مندوب مبيعات - نزوى

الوصف

اسم الوظيفة مندوب مبيعات السياق التنظيمي الوظيفة القسم المبيعات التبعية الإدارية مشرف المبيعات الموقع الدرجة الأقسام الفرعية / الوحدات النطاق الإشراف: (عدد ونوع المرؤوسين الذين يتبعون شاغل الوظيفة) مباشر: غير مباشر: النوع: الأصول تحت الإدارة (بالريال العماني) لا ينطبق حدود الصلاحية حسب دليل حدود الصلاحية محتوى الوظيفة لتحقيق نمو المبيعات وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات في نهاية المطاف والترويج لمنتجات أطياب في المنطقة المخصصة. الاستفادة من الخبرة في التوزيع، الترويج، ترتيب المنتجات على الأرفف، والتسعير، لضمان أقصى قدر من رؤية المنتج وتوافره في جميع منافذ البيع، بما في ذلك المواقع النائية، من خلال زيارات منتظمة للعملاء ومنافذ البيع بالتجزئة. الواجبات والمسؤوليات التشغيلية: 1. بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الحاليين، لضمان رضاهم العالي. 2. إظهار معرفة متعمقة بعروض منتجات أطياب. 3. تقديم وترويج المنتجات للعملاء بفعالية، مع إبراز الميزات والفوائد الرئيسية. 4. تنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لزيادة الإيرادات وتحقيق أهداف الشركة. 5. العمل على تحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية التي يحددها مشرف المبيعات. 6. جمع ومعالجة طلبات العملاء بدقة وفي الوقت المحدد. 7. معالجة استفسارات العملاء ومخاوفهم وشكواهم على الفور وباحترافية. 8. التعاون مع مشرف المبيعات لحل المشكلات وضمان رضا العملاء. 9. توظيف تقنيات إدارة المخزون لتوقع احتياجات العملاء، وتحسين مستويات المخزون في الشاحنة، وتقليل الطلبات المتأخرة أو المخزون الزائد. 10. الحفاظ على مخزون كافٍ في الشاحنة لتلبية متطلبات العملاء. 11. تحديد وإشراك عملاء جدد في المواقع النائية، وتوسيع نطاق وصول أطياب واختراق السوق. 12. إجراء تفاعلات مبيعات فعالة، وإبرام الصفقات مع المستخدمين النهائيين/المستهلكين وتجاوز أهداف المبيعات. 13. التأكد من إكمال جميع الوثائق المطلوبة، بما في ذلك الفواتير ومذكرات التسليم، بكفاءة. 14. تقديم تقارير منتظمة إلى مشرف المبيعات حول أداء المبيعات وردود فعل السوق. 15. البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتفضيلات العملاء. 16. تقديم ملاحظات منتظمة إلى مشرف المبيعات حول ديناميكيات السوق واحتياجات العملاء. 17. تأمين تحصيلات نقدية دقيقة وفي الوقت المناسب، مع ضمان التوثيق الصحيح والالتزام بإجراءات الشركة للتعامل مع النقد. 18. تخطيط وتنفيذ مسارات المبيعات اليومية بكفاءة لزيادة التغطية. 19. التنسيق مع مشرف المبيعات لتحسين المسار والالتزام بالجداول الزمنية. 20. الالتزام بسياسات الشركة وإرشاداتها ومعاييرها الأخلاقية في جميع أنشطة المبيعات. 21. ضمان الامتثال لهياكل التسعير والخصومات والأنشطة الترويجية. 22. إظهار المساءلة الكاملة عن المخزون الموكل في الشاحنة. 23. تنفيذ إجراءات فعالة لمراقبة المخزون لتقليل الفروقات في المخزون، وتحديد أي خسائر أو أضرار والإبلاغ عنها على الفور، واتخاذ الإجراءات التصحيحية اللازمة. التفاعلات الرئيسية 1. داخلي - مشرف المبيعات، مراقب المخزون، فريق التسويق - كجزء من الأنشطة اليومية 2. خارجي - العملاء - كجزء من الأنشطة اليومية 3. مستوى التفاعل الخارجي - يتطلب هذا المنصب مستوى عالٍ من التفاعلات الخارجية. المتطلبات الحد الأدنى من التعليم والمؤهلات والمهارات التعليم: - شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها - تدريب إضافي في المبيعات يعتبر ميزة إضافية الخبرة: - 2 إلى 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة مهارات ومعارف خاصة: - مهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية - موجه نحو الأهداف مع التركيز على تحقيق أهداف المبيعات - القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق - مهارات حاسوب أساسية لمعالجة الطلبات والتوثيق فهم الأعمال: - يتطلب هذا المنصب مستوى منخفضًا من فهم الأعمال مؤهلات / شهادات إضافية مطلوبة - لا يوجد الصحة والسلامة والبيئة - يتبع هذا المنصب جميع إجراءات الصحة والسلامة والبيئة التي تحددها الشركة الكفاءات الرئيسية - كما هو محدد في ملف كفاءات الوظيفة

ما ستقوم به

• • مندوب المبيعات مسؤول عن تحقيق نمو المبيعات وتعزيز علاقات قوية مع العملاء داخل المنطقة المخصصة.
• • يجب عليه ضمان أقصى قدر من رؤية المنتج، وإدارة مخزون الشاحنة، وتنفيذ مسارات المبيعات اليومية لتحقيق أهداف الشركة.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها، وأن يكون لديهم خبرة تتراوح بين 2 و 3 سنوات في مجال المبيعات ذات الصلة. تعتبر مهارات التواصل القوية والقدرة على العمل بشكل مستقل ضرورية لهذا الدور.

الأسئلة الشائعة