مدير حسابات

الوصف

مدير حسابات تم تصميم هذا الدور ليكون "في الموقع" مع توقع أنك ستعمل بشكل أساسي من مكتب HPE. من نحن: Hewlett Packard Enterprise هي شركة عالمية من الحافة إلى السحابة تعمل على تطوير طريقة عيش الناس وعملهم. نحن نساعد الشركات على الاتصال ببياناتها وتطبيقاتها وحمايتها وتحليلها والتصرف بناءً عليها أينما كانت، من الحافة إلى السحابة، حتى تتمكن من تحويل الرؤى إلى نتائج بالسرعة المطلوبة للازدهار في عالم اليوم المعقد. تزدهر ثقافتنا في إيجاد طرق جديدة وأفضل لتسريع ما هو قادم. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة تحظى بالتقدير وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة عملنا واحتياجاتنا الشخصية. نحن نقوم بتحركات جريئة، معًا، ونحن قوة للخير. إذا كنت تتطلع إلى توسيع وتنمية حياتك المهنية، فإن ثقافتنا ستحتضنك. افتح الفرص مع HPE. وصف الوظيفة: تعريف عائلة الوظائف: متخصصو ومستشارو المبيعات هم متخصصون في المنتجات أو الخدمات أو البرامج أو الحلول، وهم مسؤولون عن قيادة السعي في مجالات تركيزهم المخصصة. يتعاونون مع مديري الحسابات ويدعمونهم ويقدمون خبرة متخصصة ضمن فريق المبيعات. يدفعون حملات استباقية لبناء خط الأنابيب، ويستخدمون المعرفة والمهارات المتخصصة لتحديد الفرص وتأهيلها والتفاوض عليها وإغلاقها. قد يتم تخصيص حسابات محددة لهم، أو تغطية منطقة جغرافية معينة، أو قد يتم تخصيصهم لحساب واحد عالي الإمكانات وتنافسي. تعريف مستوى الإدارة: يطبق معرفة متقدمة بالموضوع لحل مشكلات العمل المعقدة ويعتبر خبيرًا في الموضوع. يساهم بشكل متكرر في تطوير أفكار وطرق جديدة. يعمل على مشكلات معقدة حيث يتطلب تحليل المواقف أو البيانات تقييمًا متعمقًا لعوامل متعددة. يقود و/أو يقدم الخبرة لفرق المشاريع الوظيفية وقد يشارك في مبادرات متعددة الوظائف. يعمل كخبير يقدم التوجيه والإرشاد لتحسين العمليات ووضع السياسات. يمثل المنظمة بشكل متكرر للعملاء الخارجيين. يمارس حكمًا مستقلاً كبيرًا لتحديد أفضل طريقة لإنجاز العمل وتحقيق الأهداف. قد يقدم التوجيه والإرشاد للموظفين ذوي المستوى الأدنى. المسؤوليات: مسؤول عن إنشاء وقيادة خط أنابيب المبيعات الخاص بهم. التقاط العملاء المحتملين خارج التخصص واستخدام إدارة العملاء المحتملين ذات الحلقة المغلقة لضمان التعيين والمتابعة من قبل الآخرين. يحافظ على معرفة المنافسين في الحساب لوضع منتجات وخدمات الشركة بشكل استراتيجي أفضل. استخدام الخبرة المتخصصة للبحث عن فرص جديدة وتوسيع وتعزيز الفرص الحالية لبناء خط الأنابيب ودفع السعي. تقديم الدعم لمديري الحسابات وتقديم المدخلات المتعلقة بتطوير الأعمال والخبرة في الحلول. تطوير أهداف الحصص والاتجاه المستقبلي لفئة المنتج المحددة. بعض المتخصصين مسؤولون أيضًا عن بيع صفقات الاستعانة بمصادر خارجية. إقامة علاقة مهنية وعملية واستشارية مع العميل، بما في ذلك المستوى التنفيذي للحسابات المتوسطة إلى الكبيرة، من خلال تطوير فهم أساسي لاحتياجات العمل الفريدة للعميل داخل صناعته. قد يستثمر الوقت في العمل مع الشركاء الخارجيين والاستفادة منهم لإتمام البيع. بالنسبة لمستشاري الخدمات: التركيز على تنمية تجديدات العقود للحسابات المتوسطة إلى الكبيرة ذات التعقيد الأكبر، إلى تجديدات ذات قيمة إجمالية أعلى للعقد. يوجه أو ينسق أنشطة المبيعات الداعمة. التعليم والخبرة: شهادة جامعية أو بكالوريوس / خبرة عمل سابقة ذات صلة مباشرة. إنجاز مثبت لحصص أعلى تدريجيًا، وتنوع عملاء الأعمال، ومستوى أعلى من واجهة العملاء. خبرة بيع واسعة داخل الصناعة وفي منتجات مماثلة. عادة 8-12 سنة من الخبرة المتقدمة في المبيعات. مهارات إدارة المشاريع مطلوبة. 2-3 سنوات من مبيعات المنتجات في التخصص المطلوب. المعرفة والمهارات: يعتبر خبيرًا في معرفة المنتجات أو الحلول أو عروض الخدمات بالإضافة إلى عروض المنافسين ليكون قادرًا على بيع حلول كبيرة. يفهم الصناعة وقطاع السوق الذي تقع فيه الحسابات الرئيسية، ويدمج هذه المعرفة في البيع الاستشاري. يفهم ويطبق أساليب وعمليات إدارة البرامج/المشاريع لتحديد وتخطيط وتكلفة وتوفير الموارد وتتبع وضمان السعي الناجح. يفهم دور تكنولوجيا المعلومات ضمن مجال التخصص وكيف تعالج حلول الشركة بشكل مختلف تحديات الصناعة الرأسية المحددة بالإضافة إلى قدراتها عبر القطاعات. مهارات تخطيط الحسابات والتنبؤ الدقيق بإيرادات الحسابات. يتعاون مع الإدارة وفرق المبيعات في الحسابات المشتركة لضمان التكامل السلس للمبيعات المتخصصة مع أنشطة المبيعات الأخرى. يزرع ويحافظ على علاقات إيجابية مع العملاء لضمان الاحتفاظ بالحسابات ونموها، ويضع الشركة كمورد مفضل لتلبية جميع احتياجات العمل. يقيم علاقة عمل مهنية، حتى المستوى التنفيذي، مع العميل. يظهر القيادة والمبادرة في قيادة المبيعات المتخصصة بنجاح في الحسابات – تحديد العملاء المحتملين والتفاوض وإغلاق الصفقات. يظهر معرفة عالية بالخدمة أو المنتج والاحترافية في البحث ومشاركة المعلومات المتعلقة بالخدمة مع فرق الحسابات والعملاء. معرفة عميقة بالمنتجات أو الحلول أو عروض الخدمات بالإضافة إلى عروض المنافسين. يفهم كيفية الاستفادة من محفظة الشركة وتغيير قواعد اللعبة على منافسينا. يستخدم Siebel كخبير ويتنبأ بالأعمال بدقة. يفهم ويبيع حلول برمجية عالية القيمة. يفهم بيع مبيعات الخدمات. يستفيد من الخدمات كجزء من مبيعات المنتجات الاستراتيجية. يحافظ على الخبرة في اتجاهات الصناعة والحلول المرتبطة بها وحلول الشركاء الرئيسيين/بائعي البرامج المستقلين. مهارات إضافية: المساءلة، المساءلة، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء العلاقات، شخصيات المشتري، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي متعدد الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، الفطنة المالية، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، المعرفة الصناعية، الفضول الفكري (غير نشط) {+ 6 المزيد} ما يمكننا تقديمه لك: الصحة والرفاهية نسعى جاهدين لتزويد أعضاء فريقنا وأحبائهم بمجموعة شاملة من المزايا التي تدعم رفاهيتهم البدنية والمالية والعاطفية. التطوير الشخصي والمهني نستثمر أيضًا في حياتك المهنية لأنه كلما كنت أفضل، كلما كنا جميعًا أفضل. لدينا برامج محددة مصممة لمساعدتك في تحقيق أي أهداف مهنية لديك - سواء كنت ترغب في أن تصبح خبيرًا في مجالك أو تطبيق مهاراتك في قسم آخر. الشمول غير المشروط نحن شاملون بشكل غير مشروط في طريقة عملنا ونحتفل بالتفرد الفردي. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة تحظى بالتقدير وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة عملنا واحتياجاتنا الشخصية. نحن نقوم بتحركات جريئة، معًا، ونحن قوة للخير. دعنا نبقى على اتصال: تابع @HPECareers على Instagram للاطلاع على آخر المستجدات حول الأشخاص والثقافة والتكنولوجيا في HPE. الوظيفة: مبيعات المستوى الوظيفي: خبير HPE هي صاحب عمل يكافئ الفرص المتساوية / المحاربين القدامى / المعاقين / مجتمع الميم. نحن لا نميز على أساس العرق أو الجنس أو أي فئة محمية أخرى، وجميع القرارات التي نتخذها تستند إلى المؤهلات والجدارة واحتياجات العمل. هدفنا هو أن نكون فريقًا عالميًا واحدًا يمثل عملاءنا، في بيئة شاملة حيث يمكننا الاستمرار في الابتكار والنمو معًا. يرجى النقر هنا: تكافؤ فرص العمل. Hewlett Packard Enterprise هي شركة EEO محمية للمحاربين القدامى / الأفراد ذوي الإعاقة. ستلتزم HPE بجميع القوانين المعمول بها المتعلقة باستخدام صاحب العمل لسجلات الاعتقال والإدانة، بما في ذلك القوانين التي تتطلب من أصحاب العمل النظر في توظيف المتقدمين المؤهلين ذوي السجلات الجنائية. إشعار عدم وجود رسوم و

ما ستقوم به

• • مدير الحسابات مسؤول عن قيادة خطوط أنابيب المبيعات، وتحديد الفرص الجديدة، والحفاظ على علاقات استشارية مع العملاء من المستوى التنفيذي.
• • يتعاونون مع فرق المبيعات لتقديم خبرة متخصصة وضمان السعي الناجح لحلول الأعمال المعقدة.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون درجة البكالوريوس و8-12 سنة من الخبرة المتقدمة في المبيعات داخل الصناعة. مطلوب مهارات قوية في إدارة المشاريع ومعرفة عميقة بالمنتجات والحلول وعروض المنافسين.

المزايا

• • برامج الصحة والرفاهية
• • برامج التطوير المهني
• • فرص النمو الوظيفي
• • ترتيبات عمل مرنة

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة