مدير تطوير الأعمال

الوصف

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال (BDM) بخبرة 5-10 سنوات في مبيعات الحلول المصرفية والمدفوعات داخل السوق العماني. يجب أن يمتلك المرشح المثالي علاقات قوية عبر القطاع المصرفي والمؤسسات المالية في عمان ولديه فهم قوي للمشهد المحلي للمدفوعات. سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن دورة المبيعات الكاملة، وإجراء تحليل السوق وتطوير العلاقات مع الإدارة وكبار الموظفين في القطاع المصرفي والخدمات المالية. المسؤوليات - إعداد وتنفيذ خطة مبيعات للسوق العماني تلبي استراتيجية وخطط عمل ProgressSoft. - تحقيق أهداف المبيعات السنوية بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لـ ProgressSoft. - إدارة دورة المبيعات بأكملها، من تحديد الفرص وتأهيلها من خلال التنسيق مع مالكي المنتجات ومديري المشاريع وقادة الفرق الفنية. - إعداد مقترحات فنية وتجارية استجابة للفرص الجديدة أو طلبات تقديم العروض (RFPs) بالتعاون مع فريق العطاءات وفرق الأعمال. - التفاوض على مقترحات وعقود الحلول. - الحفاظ على إدارة منظمة لخطوط الأنابيب وتتبع الفرص من خلال الاستخدام المتسق والمنظم لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بـ ProgressSoft. - العمل مع فريق ProgressSoft ذي الصلة لضمان المشاركة المناسبة مع العملاء وفهم متطلباتهم. - إجراء تحليل تنافسي وذكاء السوق، بما في ذلك المقارنة المعيارية مع الحلول البديلة وتحديد عوامل التمايز في التمركز. - تحديد فرص عمل جديدة، بما في ذلك المبادرات المدفوعة تنظيمياً، وبرامج التحول الرقمي، وشراكات النظام البيئي. - تطوير وإدارة تحالفات المنتجات الخارجية وشراكات التكنولوجيا الاستراتيجية داخل السوق العماني وفي المنطقة، مما يضمن التوافق مع المتطلبات المصرفية المحلية وتعظيم فرص الإيرادات المشتركة. المتطلبات - سجل حافل في المبيعات في عمان ضمن القطاع المصرفي والمالي. - فهم قوي للأنظمة المصرفية والمدفوعات والمبادرات المدفوعة تنظيمياً. - القدرة على التعامل مع جميع مستويات الموظفين داخل الفرق التشغيلية الداخلية وصولاً إلى أصحاب المصلحة على مستوى الإدارة العليا (C-level). - القدرة على التعامل مع جميع مستويات الموظفين داخل المنظمات الخارجية، لا سيما في مجال المدفوعات وتكنولوجيا المعلومات والإدارة التنفيذية. - القدرة على توليد العملاء المحتملين بشكل استباقي، والتوسع في حسابات جديدة، وخلق فرص نمو مستدامة. - مهارات اتصال وتفاوض قوية مع صناع القرار الكبار. - إتقان ممتاز للغتين العربية والإنجليزية. - مهارات اتصال وعرض وعلاقات شخصية ممتازة. - منظم، موجه نحو النتائج، وقادر على إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة بشكل مستقل. - عقلية استراتيجية مع القدرة على تحليل ديناميكيات السوق، والموقع التنافسي، وفرص النمو.

ما ستقوم به

• • سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن إعداد وتنفيذ خطة مبيعات للسوق العماني، وتحقيق أهداف المبيعات السنوية، وإدارة دورة المبيعات بأكملها من تحديد الفرص إلى التفاوض على العقود. تشمل المهام الرئيسية أيضًا إجراء تحليل السوق، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، وتطوير شراكات استراتيجية داخل القطاع المصرفي والمالي.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون خبرة 5-10 سنوات في المبيعات تحديدًا في الحلول المصرفية والمدفوعات داخل السوق العماني، مع امتلاك علاقات قوية عبر المؤسسات المصرفية والمالية المحلية. تشمل المتطلبات الأساسية فهمًا قويًا لأنظمة الدفع المحلية، ومهارات اتصال وتفاوض ممتازة مع كبار أصحاب المصلحة، وإتقان اللغتين العربية والإنجليزية.