطنة مالية قوية مع خبرة في استراتيجيات التسعير ونمذجة الربحية وإدارة الهامش - قدرات قوية في إدارة الحسابات وتطوير العلاقات - القدرة على تحليل أداء خط الأنابيب وبيانات التنبؤ ومقاييس المبيعات لاتخاذ القرارات - إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات Microsoft Office طرق العمل - موجه نحو النتائج بشكل كبير مع شعور قوي بالملكية والمساءلة. - نهج يركز على العميل، تعاوني، وموجه نحو العلاقات - مرتاح للعمل في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو الأهداف - قادر على إدارة أولويات متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، والأداء تحت الضغط - مرن للسفر ومستعد لتكييف ساعات العمل لتلبية احتياجات العمل إخلاء المسؤولية وصف الوظيفة هذا هو مجرد ملخص للوظائف النموذجية للوظيفة، وليس قائمة شاملة أو شاملة لجميع مسؤوليات الوظيفة والمهام والواجبات المحتملة. قد تختلف مسؤوليات ومهام وواجبات شاغل الوظيفة عن تلك الموضحة في وصف الوظيفة هذا، وقد تكون واجبات أخرى، حسب التعيين، جزءًا من الوظيفة. يتم مراجعة كل طلب بعناية. إذا كان ملفك الشخصي يتطابق مع معايير البحث لدينا، فسنتصل بك لإجراء مقابلة هاتفية أولية. تروج HEC Paris للتنوع بجميع أشكاله. بصفتنا صاحب عمل شامل، نرحب بالطلبات وننظر فيها فقط على أساس الجدارة المهنية.

ما ستقوم به

• • قيادة اكتساب والاحتفاظ بالعملاء الاستراتيجيين من الشركات لتنمية إيرادات الشركات لبرامج التعليم التنفيذي في قطر ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
• • إدارة الحسابات الرئيسية، وتصميم حلول تعليمية مخصصة مع أعضاء هيئة التدريس، وقيادة فريق لتحقيق أهداف الأداء التجاري.

المتطلبات

يتطلب درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وأكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو الاستشارات، ويفضل أن يكون ذلك في التعليم التنفيذي. يجب أن يمتلك مهارات قوية في البيع الاستشاري والخبرة في العمل داخل أسواق دول مجلس التعاون الخليجي.

المزايا

• • خطة دعم شخصية

التعليم المطلوب

• درجة الدراسات العليا

الأسئلة الشائعة