دايكن يوروب إن.في.
مهندس مبيعات مشاريع أول - DX/VRV
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Project Sales Engineer - DX/VRV Daikin Europe NV
مقارنة الرواتب
OMR 2.5k – OMR 4.5kثقة متوسطة · OMR 2,500/شهرياً – OMR 4,500/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
دايكن الشرق الأوسط وأفريقيا م.م.ح هي شركة فرعية لشركة دايكن للصناعات المحدودة والمزود الرائد لتقنيات التدفئة والتبريد والتهوية وتنقية الهواء والتبريد. تقوم الشركة بتصميم وتصنيع وطرح مجموعة واسعة من المعدات، بالإضافة إلى حلول مخصصة للأغراض السكنية والتجارية والصناعية في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA). حتى الآن، تضم دايكن أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا أكثر من 12000 موظف عبر أكثر من 59 شركة فرعية موحدة. لديها 12 منشأة تصنيع رئيسية مقرها في بلجيكا وجمهورية التشيك وألمانيا وإيطاليا وإسبانيا وتركيا والنمسا والمملكة المتحدة. هدفنا هو تقديم حلول مستدامة وفعالة، مما يخلق مناخًا جيدًا للأجيال القادمة. وكل هذا لا يمكن تحقيقه إلا بفضل موظفينا. عن الدور مهندس مبيعات المشاريع الأول – DX/VRV مقره في مسقط، عمان وهو مسؤول عن دفع نمو مبيعات المشاريع عبر المنطقة المخصصة من خلال بناء علاقات قوية مع الاستشاريين والمطورين ومقاولي الأعمال الكهروميكانيكية (MEP). يركز الدور على تحديد فرص عمل جديدة، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتأمين المشاريع مع ضمان التوافق مع أهداف مبيعات دايكن، واستراتيجية التسعير، وتوقعات الهامش. يلعب هذا المنصب دورًا حاسمًا في دورة حياة المشروع الكاملة، من توليد الاستفسارات والتنسيق الفني إلى التفاوض التجاري وإغلاق المشروع، مع العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لتقديم حلول تنافسية ومتوافقة. يساهم الدور أيضًا في ذكاء السوق، ومشاركة العملاء، وتطوير الأعمال على المدى الطويل داخل قطاع التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) في عمان. كيف ستحدث تأثيرًا - إدارة الحسابات الرئيسية داخل منطقة عمان، بما في ذلك الاستشاريين والمطورين والمقاولين. - تحقيق أهداف حجز المبيعات والفواتير والهامش بما يتماشى مع أهداف العمل. - توليد استفسارات جديدة وتطوير عملاء جدد، بما في ذلك المقاولين والمقاولين الفرعيين. - مراجعة الاستفسارات وتوجيه فريق التطبيق في إعداد عروض أسعار تنافسية وتقديمات فنية. - متابعة التقديمات الفنية لتأمين الموافقات من العملاء والاستشاريين. - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وديناميكيات السوق. - قيادة المفاوضات التجارية، بما في ذلك الشروط والأحكام التعاقدية، لتأمين الطلبات. - التنسيق مع فريق الخدمة لضمان دعم فعال بعد البيع ورضا العملاء. - متابعة مدفوعات المشروع وضمان التحصيل في الوقت المناسب وتحقيق التدفق النقدي. - التقاط ملاحظات العملاء ومتطلبات السوق ومشاركة الرؤى مع الفرق الداخلية (المنتج والتسويق والإدارة). - الحفاظ على تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بانتظام وإعداد تقارير مبيعات دقيقة لمراجعة الإدارة. ما تحتاجه للنجاح - درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها. - خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات مشاريع التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) داخل أسواق عمان أو دول مجلس التعاون الخليجي في بيئة متعددة الجنسيات. - سجل حافل في تأمين المشاريع وبناء علاقات قوية مع الاستشاريين والمطورين الرئيسيين ومقاولي الأعمال الكهروميكانيكية (MEP). - فهم قوي للشروط التعاقدية والتجارية في مبيعات المشاريع. - معرفة متعمقة بمنتجات أنظمة VRV/VRF وحلول Airside. - الإلمام بديناميكيات السوق العماني والمواصفات وعمليات الموافقة. - مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعرض. - إتقان ممتاز للغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا)؛ اللغة العربية ميزة إضافية. - الكفاءة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات MS Office. - التركيز على العملاء مع قدرات قوية في إدارة الحسابات. - موجه نحو النتائج مع دافع قوي لتحقيق الأهداف. - واثق، استباقي، وذاتي التحفيز. - لاعب فريق قوي بعقلية تعاونية. - مستوى عالٍ من المبادرة والملكية. - نشيط وقابل للتكيف في بيئة سوق تنافسية. المناخ الجيد يبدأ بالناس. موظفونا هم القلب النابض لشركتنا. في دايكن، ستعمل في بيئة إيجابية مدعومة بالثقة والإبداع والتحسين المستمر. معًا، نصنع حلولنا عالية الجودة من خلال تمكين الفرق الموهوبة. ستحصل على الكثير من الفرص للتعلم والنمو. نحن ملتزمون بشدة بثقافة مكان عمل متنوعة وشاملة تعكس المجتمعات التي نخدمها. المناخ الجيد يبدأ بالناس.
ما ستقوم به
- • مهندس مبيعات المشاريع الأول مسؤول عن دفع نمو مبيعات المشاريع في عمان من خلال إدارة الحسابات الرئيسية وتأمين المشاريع مع الاستشاريين والمقاولين. سيشرف على دورة حياة المشروع الكاملة، من توليد الاستفسارات والتنسيق الفني إلى التفاوض التجاري وإغلاق المشروع.
المتطلبات
يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية ويمتلكون خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات مشاريع التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) داخل سوق دول مجلس التعاون الخليجي. الخبرة القوية في أنظمة VRV/VRF، والتفاوض التجاري، وديناميكيات السوق المحلية ضرورية لهذا الدور.
المزايا
- • فرص التطوير المهني
- • ثقافة مكان عمل شاملة
- • بيئة عمل تعاونية
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 33%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك المتعمقة بأنظمة VRV/VRF وحلول Airside، وكيف يمكنك تطبيقها في مشاريع دايكن.
كن مستعدًا لمناقشة سجل نجاحك في تأمين المشاريع الكبيرة وإدارة العلاقات مع الاستشاريين والمطورين في سوق دول مجلس التعاون الخليجي أو عمان.
أظهر مهاراتك في التفاوض التجاري وقدرتك على تحقيق أهداف المبيعات والهامش، مع التركيز على كيفية مساهمتك في نمو دايكن.
سلط الضوء على قدرتك على التكيف مع ديناميكيات السوق التنافسية في عمان، وكيف تحافظ على تحديث معلوماتك حول اتجاهات الصناعة والمنافسين.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مهندس مبيعات مشاريع أول - DX/VRV
مدير تطوير الأعمال
مدير حسابات رئيسية
الأسئلة الشائعة
أين يقع مقر هذا الدور؟
يقع مقر مهندس مبيعات المشاريع الأول – DX/VRV في مسقط، عمان.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمهندس مبيعات المشاريع الأول؟
المسؤوليات الرئيسية تشمل إدارة الحسابات الرئيسية، تحقيق أهداف المبيعات، توليد استفسارات جديدة، مراجعة الاستفسارات وتوجيه فريق التطبيق، متابعة التقديمات الفنية، البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة، قيادة المفاوضات التجارية، التنسيق مع فريق الخدمة، متابعة مدفوعات المشروع، التقاط ملاحظات العملاء، والحفاظ على تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب هذا المنصب درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات مشاريع التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) داخل أسواق عمان أو دول مجلس التعاون الخليجي في بيئة متعددة الجنسيات.
العمل في مسقط
تُعد مسقط، عاصمة سلطنة عُمان، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يوفر بيئة عمل فريدة وجذابة. تتميز المدينة بسوق عمل متنوع، حيث تبرز قطاعات النفط والغاز، السياحة والضيافة، الخدمات اللوجستية، والإنشاءات كأبرز الصناعات التي تستقطب المواهب. تعكس ثقافة العمل في مسقط مزيجًا من التقاليد العُمانية الأصيلة والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترام المتبادل، التعاون، والالتزام بالجودة. يجد الوافدون والمواطنون على حد سواء فرصًا للنمو المهني في بيئة تتسم بالاستقرار والتطور. كما توفر المدينة جودة حياة عالية، مع سهولة التنقل ووجود بنية تحتية متطورة. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.