مدير حسابات استراتيجي

الوصف

تُمكن TrendAI™، الشركة العالمية الرائدة في أمن الذكاء الاصطناعي ووحدة الأعمال المؤسسية لشركة تريند مايكرو، المؤسسات من رؤية كاملة للذكاء الاصطناعي وأمن موحد يلهم الثقة ويدفع الابتكار ويزيل المخاطر. في TrendAI™، نبحث دائمًا عن المواهب الاستثنائية؛ الأشخاص الذين يرغبون في التعاون مع الأفضل وتجاوز الحدود معًا. هنا، يتجاوز عملك بناء مسيرة مهنية. ستساعد في حماية ما يهم وتلعب دورًا حيويًا في تشكيل مستقبل أكثر أمانًا وجدارة بالثقة مدعومًا بالذكاء الاصطناعي. الذكاء الاصطناعي بلا خوف. نظرة عامة على الوظيفة سيركز مدير الحسابات الاستراتيجي (SAM) في [المملكة العربية السعودية] على البيع الاستباقي لمنتجات وخدمات تريند مايكرو لحسابات المؤسسات الكبرى. سيسعى مدير الحسابات الرئيسية إلى تحقيق وتجاوز الحصص من خلال التعامل المباشر مع العملاء، والاستفادة والشراكة مع الموزعين وشركات دمج الأنظمة العالمية. المسؤوليات الأساسية العمل كمسؤول عن الحسابات المخصصة بناءً على عرض قيمة العميل العمل عن كثب مع العملاء لتحديد الاحتياجات والمبادرات المخطط لها واتجاهات الأعمال، والعمل كمستشار موثوق به ومدافع عن أفضل الممارسات والحلول لتحقيق أهداف وغايات العملاء في مجال تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني تقديم الدعم والمساندة لفرق العملاء عند الحاجة أن يكون الشخص المرجعي داخليًا لمحفظة العملاء الخاصة به الشراكة داخليًا مع الفرق متعددة الوظائف – مثل الفرق التقنية ومديري الحسابات الإقليميين والتسويق – لفهم أهداف العملاء ومقاييس الأداء الرئيسية المشاركة بشكل استباقي ودفع الفرص مع عملاء المؤسسات المعنيين تطوير وإدارة توقعات موثوقة وضمان الاستخدام المنضبط لأدوات تريند مايكرو لتوقعات المبيعات وخطط الحسابات وأدوات علاقات العملاء الحفاظ على معرفة سليمة بالصناعة والاتجاهات والموقف التنافسي لتريند مايكرو وقادة الصناعة الآخرين فيما يتعلق بعروض منتجات البرامج وخدمات الدعم المسؤوليات الثانوية المشاركة في المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية والندوات، حسب الاقتضاء المشاركة في تخطيط وتنفيذ البرامج المصممة لتعزيز أنشطة تريند مايكرو توثيق وتحديث جميع المعلومات ذات الصلة بانتظام في Salesforce الخبرة 5+ سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات في شركات حلول تكنولوجيا المعلومات / الأمن خبرة في قطاعات النفط والغاز، والحكومة، والخدمات المصرفية والمالية والتأمين، والأسواق التجارية القدرة على التعامل بفعالية على مستوى C معرفة وخبرة عملية في بيع منتجات وحلول الأمن السيبراني والشبكات وتكنولوجيا المعلومات الرئيسية، بالإضافة إلى معرفة بأفضل الحلول التنافسية في السوق معرفة قوية بحلول المحاكاة الافتراضية والحلول القائمة على السحابة مفضلة نمط من النجاح القابل للقياس الكمي في إدارة الحسابات الكبيرة واستراتيجيات البيع درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو الإدارة مع خبرة عمل مكافئة مفضلة تسعى تريند مايكرو جاهدة لبناء بيئة من المساواة والشمول، والتي تعكس وجهات نظر متنوعة. نحن نرحب ونقدر ونعزز ونحتفل بالتنوع – التجارب والسمات التي تجعلنا ما نحن عليه، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر العرق، الإثنية، الجنسية، الجنس، تحديد الهوية الجنسية، التوجه الجنسي، مستوى القدرة، العمر، الدين، حالة المحارب القديم، الوضع الاجتماعي والاقتصادي، والفلسفة السياسية. #LI-Onsite #LI-NA1 نحن نتبنى التغيير، ونمكن الناس، ونشجع الابتكار. انضم إلى تريند مايكرو وازدهر معنا.

ما ستقوم به

• • سيقوم مدير الحسابات الاستراتيجي ببيع منتجات وخدمات تريند مايكرو بشكل استباقي لحسابات المؤسسات الكبرى مع العمل كمستشار موثوق به لتحديد احتياجات العميل.
• • سيتعاونون مع الفرق متعددة الوظائف والموزعين لدفع الفرص، وإدارة التوقعات، وضمان الاستخدام المنضبط لأدوات المبيعات.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات ضمن قطاع تكنولوجيا المعلومات أو حلول الأمن. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو الإدارة، بالإضافة إلى سجل حافل من النجاح في إدارة الحسابات الكبيرة.

الأسئلة الشائعة