مدير حسابات

الوصف

وصف الشركة CNS هي شركة تكنولوجيا تدعم المستقبل من خلال توفير حلول رقمية أساسية لدعم جميع تطوير المؤسسات والبشر. بينما كان تنمية وإدارة مجموعة قوية من الشركاء الموردين لصالح عملائنا دائمًا أولوية، فإننا نعيد ابتكار أنفسنا باستمرار. تأسست CNS في عام 1987 بخبرة تزيد عن 30 عامًا، وتوظف أكثر من 320 موظفًا، بما في ذلك أكثر من 250 مهندسًا معتمدًا. نحن نقدم خبرة متعمقة ومجموعة من أفضل المنتجات في فئتها التي تدعم التحول الرقمي لجميع الصناعات الرئيسية. مع مكاتب في ثلاث دول، لدينا وصول واسع ومعرفة إقليمية بأسواق الشرق الأوسط. سيضيف التحول إلى الاستفادة من سنوات خبرتنا العديدة لتطوير برامج رائدة داخل الشركة بعدًا آخر إلى محفظة حلولنا المبتكرة للغاية. وصف الوظيفة نحن نبحث عن مدير حسابات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى CNS عمان. سيركز الدور على إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية داخل السوق العماني، ودفع فرص الأعمال، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة. سيكون المرشح المثالي لديه خبرة قوية في العمل مع مدمجي الأنظمة (SIs)، وفهم قوي لمشهد حلول تكنولوجيا المعلومات، والقدرة على تقديم عروض CNS بفعالية للعملاء المحتملين. المسؤوليات الرئيسية حماية مصالح CNS - الحفاظ على سرية تامة لجميع المعلومات المتعلقة بالأعمال التي تشمل CNS وشركائها ومورديها وعملائها. - ضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة وإجراءاتها ومتطلبات التدقيق الداخلي/الخارجي. - تمثيل CNS باحترافية بما يتماشى مع القيم الأساسية للشركة. - الالتزام بمعايير ISO وأطر الحوكمة الداخلية. تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق واحتياجات العملاء وتطورات الصناعة داخل عمان. - بناء علاقات استشارية قوية مع العملاء، بما في ذلك المشاركة على مستوى الإدارة العليا. - فهم موقع المنافسين داخل الحسابات وتحديد موقع حلول CNS بشكل استراتيجي. - الترويج وبيع محفظة CNS الكاملة، بما في ذلك الخوادم والتخزين والشبكات والأمن والمحاكاة الافتراضية والنسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث والدعم والخدمات المدارة. - تحديد وتطوير مجموعة من العملاء والمشاريع المحتملين خلال السنة المالية. - الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة خطوط الأنابيب. - دفع الفرص من التحديد إلى الإغلاق، وضمان الربحية لـ CNS. تحقيق أهداف المبيعات - تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية التي يحددها مدير المبيعات. - تحمل المسؤولية الكاملة عن الفوز بالمشاريع وتوسيع حصة CNS في السوق ضمن القطاعات المحددة. - تحديد وتطوير فرص عمل وحسابات جديدة. - بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز رضا العملاء. - الحفاظ على فهم قوي لمتطلبات العملاء وسلوك الشراء. - إظهار معرفة تقنية قوية بعروض CNS. - استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (ما قبل البيع، مدير المشروع، المالية، والعقود). - قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية والمفاوضات وإغلاق الصفقات. اقتراح الحلول التقنية والتجارية - تمثيل CNS باحترافية في جميع تعاملات العملاء. - التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة. - ضمان أن تكون المقترحات دقيقة وتنافسية وتقدم في الوقت المناسب. - التركيز على البيع القائم على القيمة بدلاً من الأساليب القائمة على السعر. المؤهلات المؤهلات والمتطلبات - 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات / تكامل الأنظمة. - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة. - شبكة قوية وعلاقات داخل السوق العماني. - سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. - مهارات قوية في: - تأهيل الفرص - تطوير المقترحات - التفاوض والإغلاق - تخطيط الحسابات والاستراتيجية - إدارة علاقات العملاء معلومات إضافية الامتثال للسياسات والإجراءات بناءً على معايير ISO المعتمدة من قبل CNS.

ما ستقوم به

• • سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية داخل السوق العماني لتحقيق أهداف المبيعات المحددة. سيقود دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع الحفاظ على علاقات استشارية قوية مع العملاء.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات أو تكامل الأنظمة. مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة، بالإضافة إلى شبكة مهنية قوية في السوق العماني.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة