مندوب مبيعات - مسقط

الوصف

اسم الوظيفة مندوب مبيعات السياق التنظيمي الوظيفة القسم المبيعات التبعية الإدارية مشرف المبيعات الموقع الدرجة الأقسام الفرعية / الوحدات النطاق الإشراف: (عدد ونوع المرؤوسين الذين يتبعون شاغل الوظيفة) مباشر: غير مباشر: النوع: الأصول تحت الإدارة (بالريال العماني) غير متوفر حدود الصلاحية حسب دليل حدود الصلاحية محتوى الوظيفة لتحقيق نمو المبيعات وتعزيز العلاقات القوية مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات في نهاية المطاف والترويج لمنتجات أطياب في المنطقة المخصصة. الاستفادة من الخبرة في التوزيع، والتسويق، ووضع المنتجات على الرفوف، والتسعير، لضمان أقصى قدر من رؤية المنتج وتوافره عبر منافذ البيع في السوق، بما في ذلك المواقع النائية، من خلال الزيارات المنتظمة للعملاء ومنافذ البيع بالتجزئة. الواجبات والمسؤوليات التشغيلية: - بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الحاليين، لضمان رضاهم العالي. - إظهار معرفة عميقة بعروض منتجات أطياب. - تقديم المنتجات والترويج لها بفعالية للعملاء، مع تسليط الضوء على الميزات والفوائد الرئيسية. - تنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لزيادة الإيرادات وتحقيق أهداف الشركة. - العمل على تحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية التي يحددها مشرف المبيعات. - جمع ومعالجة طلبات العملاء بدقة وفي الوقت المحدد. - معالجة استفسارات العملاء ومخاوفهم وشكواهم على الفور وباحترافية. - التعاون مع مشرف المبيعات لحل المشكلات وضمان رضا العملاء. - استخدام تقنيات إدارة المخزون لتوقع احتياجات العملاء، وتحسين مستويات المخزون في الشاحنة، وتقليل الطلبات المتأخرة أو المخزون الزائد. - الحفاظ على مخزون كافٍ في الشاحنة لتلبية متطلبات العملاء. - تحديد واجتذاب عملاء جدد في المواقع النائية، وتوسيع نطاق وصول أطياب واختراق السوق. - إجراء تفاعلات مبيعات فعالة، وإبرام الصفقات مع المستخدمين النهائيين/المستهلكين وتجاوز أهداف المبيعات. - التأكد من اكتمال جميع الوثائق المطلوبة، بما في ذلك الفواتير ومذكرات التسليم، بكفاءة. - تقديم تقارير منتظمة إلى مشرف المبيعات حول أداء المبيعات وملاحظات السوق. - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتفضيلات العملاء. - تقديم ملاحظات منتظمة إلى مشرف المبيعات حول ديناميكيات السوق واحتياجات العملاء. - تأمين تحصيلات نقدية دقيقة وفي الوقت المناسب، مع ضمان التوثيق الصحيح والالتزام بإجراءات الشركة للتعامل مع النقد. - تخطيط وتنفيذ مسارات المبيعات اليومية بكفاءة لزيادة التغطية. - التنسيق مع مشرف المبيعات لتحسين المسار والالتزام بالجداول الزمنية. - الالتزام بسياسات الشركة وإرشاداتها ومعاييرها الأخلاقية في جميع أنشطة المبيعات. - ضمان الامتثال لهياكل التسعير والخصومات والأنشطة الترويجية. - إظهار المساءلة الكاملة عن المخزون الموكل في الشاحنة. - تنفيذ إجراءات فعالة لمراقبة المخزون لتقليل التناقضات في المخزون، وتحديد أي خسائر أو أضرار والإبلاغ عنها على الفور، واتخاذ الإجراءات التصحيحية اللازمة. التفاعلات الرئيسية 1. داخلي – مشرف المبيعات، مراقب المخزون، فريق التسويق – كجزء من الأنشطة اليومية 2. خارجي – العملاء – كجزء من الأنشطة اليومية 3. مستوى التفاعل الخارجي – يتطلب هذا المنصب مستوى عالٍ من التفاعلات الخارجية. المتطلبات الحد الأدنى من التعليم والمؤهلات والمهارات التعليم: - شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها - التدريب الإضافي في المبيعات يعتبر ميزة إضافية الخبرة: - 2 إلى 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة المهارات والمعرفة الخاصة: - مهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية - موجه نحو الأهداف مع التركيز على تحقيق أهداف المبيعات - القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق - مهارات الحاسوب الأساسية لمعالجة الطلبات والتوثيق فهم الأعمال: - يتطلب هذا المنصب مستوى منخفضًا من فهم الأعمال مؤهلات / شهادات إضافية مطلوبة - غير متوفر الصحة والسلامة والبيئة - يتبع هذا المنصب جميع إجراءات الصحة والسلامة والبيئة التي تحددها الشركة الكفاءات الرئيسية - كما هو محدد في ملف الكفاءات الوظيفية

ما ستقوم به

• • مندوب المبيعات مسؤول عن تحقيق نمو المبيعات وتعزيز العلاقات القوية مع العملاء داخل منطقة مخصصة.
• • يجب عليه ضمان أقصى قدر من رؤية المنتج، وإدارة مخزون الشاحنة، وتنفيذ مسارات المبيعات اليومية لتحقيق أهداف الشركة.

المتطلبات

يتطلب هذا المنصب شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها وسنتين إلى ثلاث سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات تواصل قوية، وكفاءة أساسية في استخدام الحاسوب، والقدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

الأسئلة الشائعة