مدير تطوير الأعمال، عُمان والكويت

الوصف

نبذة عن Group-IB: تأسست Group-IB في عام 2003 ومقرها سنغافورة، وهي شركة رائدة في تطوير تقنيات الأمن السيبراني للتحقيق في الجرائم الرقمية ومنعها ومكافحتها. مكافحة الجرائم السيبرانية متأصلة في الحمض النووي للشركة، مما يشكل قدراتها التكنولوجية للدفاع عن الشركات والمواطنين ودعم عمليات إنفاذ القانون. توجد مراكز Group-IB لمقاومة الجرائم الرقمية (DCRCs) في الشرق الأوسط وأوروبا وآسيا الوسطى وآسيا والمحيط الهادئ للمساعدة في التحليل النقدي والتخفيف الفوري من التهديدات الإقليمية والخاصة بالبلد. تساعد هذه الوحدات ذات المهام الحرجة Group-IB على تعزيز مساهمتها في الوقاية العالمية من الجرائم السيبرانية وتوسيع قدراتها في البحث عن التهديدات باستمرار. يمكن لكل منا المساعدة في جعل العالم مكانًا أكثر أمانًا. انضم إلينا! نبذة عن الدور: بصفتك مدير تطوير أعمال في Group-IB، ستكون عضوًا رئيسيًا في فريق مبيعاتنا في منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META)، مع التركيز على دفع النمو الاستراتيجي وتوسيع بصمتنا في الكويت وعُمان. ستقوم بتوليد فرص عمل ذات قيمة عالية، وبناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والترويج لحلولنا المتقدمة للأمن السيبراني عبر القطاعات الحكومية والمؤسسية والبنية التحتية الحيوية. هذا الدور مثالي لمحترف مبيعات متحمس ومبادر وشغوف بالأمن السيبراني وحريص على إحداث تأثير ملموس في أحد أكثر الأسواق ديناميكية في العالم. مهمتك - قيادة نمو المبيعات في دول الكويت وعُمان، مستهدفًا حسابات الشركات والحسابات الاستراتيجية مع توسيع علاقات العملاء الحاليين. - بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع الخدمات المالية الرئيسية وأصحاب المصلحة الحكوميين في عُمان، بالإضافة إلى كبار صانعي القرار عبر الصناعات المتنوعة في الكويت. - الانخراط في مناقشات استشارية لوضع حلول تدعم مبادرات التحول الرقمي الوطنية في عُمان والاستراتيجيات الخاصة بالقطاع في الكويت. - دفع تحديد الفرص من خلال فهم نضج الأمن السيبراني للعملاء والمتطلبات التنظيمية وأولويات العمل. - بناء وتعزيز نظام بيئي راسخ للقنوات والتحالفات، والعمل عن كثب مع مدمجي الأنظمة وشركاء التكنولوجيا. - تنفيذ حملات مبيعات استباقية، وشبكات، ومبادرات مدفوعة بالشركاء لتوليد وتأهيل فرص المبيعات. - العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق هندسة المبيعات والتسويق والشركاء لضمان تنفيذ متماسك لدخول السوق. - الحفاظ على توقعات دقيقة، ورؤية واضحة لخط الأنابيب، وتقارير CRM متوافقة مع أهداف العمل الإقليمية. - وضع Group-IB كسلطة رائدة في الأمن السيبراني في السوق من خلال القيادة الفكرية والمشاركة الاستشارية للعملاء. ما الذي يميز النجاح: - نجاح مثبت في مبيعات الشركات أو الحسابات الاستراتيجية داخل أسواق عُمان والكويت، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأمن السيبراني أو تكنولوجيا المؤسسات. - فهم قوي لظروف السوق المحلية، وأطر الامتثال، وعمليات الشراء للمؤسسات. - خبرة في العمل مع شركاء القنوات، ومدمجي الأنظمة، ونماذج المبيعات القائمة على التحالفات. - مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض، مع القدرة على التأثير على كبار صانعي القرار. - خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات B2B في مجال الأمن السيبراني أو التكنولوجيا أو تكامل الأنظمة. - مستوى عالٍ من الاهتمام بابتكار الأمن السيبراني والمشهد المتطور للتهديدات. - إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب. بيئة عملنا وثقافتنا: في Group-IB، نؤمن بأن سعادة الموظفين أساسية للنجاح. نحن نعزز بيئة عمل داعمة وشاملة وديناميكية حيث يتم تمكين كل عضو في الفريق من النمو. سواء كنت تهدف إلى تعميق خبرتك، أو تولي القيادة، أو استكشاف أقسام جديدة، أو نقل مسيرتك المهنية إلى الخارج، فإننا نوفر فرصًا متنوعة للتطوير المهني. يتكون فريقنا من متخصصين من جميع أنحاء العالم يجلبون خبرة دولية عميقة ويزدهرون في حل التحديات المعقدة. ستعمل مع تقنيات متطورة معترف بها عالميًا من قبل Gartner و IDC و Forrester، وستساهم في مشاريع تمتد عبر 60 دولة جنبًا إلى جنب مع أكثر من 450 شريكًا وأكثر من 500 عميل. نحن نفخر بثقافتنا متعددة الثقافات والقائمة على القيم — حيث يوحدنا الاحترام المتبادل والتعاون والأهداف المشتركة عبر الحدود. ومع النمو العالمي المستمر لـ Group-IB واستقرارها المالي، يمكن أن يتسارع مسار حياتك المهنية هنا بشكل أسرع مما هو عليه في معظم البيئات التقليدية. ماذا نقدم: - جدول عمل مرن: لا نؤمن بساعات عمل ثابتة — المهم هو التأثير، وليس الوقت المستغرق. لديك الحرية في تصميم يوم عملك بطريقة تدفع النتائج والتوازن. - تغطية صحية شاملة: رفاهيتك تأتي أولاً. نقدم تأمينًا صحيًا لدعمك عندما تكون في أمس الحاجة إليه. - شهادات وتعلّم مستمر: يحمل فريقنا أكثر من 1000 شهادة معترف بها عالميًا، بما في ذلك CEH و CISSP و OSCP والمزيد. من خلال برنامج الحوافز الخاص بنا، نغطي تكلفة التطوير المهني — لأن نموك يغذي ابتكارنا. - تحديات ذات معنى ومسارات نمو: من تطوير المهارات الشخصية إلى التدريب الفني المتقدم، تساعدك مجموعة واسعة من البرامج الداخلية على توسيع مجموعة مهاراتك — وكسب التقدير والمكافآت على طول الطريق. - يتم تشجيع روح المبادرة: نحن نقدر المبادرة. سواء كان الأمر يتعلق بإطلاق مدونة تقنية، أو تنظيم فعاليات، أو بناء مجتمعات، أو بدء فريق رياضي — Group-IB هو المكان الذي يتم فيه دعم الأفكار الجريئة والاحتفاء بها.

ما ستقوم به

• • سيقود مدير تطوير الأعمال النمو الاستراتيجي ويوسع بصمة الشركة في مجال الأمن السيبراني عبر عُمان والكويت. يتضمن ذلك بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الحكوميين والمؤسسيين مع إدارة شركاء القنوات لتوليد وتأهيل فرص المبيعات.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات B2B في مجال الأمن السيبراني أو تكنولوجيا المؤسسات مع فهم قوي لظروف السوق المحلية. إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب للتواصل الفعال مع كبار صانعي القرار.

المزايا

• • - جدول عمل مرن
• • - تأمين صحي
• • - برنامج حوافز للتطوير المهني
• • - فرص تعلم مستمر

الأسئلة الشائعة