مدير مشارك للشراكات الاستراتيجية

الوصف

وصف الشركة عن HEC Paris، الدوحة تأسست HEC Paris عام 1881 من قبل غرفة تجارة باريس، وهي كلية أعمال أوروبية رائدة تطمح إلى إحداث تأثير إيجابي على الأعمال والمجتمع على حد سواء. مهمتها مدفوعة بنهج فريد "فكر، علم، اعمل"، يهدف إلى تعزيز عالم أكثر شمولاً واستدامة وازدهارًا. مع 167 أستاذًا باحثًا من جميع أنحاء العالم، تنتج HEC Paris وتشارك المعرفة المتطورة مع أكثر من 5000 طالب من أكثر من 130 دولة. يعمل حرمها الجامعي كمختبر حقيقي للابتكار والحوار، منخرطًا بالكامل في تنوع العالم وتحدياته العالمية. في عام 2010، انضمت HEC Paris إلى مؤسسة قطر لتقديم برامج تعليم إدارة عالمية المستوى وبحوث إلى الدوحة والمنطقة. من خلال محفظة برامجها وأنشطتها البحثية المحلية، تساهم HEC Paris، الدوحة في تعزيز القدرة التنافسية للشركات في الاقتصاد العالمي، بما يتماشى تمامًا مع رؤية قطر الوطنية 2030 ودعم تحويل قطر إلى اقتصاد مستدام وتنافسي وقائم على المعرفة. بالإضافة إلى تقديم برامج الدرجات العلمية، تتعاون الكلية مع عملاء الشركات في قطر والمنطقة لتصميم وتقديم برامج تنفيذية مخصصة تعالج تحديات الأعمال والتنظيمية الحالية. HEC Paris هي مكان عمل استثنائي، يقع في مبانٍ حديثة في وسط مشيرب، في قلب الدوحة. الانضمام إلى HEC Paris، الدوحة هو فرصة فريدة لتكون جزءًا من مجتمع متماسك من الأفراد الموهوبين المتحدين حول خمس قيم أساسية: الفضول، التميز، التنوع، المسؤولية، وروح المبادرة. https://www.qatar.exed.hec.edu/ وصف الوظيفة المدير المشارك للشراكات الاستراتيجية مسؤول عن توليد وتنمية إيرادات الشركات من خلال قيادة عملية الاستحواذ والتطوير والاحتفاظ بالعملاء الاستراتيجيين من الشركات لبرامج التعليم التنفيذي في قطر ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي. يمتلك هذا الدور محفظة من الحسابات الرئيسية، ويدير دورات مبيعات معقدة، ويبني شراكات طويلة الأمد مع الشركات مع ضمان تحقيق الأداء التجاري وصحة خط الأنابيب وأهداف الربحية باستمرار. تطوير الأعمال ونمو الإيرادات - قيادة أداء مبيعات الشركات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تتماشى مع أهداف النمو المؤسسي - بناء وإدارة خط أنابيب قوي من عملاء الشركات الجدد والحاليين باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، مما يضمن التنبؤ والإبلاغ الدقيقين - تحديد فرص السوق الجديدة ومحركات النمو، بما في ذلك التوسع القطاعي والشراكات واستراتيجيات اختراق الحسابات - إعداد والتحقق من جميع المقترحات والعقود التجارية بالتنسيق مع أصحاب المصلحة المعنيين - عقد اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمفاوضات مع كبار صانعي القرار - صياغة مقترحات الأعمال والعقود الناتجة والتحقق من جميع المقترحات التجارية الصادرة للعملاء، وإجراء زيارات العملاء والعروض التقديمية، والعمل مع جميع أصحاب المصلحة الداخليين المعنيين – أعضاء هيئة التدريس، والشؤون القانونية، والعمليات، وما إلى ذلك – طوال دورة حياة العميل؛ - الإشراف على خطط إدارة الحسابات للعملاء الرئيسيين، وضمان متابعة التجديدات والبيع الإضافي والبيع المتقاطع بشكل منهجي - العمل عن كثب مع رئيس قسم النمو والتأثير على استراتيجيات التسعير ونماذج الربحية لضمان هوامش مستدامة - مراقبة الإيرادات وصحة خط الأنابيب وربحية البرنامج تصميم البرنامج والخبرة - الشراكة مع أعضاء هيئة التدريس / خبراء الموضوع لترجمة احتياجات العملاء إلى حلول تعليمية مؤثرة ذات أهداف واضحة ونتائج تعليمية - قيادة تصميم التعلم من خلال هيكلة الرحلات والأساليب وطرق المشاركة، مما يضمن تجربة مشارك متكاملة وشاملة - ضمان عمليات تسليم سلسة من المبيعات إلى العمليات، مع الحفاظ على التوافق بين توقعات العميل وتسليم البرنامج - تحديد وتنفيذ تحسينات العملية لتعزيز الكفاءة وجودة المقترحات وتجربة العميل - العمل كحلقة وصل مع أقران التعليم التنفيذي في الحرم الجامعي الرئيسي لـ HEC Paris لمواءمة المعايير والابتكار وأفضل الممارسات إدارة العلاقات - بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد وموثوقة مع كبار القادة وأصحاب المصلحة في الموارد البشرية / التعلم والتطوير عبر منظمات العملاء - تمثيل المؤسسة في فعاليات العملاء، وحفلات الإطلاق، وحفلات التخرج، والمنتديات المهنية لتعزيز الرؤية السوقية والشراكات قيادة الفريق - قيادة وإدارة المرؤوسين المباشرين، ودفع الأداء والمساءلة من خلال أهداف واضحة ومؤشرات أداء رئيسية، ومراقبة التقدم، والمراجعات المنتظمة، والإجراءات التصحيحية في الوقت المناسب عند الحاجة. - بناء قدرة الفريق وكفاءته من خلال تحديد احتياجات التطوير، وتقديم التدريب أثناء العمل، وتشجيع تبادل المعرفة، وتعزيز الأفكار المبتكرة لتبسيط سير العمل وزيادة الإنتاجية. المؤهلات التعليم والخبرة - درجة الماجستير في إدارة الأعمال، الإدارة، التسويق، أو تخصص ذي صلة - 10+ سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، الشراكات، أو الاستشارات ضمن بيئة خدمات، تعليم، أو تطوير مهني - الخبرة في التعليم التنفيذي، تطوير المواهب، التعلم والتطوير، أو تطوير القيادة مفضلة للغاية - الخبرة في تصميم وتسعير وبيع حلول التعلم المخصصة للشركات، بما في ذلك التنسيقات المختلطة والرقمية - الخبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ميزة قوية. المهارات والكفاءات - إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا. اللغة العربية والفرنسية ميزتان إضافيتان. - قدرات قوية في البيع الاستشاري والتفاوض مع القدرة على إبرام صفقات عالية القيمة ومتعددة الأطراف - مهارات ممتازة في العرض التقديمي والتواصل وتطوير المقترحات - فطنة مالية قوية مع خبرة في استراتيجيات التسعير ونمذجة الربحية وإدارة الهامش - قدرات قوية في إدارة الحسابات وتطوير العلاقات - القدرة على تحليل أداء خط الأنابيب وبيانات التنبؤ ومقاييس المبيعات لاتخاذ القرارات - إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات Microsoft Office طرق العمل - موجه نحو النتائج بدرجة عالية مع شعور قوي بالملكية والمساءلة. - نهج يركز على العميل، تعاوني، وموجه نحو العلاقات - مرتاح للعمل في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو الأهداف - قادر على إدارة أولويات متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، والأداء تحت الضغط - مرن للسفر ومستعد لتكييف ساعات العمل مع احتياجات العمل معلومات إضافية إخلاء مسؤولية وصف الوظيفة هذا هو مجرد ملخص للوظائف النموذجية للوظيفة، وليس قائمة شاملة أو كاملة لجميع مسؤوليات الوظيفة والمهام والواجبات المحتملة. قد تختلف مسؤوليات الوظيفة ومهامها وواجباتها عن تلك الموضحة في وصف الوظيفة هذا، وقد تكون واجبات أخرى، حسب التكليف، جزءًا من الوظيفة. أهلية التوظيف إذا تم اختيارك لوظيفة في HEC Paris، الدوحة، سيتعين عليك تقديم: - شهادة عدم محكومية أصلية أو نسخة طبق الأصل من بلد جنسيتك مصدقة من وزارة الخارجية القطرية*؛ و - نسخة طبق الأصل من أعلى شهادة تعليمية لك مصدقة من وزارة الخارجية القطرية**. *يُعفى المرشحون المولودون في قطر من تقديم شهادة عدم محكومية مصدقة. **يُعفى المرشحون الذين تخرجوا من جامعة في قطر من تصديق شهادتهم التعليمية. تعد عملية تصديق المستندات الشخصية عملية طويلة. نشجعك على تصديق مستنداتك مبكرًا في عملية التوظيف لتقليل التأخيرات الإدارية عند التوظيف.

ما ستقوم به

• • قيادة عملية الاستحواذ والاحتفاظ بالعملاء الاستراتيجيين من الشركات لتنمية إيرادات الشركات لبرامج التعليم التنفيذي في قطر ودول مجلس التعاون الخليجي.
• • الشراكة مع أعضاء هيئة التدريس لتصميم حلول تعليمية مؤثرة وإدارة دورة حياة العميل الشاملة من الاقتراح إلى التسليم.

المتطلبات

يتطلب درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وأكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو الاستشارات، ويفضل أن يكون ذلك في التعليم التنفيذي. يجب أن يمتلك مهارات بيع استشارية قوية وخبرة في العمل داخل سوق دول مجلس التعاون الخليجي.

التعليم المطلوب

• درجة الدراسات العليا

الأسئلة الشائعة