مهندس مبيعات - أنظمة معالجة المياه | تجزئة | أماسكو | عُمان

الوصف

معرف طلب الوظيفة: 180287 تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي كشركة تجارية، وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات الإقليمية تنوعًا وتقدمًا، وهي شركة خاصة يقع مقرها الرئيسي في دبي، الإمارات العربية المتحدة. تتكون المجموعة من خمسة أقسام تشغيلية؛ السيارات، والخدمات المالية، والعقارات، والتجزئة، والرعاية الصحية؛ وتوظف أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، وتتعاون مجموعة الفطيم مع أكثر من 200 من العلامات التجارية الأكثر إعجابًا وابتكارًا في العالم. تُمكّن روح المبادرة والتركيز المستمر على العملاء في مجموعة الفطيم المنظمة من مواصلة النمو والتوسع؛ والاستجابة للاحتياجات المتغيرة لعملائنا داخل المجتمعات التي نعمل فيها. من خلال التمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة؛ تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وطموحات عملائنا كل يوم. نظرة عامة على الدور: الهدف من هذا المنصب هو تجاوز هدف المبيعات لمختلف فئات منتجات معالجة المياه بالمواد الكيميائية المتخصصة وبناء خط أنابيب قوي للطلبات وقاعدة عملاء. ماذا ستفعل:- وصف المسؤولية: - المبيعات والتسويق لأنظمة التناضح العكسي للتطبيقات الطبية والمنزلية، وأنظمة الكلورة، وأنظمة معالجة مياه الصرف الصحي والتحلية، بالإضافة إلى الخبرة في بيع المواد الكيميائية المتخصصة المرتبطة بها. - سيكون المرشح مسؤولاً عن تطوير أنظمة الجر، وأعمال تنظيف أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، وأعمال مبيعات المواد الكيميائية. - يجب أن يكون مهندس المبيعات قادرًا على بدء الاتصال بالعملاء المستهدفين، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، وتنسيق وقيادة فرص المبيعات خلال دورة حياة المبيعات، والسفر في منطقة المبيعات المخصصة لإقامة علاقات فعالة مع العملاء والاحتفاظ بها. - يجب أن يكون المرشح ذا دوافع ذاتية ومنظمًا وتحليليًا ولديه خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات تتضمن تصميم وتحديد مواصفات وتشغيل أنظمة معالجة المياه. - مراجعة وفهم المقترحات الفنية التجارية التي أعدها المديرون وتطوير مقترحات المبيعات، وتقديم عقود المبيعات، وإنهاء الطلبات. - إعداد المخططات الفنية جنبًا إلى جنب مع مخططات الأنابيب والأجهزة (P&ID) وقوائم الكميات (BOQ). - العمل مع العملاء والمدير على قضايا التصميم والسعر. - توليد وتأهيل العملاء المحتملين بالإضافة إلى تطوير وصيانة قاعدة بيانات العملاء. - تطوير عملاء جدد وسبل جديدة لبيع المنتجات. - ضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب وضمان ربحية القسم. - تحقيق الربحية من كل حساب مبيعات وبناء محفظة متوازنة من العملاء عبر الصناعات والمناطق الجغرافية لتقليل مخاطر نمو الإيرادات. - تحديد وتطوير فرص سوق وعملاء جديدة. - تتبع المنافسين واستراتيجياتهم لزيادة حصة الشركة في السوق في كل فئة منتج. - الحفاظ على الانضباط التجاري الصارم من خلال تتبع وتحصيل المستحقات من العملاء، والحفاظ على الائتمان و/أو الوثائق الأخرى بما يتماشى مع سياسة الشركة. - ذو دوافع ذاتية لدعم العملاء من خلال الحفاظ على التواصل المستمر مع العميل، وفريق تنفيذ المشاريع، والشركة المصنعة، وفرق الخدمة. المهارات المطلوبة للنجاح: - مهارات التعامل مع الآخرين. - تحليل المشكلات وحلها. - المعرفة التقنية. - الإقناع. - القدرة على التكيف. - إسعاد عملائنا. - التعاون. - إدارة التعقيد. - التأثير على الآخرين. - المبادرة. - السعي لتحقيق النتائج. - القيادة الملهمة. - تطوير المواهب. ما يؤهلك للدور: - درجة البكالوريوس (الماجستير مفضل). - 5-6 سنوات خبرة في مبيعات معالجة المياه مع 3 سنوات على الأقل من الخلفية في التصميم. - خريج هندسة كيميائية أو دبلوم في الهندسة الكيميائية. - دبلوم دراسات عليا اختياري في التسويق/إدارة الأعمال مع خبرة في صناعة معالجة المياه. - المعرفة الفنية والتطبيقية في محطات التناضح العكسي، ومحطات معالجة مياه الصرف الصحي، ومعالجة المياه الصناعية، وأنظمة الجر، ومبيعات المواد الكيميائية. - خبرة في تصميم أنظمة معالجة المياه. - استخدام تطبيقات الحاسوب وتطبيقات Microsoft Office. - ملم بتحليل البيانات واتجاهات المنافسة. - مهارات ممتازة في التواصل/إعداد المقترحات. - يفضل الخبرة في الخليج مع رخصة قيادة عمانية/شرق أوسطية سارية المفعول. حول الفطيم للتجزئة رسخت الفطيم للتجزئة مكانتها كواحدة من الشركات الرائدة في مجال التجزئة في الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا على مدار الثلاثين عامًا الماضية. لقد طورنا شراكات مع بعض أكبر العلامات التجارية وأكثرها احترامًا في العالم بما في ذلك ايكيا، وإيس، وتويز آر أص في الشرق الأوسط ومجموعة إنديتكس من العلامات التجارية (زارا، ومانجو، وبيرشكا، وبي آند بي) في جميع أنحاء آسيا. نحن أيضًا أحد أكبر الشركاء العالميين لـ ماركس آند سبنسر في كلتا المنطقتين مع أكثر من 75 متجرًا يقدم خيارات الأزياء والطعام. مؤخرًا، كنا مسؤولين عن جلب العلامات التجارية إلى الشرق الأوسط لأول مرة مع الإطلاق المثير لـ واتسونز وبي آند كيو، ونهدف إلى الاستمرار في أن نكون مرنين ومتكيفين مع أسواقنا من خلال الإطلاقات الجديدة والمزيد من التطوير. لكي يكون هذا ممكنًا، نهدف إلى توظيف أفضل المواهب من جميع الخلفيات الذين سيستمرون في تحدي وتطوير قوتنا العاملة المتنوعة التي تضم أكثر من 100 جنسية عبر 12 دولة. انضم إلينا اليوم وأحدث فرقًا…

ما ستقوم به

• • مهندس المبيعات مسؤول عن دفع مبيعات منتجات معالجة المياه، بما في ذلك أنظمة التناضح العكسي ومعالجة مياه الصرف الصحي، مع إدارة دورة حياة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إنهاء العقود.
• • يجب عليه أيضًا تطوير فرص سوق جديدة، والحفاظ على قواعد بيانات العملاء، وضمان ربحية القسم من خلال إدارة الحسابات الفعالة.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية وأن يمتلكوا ما لا يقل عن 5-6 سنوات من الخبرة في مبيعات معالجة المياه، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في تصميم الأنظمة. مطلوب إتقان إعداد المقترحات الفنية، وبرامج Microsoft Office، ورخصة قيادة سارية المفعول للشرق الأوسط.

الأسئلة الشائعة