مدير مقترحات المبيعات - الحلول المتكاملة

الوصف

هل أنت فرد متحمس للغاية ومبدع وشغوف بالمبيعات والمقترحات؟ هل ترغب في أن تكون جزءًا من فريق ناجح؟ انضم إلى فريقنا! بيكر هيوز هي الشركة الرائدة في مجال تكنولوجيا الطاقة، والتي تقدم خدماتها عبر سلسلة قيمة الطاقة من خلال قطاعات أعمالنا الرائدة في السوق. بناءً على قرن من الخبرة وممارسة الأعمال التجارية في أكثر من 120 دولة. تقنياتنا وخدماتنا المبتكرة تدفع الطاقة إلى الأمام! جعلها أكثر أمانًا ونظافة وكفاءة للناس والكوكب. شارك مع الأفضل لإعداد المقترحات/العطاءات، والتفاوض على العقود والامتثال لالتزامات العقد وتقييم المخاطر التجارية. يقود تطوير خطط العمل لمنتج أو خط إنتاج معين. بصفتك مدير مقترحات المبيعات - الحلول المتكاملة، ستكون مسؤولاً أيضًا عن: - قيادة جميع عناصر فرص I&S من خلال عملية I&S، والتأكد من تلبية جميع مخرجات المرحلة وبوابة القرار. - قيادة متابعة الفرص، وإشراك ومواءمة جميع أصحاب المصلحة مثل قيادة المنطقة، والعمليات التجارية، وقيادة I&S، وفرق خطوط الإنتاج، ونقاط الاتصال الفنية، ونقاط الاتصال للأطراف المتعاقدة، ووظائف دعم بيكر هيوز لبناء استراتيجية فائزة للمقترحات أو العطاءات. - ضمان الالتزام الصارم بعمليات وإجراءات الشركة، بما في ذلك مبادئ المبيعات والتجارية لـ OFSE، وعلى وجه الخصوص، تطبيق محتوى وأدوات نظام إدارة I&S على كل فرصة. - المساهمة في تطوير والالتزام بعمليات I&S لضمان توثيق وتقييم وتخفيف مخاطر المشروع بشكل صحيح من خلال استخدام عملية وأدوات إدارة مخاطر I&S. - صياغة خطة المشروع الأولية وجميع أجزائها، أي خطة إدارة المخاطر، وخطة الاتصالات، وخطة التوريد، وخطة إدارة البائعين، والجدول الزمني المبكر، وخطة الجودة، ومصفوفة أصحاب المصلحة، ومصفوفة أدوار ومسؤوليات المشروع (RACI)، والهيكل التنظيمي، وبناء نموذج تكلفة I&S. - ضمان أن النماذج التجارية تعكس بدقة العائد الأكثر احتمالاً على الاستثمار وربحية بيكر هيوز من خلال العمل عن كثب مع مختلف أصحاب المصلحة الداخليين. - توفير القيادة للمفاوضات مع العملاء والأطراف المتعاقدة والبائعين والأطراف الأخرى ذات الصلة. - إجراء تسليم العقد من خلال استخدام مكون اتفاقية مستوى الخدمة "SLA" لاتفاقية إطار العمل التجاري والتشغيلي لـ بيكر هيوز OFSE مثل اتفاقية إطار العمل التجاري والتشغيلي "COFA" خلال مرحلة تعبئة المشروع لمدير المشروع وفرق دعم I&S المسؤولة عن المشروع خلال مراحل التنفيذ. أشعل شغفك! لتكون ناجحًا في هذا الدور، ستقوم بما يلي: - حاصل على درجة البكالوريوس في الهندسة أو التجارة أو تخصص علمي. - لديك 15+ عامًا من الخبرة ذات الصلة في مشغل النفط والغاز أو شركة الخدمات. - لديك خبرة في قيادة العطاءات التجارية المتكاملة. - لديك 5+ سنوات من الخبرة في المشاريع المتكاملة. - لديك فهم قوي لبيئة الأعمال في قطاع المنبع، بما في ذلك العناصر الفنية واللوجستية. - لديك معرفة جيدة بهندسة الآبار، وبناء الآبار، ومنصات الحفر، وحزم المعدات، والحلول التقنية. - لديك مهارات قيادية ممتازة، ومهارات قوية في التعامل مع الآخرين، والتأثير، والتحليل، واتخاذ القرار، والتخطيط. - أظهرت القدرة على العمل في منظمة عالمية متعددة المستويات. - لديك معرفة كبيرة بخطط العمل، وتخطيط المشاريع، ومنهجية إدارة المشاريع، وإنشاء المقترحات/العطاءات. الخصائص المرغوبة: - لديك خبرة عالمية (مفضلة) في تقديم المقترحات في نماذج تجارية وتعاقدية متغيرة ومعقدة. - لديك خلفية تشغيلية قوية في إدارة المشاريع المتكاملة (إدارة المشاريع، أدوار الهندسة). - لديك خبرة في إدارة وقيادة الموظفين (مفضل). - لديك خبرة في إدارة وقيادة الموظفين (مفضل). - سجل حافل بالفوز بأعمال متكاملة عالية القيمة كمدير تجاري متكامل، وقيادة الاستراتيجية التجارية، والتميز في العطاءات، وعقود ناجحة في المنطقة. - سجل حافل في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وتركيا (MENAT) مثل عمان/الكويت/الهند/الإمارات العربية المتحدة/المملكة العربية السعودية. اعمل بطريقة تناسبك نحن ندرك أن كل شخص مختلف وأن الطريقة التي يرغب بها الناس في العمل وتقديم أفضل ما لديهم تختلف أيضًا. العمل لساعات مرنة - مرونة في أوقات العمل خلال اليوم لمساعدتك على إنجاز كل شيء والعمل عندما تكون أكثر إنتاجية. العمل معنا موظفونا هم في صميم ما نقوم به في بيكر هيوز. نحن نعلم أننا أفضل عندما يتم تطوير جميع موظفينا وإشراكهم وتمكينهم من إحضار ذواتهم الحقيقية بالكامل إلى العمل. نحن نستثمر في صحة ورفاهية قوتنا العاملة، وندرب ونكافئ المواهب ونطور القادة على جميع المستويات لإخراج أفضل ما في بعضنا البعض. العمل من أجلك لقد أحدثت اختراعاتنا ثورة في مجال الطاقة لأكثر من قرن. ولكن للمضي قدمًا غدًا، نعلم أنه يتعين علينا تجاوز الحدود اليوم. نحن نعطي الأولوية لمكافأة أولئك الذين يتبنون التغيير بحزمة تعكس مدى تقديرنا لمساهمتهم. انضم إلينا، ويمكنك أن تتوقع. - سياسات معاصرة للتوازن بين العمل والحياة وأنشطة الرفاهية. - خيارات رعاية طبية خاصة شاملة. - شبكة أمان من التأمين على الحياة وبرامج الإعاقة. - برامج مالية مخصصة. - مزايا اختيارية أو طوعية إضافية. #LI_Onsite اللقب الداخلي لـ بيكر هيوز لهذا الدور هو: مدير مبيعات - مقترحات. في بيكر هيوز، نحن نحول مستقبل الطاقة. مع عمليات في أكثر من 120 دولة، نقوم بتطوير ونشر تقنيات وخدمات رائدة في الصناعة لدفع الطاقة إلى الأمام. لأكثر من قرن، أحدثت اختراعاتنا ثورة في مجال الطاقة. اليوم، نحن نقدم خبرتنا لجعل النفط والغاز أكثر أمانًا ونظافة وكفاءة. موظفونا هم الخبراء الموثوق بهم، الذين يعتمد عليهم في حل تحديات العملاء الكبيرة والصغيرة. نحن نستثمر في صحة ورفاهية قوتنا العاملة، وندرب ونكافئ المواهب، ونطور القادة على جميع المستويات لإخراج أفضل ما في بعضنا البعض. نحن نؤمن بخلق بيئة من التنوع والشمول، دون تحيز. نحن نعلم أننا أفضل عندما يتم تطوير جميع موظفينا وإشراكهم وتمكينهم من إحضار ذواتهم الحقيقية بالكامل إلى العمل. نحن صانعون ومخترعون وقادة لا يخشون التحديات الصعبة. نحن نؤمن بأن تجاوز الحدود سيساعد في قيادة الطريق نحو مستقبل طاقة جديد.

ما ستقوم به

• • قيادة تطوير وتنفيذ مقترحات الحلول المتكاملة، مع ضمان تلبية جميع مخرجات المرحلة وتقييمات المخاطر التجارية. التنسيق مع أصحاب المصلحة العالميين لبناء استراتيجيات عطاءات فائزة وإدارة انتقال العقود إلى فرق تنفيذ المشروع.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في الهندسة أو التجارة أو تخصص علمي مع أكثر من 15 عامًا من الخبرة في مجال النفط والغاز. يجب أن يكون لدى المرشحين سجل حافل في قيادة العطاءات التجارية المتكاملة وإدارة المشاريع، وتحديداً داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وتركيا (MENAT).

المزايا

• • ساعات عمل مرنة
• • رعاية طبية خاصة
• • تأمين على الحياة
• • برامج الإعاقة
• • برامج مالية
• • مزايا طوعية

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة