مدير مبيعات

الوصف

الغرض: كجزء من قسم المبيعات والتسويق، تقديم الدعم لمدير المبيعات الإقليمي - عمان في تنفيذ استراتيجية التسويق لزيادة المبيعات وزيادة الإيرادات لشركة OCI من خلال عقود EPC والمشاريع وسوق الموزعين، وبالتالي تحقيق أهداف خطة العمل التي وضعتها الشركة. ملخص الدور الوظيفي: إدارة مبيعات منتجات الشركة من خلال عقود EPC والمشاريع والموزعين في السوق لضمان نمو ثابت ومربح في إيرادات المبيعات. تحديد الفرص وتطوير خطط العمل لتحسين المبيعات على المدى القصير والطويل وتوليد الإيرادات. المخرجات الرئيسية: دعم وتسهيل تطوير وتنفيذ خطة العمل/التسويق للمنظمة. مسؤول عن تنسيق والتعامل مع حسابات EPC والعقود والمشاريع والموزعين من خلال الاتصالات الشخصية والهاتف والبريد الإلكتروني وما إلى ذلك، وبناء علاقة مع كبار صناع القرار. تحديد وتقييم التغييرات في بيئة التسويق وتطوير استجابة مناسبة. التنسيق لتبادل البيانات الفنية المطلوبة للمنتجات مع العملاء بالتشاور مع القسم الفني. ترتيب موافقة المنتج من الاستشاريين والمقاولين. مسؤول عن إعداد التكاليف، وإعداد العروض الفنية والتجارية ومعالجة طلبات العملاء بما في ذلك التنسيق مع الأقسام الفنية واللوجستية. متابعة حالة الطلبات وحل أي استفسارات، فنية أو تجارية، بالتعاون مع فريق الدعم الفني/المشروع والمدير على التوالي. بناءً على طلبات المبيعات، مسؤول عن حجز المعادن في بورصة لندن للمعادن بالتنسيق مع قسم المالية. متابعة المدفوعات مع أقسام المالية واللوجستيات. مسؤول عن التعامل مع جميع استفسارات العملاء بما في ذلك طلبات التفتيش إن وجدت. التنسيق مع قسم خدمة دعم العملاء لإصدار أمر المبيعات والوثائق ذات الصلة وإعداد الفاتورة للعملاء. الإشراف على التدفق السلس لنقل البضائع وخدمة ما بعد البيع (إذا لزم الأمر). يخطط وينظم ويحدد أولويات الأنشطة التالية بشكل منتظم: مكالمات البحث عن العملاء، مواعيد العملاء، زيارات رعاية العملاء، مكالمات متابعة العملاء، تدريب العملاء، العروض التوضيحية والاجتماعات الداخلية. تقديم عروض الأسعار والتفاوض/المتابعة مع العملاء لتحويل الاستفسارات إلى طلبات مبيعات. معالجة طلبات المبيعات مع ضمان الموافقات الفنية اللازمة من العملاء. التنسيق الداخلي مع أقسام التخطيط والفنية لمعالجة الاستفسارات وكذلك طلبات المبيعات، والتنفيذ في الوقت المناسب للطلبات. التنسيق مع قسم خدمة العملاء وقسم مراقبة الجودة للتفتيش من قبل العملاء، إن وجد، وضمان تصاريح الإرسال في الوقت المناسب. ضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب عن طريق المتابعة من خلال تقديم الوثائق المناسبة للعميل. دعم ما قبل وبعد البيع للشحنات التي تتم للاستشاريين مقابل المناقصات بما في ذلك متابعة أوامر الشراء، وتفتيش العميل في المصنع، وترتيب تصاريح الإرسال في الوقت المناسب مقابل أوامر الشراء المستلمة من العملاء، والتنسيق مع المصنع للشحنات، وتقديم الفواتير ومذكرات التسليم للعملاء، ومتابعة المدفوعات، إلخ. المؤهلات: بكالوريوس في إدارة الأعمال مع تخصص في التسويق / دبلوم في التسويق / التجارة / الاقتصاد. يفضل درجة في الهندسة (ميكانيكية/إلكترونيات/كهربائية). المهارات/المعرفة: قدرة قوية على بناء العلاقات. مهارات ممتازة في إدارة الوقت. مهارات التسويق/البيع. مهارات تفاوض ممتازة. مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة. إتقان برامج MS Office وأدوات إعداد التقارير الأخرى. قائد/لاعب فريق ومحفز ممتاز. القدرة على التكيف ديناميكيًا مع تغيرات السوق في الطلب. مهارات العرض التقديمي. القدرة على التفاوض والتأثير بفعالية على جميع المستويات. الخبرة: أكثر من 10 سنوات خبرة في الصناعات ذات الصلة في الشرق الأوسط. 3-5 سنوات خبرة في المبيعات والتسويق في صناعة تصنيع الكابلات. فهم الأعمال: فهم ممتاز لعمليات الأعمال الشاملة أمر ضروري. تلتزم بريسميان، بصفتها صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، بجذب وتوظيف الأفراد ذوي الخلفيات والمهارات والقدرات المتنوعة. نحن نؤمن بشدة بأن التنوع يجلب قيمة كبيرة على جميع مستويات المنظمة، مما يزيد من إمكانية اغتنام فرص السوق وزيادة القيمة لعملائنا وأصحاب المصلحة. مع التنوع والمساواة والشمول (DE&I) كجزء من طموحنا الاجتماعي لعام 2030 وركيزة استراتيجية لثقافة شركتنا، تلتزم بريسميان بتطوير منظمة تعطي الأولوية للمواهب، حيث يشعر الناس بالاحترام والشمول والحرية في التعبير عن إمكاناتهم بالكامل كما هم. يتحمل جميع المديرين وموظفي الموارد البشرية في بريسميان مسؤولية ضمان احترام سياسات التنوع والمساواة والشمول أثناء عملية التوظيف، بالإضافة إلى التعرف على التحيزات اللاواعية والتخفيف من حدتها التي يجب ألا تؤثر على عمليات الاختيار لدينا. سيتم النظر في جميع الأشخاص للتوظيف بغض النظر عن عرقهم أو أصلهم العرقي أو دينهم أو جنسيتهم أو وضعهم كمواطنين أو وضعهم الاجتماعي والاقتصادي أو عمرهم أو جنسهم أو هويتهم الجنسية أو تعبيرهم عنها أو توجههم الجنسي أو حالتهم الزوجية أو إعاقتهم أو خدمتهم العسكرية أو وضعهم كمحاربين قدامى أو حملهم أو إجازة الأبوة أو الظروف الطبية أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو الحكومية أو المحلية المعمول بها. ستسعى بريسميان جاهدة لتوفير تسهيلات معقولة لأي حالة جسدية أو عصبية أو إعاقة معلنة لمقدم طلب مؤهل ما لم يفرض هذا التسهيل صعوبة غير مبررة على تشغيل أعمالنا. تفضل بزيارة صفحة التنوع والمساواة والشمول لدينا لمعرفة المزيد عن التزامات بريسميان. سيتم التعامل مع بيانات طلبك وفقًا لسياسة حماية البيانات الخاصة بنا. إذا كنت تعتقد أنك بحاجة إلى مساعدة لإكمال هذا النموذج أو للمشاركة في مقابلة، يرجى إعلامنا.

ما ستقوم به

• • - سيدفع مدير المبيعات نمو الإيرادات من خلال إدارة حسابات EPC والمشاريع والموزعين مع تنفيذ استراتيجيات التسويق. وهو مسؤول عن دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك المقترحات الفنية ومعالجة الطلبات والتنسيق مع الأقسام الداخلية للتسليم في الوقت المناسب وتحصيل المدفوعات.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة، مع تفضيل الخلفيات الفنية. مطلوب ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في الصناعات ذات الصلة داخل الشرق الأوسط، بما في ذلك 3-5 سنوات على وجه التحديد في قطاع تصنيع الكابلات.

الأسئلة الشائعة