قائد تطوير الأعمال (الأمن السيبراني) - عمان (مسقط)

الوصف

خلفية الشركة HiEFFiCiENCi، ذراع الأمن السيبراني لمجموعة Royal World، تمر حاليًا بعملية تحول من وحدة خدمة داخلية إلى وحدة أعمال مستقلة وتوسيع قاعدة العملاء لتشمل كيانات ومنظمات أخرى في السوق. خلفية الدور بصفتك أول موظف لتطوير الأعمال والمبيعات يتم توظيفه، ستكون مهمتك إبرام الصفقات الأولى بنفسك بينما تقوم في الوقت نفسه بتصميم دليل المبيعات، ودعم اختيار مجموعتنا التقنية، وفي النهاية توظيف مديري المبيعات الذين سيتبعون لك. ماذا ستفعل - ستقوم بإنشاء عملية مبيعات قابلة للتكرار بما في ذلك إعداد أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتحديد استراتيجية التواصل، وتحديد كيفية عرض خدماتنا ومنصتنا البرمجية كخدمة (SaaS) بالتعاون مع المؤسسين. - ستمثل الشركة في جميع تعاملاتك مع العملاء المحتملين والشركاء المحتملين. ستحدد الحسابات المستهدفة (على مستوى CISO/CTO)، وتفتح الأبواب، وتبرم الصفقات. - بمجرد إثبات نجاح النموذج، ستساعدنا في توظيف وتدريب أول مديري مبيعات/مديري حسابات لدينا. - ستساعدنا في تحسين رسالتنا لنصبح شريكًا حيويًا لعملائنا. من أنت - يجب أن تعرف الفرق بين فحص الثغرات واختبار الاختراق (red-team) وتفهم نقاط الضعف التي يواجهها مسؤولو أمن المعلومات (CISOs). - يجب أن تحدد بشكل استباقي الفجوات في العملية وتعمل على سدها، وتوثق طريقة معالجة مثل هذه الحالات في المستقبل. - يجب أن تكون مرتاحًا لغموض شركة في مراحلها الأولى وأن تتمتع بالصلابة الذهنية للتغلب على المتطلبات التي تأتي مع ذلك. - يجب أن تكون قد بعت كل من الخدمات (الاستشارات/التقييمات) والمنتجات (البرمجيات كخدمة SaaS). - يجب أن تعرف كيفية التحول بين العقد لمرة واحدة والاشتراك المتكرر. - يجب أن تؤمن بالبيع الاستشاري وتحديد أولويات بيع الخدمات والمنتجات التي يحتاجها العملاء المحتملون بالفعل. - يجب أن تكون قادرًا على إجراء مسوحات السوق وإعداد التقارير لتحديد اتجاهات السوق والتغيرات في الاتجاه. - يجب أن تكون قادرًا على إدارة الجانب الفني والتجاري لمرحلة ما قبل البيع بدعم من خبراء الموضوع والمؤسسين. - يجب أن تكون مرتاحًا لتحقيق الإيرادات شخصيًا ومن خلال الإدارة الاستراتيجية لقوة مبيعات مختلطة. الخبرة المطلوبة - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B تحديدًا في مجال الأمن السيبراني أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات عالية المستوى. - سجل حافل مختلط مع خبرة مثبتة في بيع الخدمات الاستشارية (اختبار الاختراق، التدقيق، الحوكمة والمخاطر والامتثال GRC) ومنتجات SaaS/الاشتراك. - الخبرة في تأسيس فريق مبيعات أو منطقة أو قسم هي ميزة إضافية. - قائمة اتصال حالية أو شبكة LinkedIn من جهات الاتصال الأمنية على مستوى C (CISOs، CTOs، ومديري تكنولوجيا المعلومات) هي ميزة إضافية. - التحول الوظيفي السابق من دور فني ذي صلة إلى دور مبيعات هو ميزة إضافية. الخلفية التقنية المطلوبة - خلفية تقنية قوية وفهم للمصطلحات المستخدمة في صناعة أمن المعلومات. - فهم قوي لإطار عمل NIST للأمن السيبراني أو ISO 27001. - أي من الشهادات التالية أو ما يعادلها هي ميزة إضافية: - محترف أمن نظم المعلومات المعتمد (CISSP) - مدير أمن المعلومات المعتمد (CISM) - محترف/مدير مبيعات الأمن السيبراني المعتمد (CCSVP/M) - درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال، علوم الكمبيوتر، الأمن السيبراني، أو المجالات ذات الصلة. - كفاءة عالية في حزم برامج CRM والقدرة على إعداد الأتمتة والتقارير. - خبرة في استخدام أدوات للتنقيب الخارجي. - الإلمام بالأدوات وحزم البرامج المستخدمة للتعامل مع الحوادث والتحاليل الجنائية واختبار الاختراق. - ستعطى الأفضلية للمرشحين العمانيين.

ما ستقوم به

• • ستقوم بإنشاء عملية مبيعات قابلة للتكرار، وإعداد أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتحديد استراتيجية التواصل أثناء إبرام الصفقات. بالإضافة إلى ذلك، ستساعد في توظيف وتدريب أول مديري مبيعات/مديري حسابات بمجرد إثبات نموذج المبيعات.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B تحديدًا في مجال الأمن السيبراني أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات عالية المستوى. كما يتطلب الأمر خلفية تقنية قوية وإلمامًا بإطار عمل NIST للأمن السيبراني أو ISO 27001.

التعليم المطلوب

• - درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة