وظائف بلس — أخصائي تطوير أعمال - شهادة الأيزو
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
أخصائي تطوير أعمال - شهادة الأيزو
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Specialist - ISO Certification SGS
مقارنة الرواتب
تقديري ~1,500 ريال عماني
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
وصف الشركة نحن SGS - الشركة الرائدة عالميًا في مجال الاختبار والتفتيش والاعتماد. نحن معترف بنا كمعيار عالمي للاستدامة والجودة والنزاهة. يعمل موظفونا البالغ عددهم 99,600 موظف في شبكة تضم 2,600 مكتب ومختبر، ويعملون معًا لتمكين عالم أفضل وأكثر أمانًا وترابطًا. وصف الوظيفة نحن نبحث عن أخصائي تطوير أعمال ذي خبرة قوية في خدمات شهادات الأيزو لدفع نمو الأعمال، وتطوير علاقات العملاء، وإدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى الإغلاق والتجديد. سيكون المرشح المثالي لديه خبرة سابقة في العمل مع هيئة اعتماد الأيزو، وفهم جيد لعمليات شهادات الأيزو، وسجل حافل في مبيعات B2B وإدارة العملاء. توليد العملاء المحتملين وتطوير الأعمال - توليد العملاء المحتملين الجدد وتأهيلهم ومتابعتهم. - إجراء مكالمات واجتماعات مبيعات مع العملاء المحتملين من الشركات. - الترويج لخدمات شهادات الأيزو، بما في ذلك ISO 9001، ISO 14001، ISO 45001، ISO 27001، وغيرها من المعايير ذات الصلة. - تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين. - التفاوض على الشروط التجارية والتسعير ودفع الفرص نحو الإغلاق الناجح. إدارة المقترحات والعقود التجارية - فهم متطلبات العميل، بما في ذلك حجم المنظمة، وعدد الموظفين، والصناعة، والنطاق، لتحديد متطلبات التدقيق المناسبة. - إعداد تقديرات تكلفة دقيقة تتماشى مع إرشادات التسعير المعمول بها. - تطوير وتقديم مقترحات تجارية احترافية للعملاء المحتملين. - متابعة المقترحات وإدارة عملية البيع حتى تأكيد العقد. إدارة العملاء والتجديدات - الحفاظ على التواصل المنتظم مع العملاء الحاليين وضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء. - إدارة علاقات العملاء استعدادًا لعمليات تدقيق المراقبة السنوية وتجديد الشهادات. - دفع التجديدات طوال دورة الشهادة التي تستغرق ثلاث سنوات. - تحديد وتعزيز فرص الخدمات الإضافية، بما في ذلك تدريب المدققين الداخليين وأنظمة الإدارة المتكاملة. خط أنابيب المبيعات والتقارير - الاحتفاظ بسجلات دقيقة لتفاعلات العملاء والفرص ومراحل خط الأنابيب في Salesforce. - مراقبة أداء المبيعات ومتابعة الفرص المعلقة. - إعداد تقارير مبيعات أسبوعية تغطي الأعمال المغلقة، والفرص الضائعة، وحالة خط الأنابيب، والإيرادات المتوقعة. المؤهلات - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، التجارة، الهندسة، أو تخصص ذي صلة. - 5-6 سنوات من الخبرة المهنية الشاملة في المبيعات أو تطوير الأعمال. - يفضل بشدة 2-3 سنوات من الخبرة في العمل مع هيئة اعتماد الأيزو. - فهم جيد لعمليات شهادات الأيزو والغرض من المعايير الرئيسية مثل ISO 9001، ISO 14001، ISO 45001، و ISO 27001. - خبرة مثبتة في مبيعات B2B، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض، وإدارة علاقات العملاء. - مهارات قوية في التواصل، والعلاقات الشخصية، والعرض التقديمي. - الخبرة في استخدام Salesforce أو منصات CRM الأخرى ميزة إضافية.
ما ستقوم به
- • سيدير أخصائي تطوير الأعمال دورة المبيعات الكاملة لخدمات شهادات الأيزو، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق العقود وتجديدها. وهو مسؤول عن بناء علاقات العملاء، وإعداد المقترحات التجارية، والاحتفاظ بسجلات مبيعات دقيقة في Salesforce.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس و5-6 سنوات من الخبرة المهنية في المبيعات، مع تفضيل قوي لخبرة 2-3 سنوات داخل هيئة اعتماد الأيزو. يعد الفهم القوي لمعايير الأيزو والكفاءة في مبيعات B2B ومنصات إدارة علاقات العملاء (CRM) أمرًا ضروريًا.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
ابحث عن SGS ودورها كشركة رائدة عالميًا في الاختبار والتفتيش والاعتماد. كن مستعدًا لمناقشة كيف يمكنك المساهمة في مهمتهم.
سلط الضوء على خبرتك في مبيعات B2B وإدارة العملاء، مع التركيز بشكل خاص على أي تجربة سابقة مع شهادات الأيزو أو هيئات الاعتماد.
استعرض فهمك لمعايير الأيزو الرئيسية مثل ISO 9001 و ISO 14001 و ISO 45001 و ISO 27001، وكيف يمكنك الترويج لهذه الخدمات بفعالية.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتوليد العملاء المحتملين، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتحقيق أهداف المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك مع أمثلة محددة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير تطوير الأعمال
أخصائي تطوير أعمال - شهادة الأيزو
مدير حسابات رئيسي
مدير مبيعات إقليمي
الأسئلة الشائعة
ما هي الشركة التي تقدم هذه الوظيفة؟
الشركة التي تقدم هذه الوظيفة هي SGS، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال الاختبار والتفتيش والاعتماد.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لأخصائي تطوير الأعمال؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية توليد العملاء المحتملين، وإجراء مكالمات واجتماعات المبيعات، والترويج لخدمات شهادات الأيزو، وتطوير علاقات العملاء، والتفاوض على الشروط التجارية، وإعداد المقترحات، وإدارة علاقات العملاء، وإدارة خط أنابيب المبيعات والتقارير.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذه الوظيفة؟
تتطلب الوظيفة درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التجارة أو الهندسة أو تخصص ذي صلة، و5-6 سنوات من الخبرة المهنية في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل 2-3 سنوات من الخبرة مع هيئة اعتماد الأيزو، وفهمًا جيدًا لمعايير الأيزو، وخبرة مثبتة في مبيعات B2B، ومهارات تواصل قوية.
هل الخبرة في Salesforce مطلوبة؟
الخبرة في استخدام Salesforce أو منصات CRM الأخرى تعتبر ميزة إضافية.
العمل في مسقط
تُعد مسقط، عاصمة سلطنة عُمان، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يوفر بيئة عمل فريدة وجذابة. تتميز المدينة بسوق عمل متنوع، حيث تبرز قطاعات النفط والغاز، السياحة والضيافة، الخدمات اللوجستية، والإنشاءات كأبرز الصناعات التي تستقطب المواهب. تعكس ثقافة العمل في مسقط مزيجًا من التقاليد العُمانية الأصيلة والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترام المتبادل، التعاون، والالتزام بالجودة. يجد الوافدون والمواطنون على حد سواء فرصًا للنمو المهني في بيئة تتسم بالاستقرار والتطور. كما توفر المدينة جودة حياة عالية، مع سهولة التنقل ووجود بنية تحتية متطورة. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.