أخصائي مبيعات

الوصف

ملخص الوظيفة سيقوم أخصائي المبيعات بقيادة المبيعات وتقديم دعم العملاء لمجموعة منتجات الشركة من البولي أكريلاميد (HPAM/PAM والمواد الكيميائية المرتبطة بها) ومرافق السطح (وحدات تحضير البوليمر وتخزينه وتخفيفه وحقنه، ومعدات معالجة المياه ذات الصلة) المستخدمة في تطبيقات استخلاص النفط المعزز (EOR)، والتحكم في المطابقة، والتكسير الهيدروليكي. يجمع الدور بين التطوير التجاري والمشاركة الفنية مع العملاء: تحديد الفرص، وإعداد العروض وتقديم العطاءات، ودعم العملاء من خلال تأهيل المنتج والنشر الميداني، والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع المشغلين والمقاولين الرئيسيين وشركات الخدمات في جميع أنحاء عمان والمنطقة الأوسع. المسؤوليات الرئيسية المبيعات وتطوير الأعمال - ترويج وبيع منتجات البولي أكريلاميد وحلول مرافق السطح لتطبيقات غمر البوليمر، والتحكم في المطابقة، والتكسير الهيدروليكي لمشغلي النفط والغاز والمقاولين. - تحديد وتأهيل وتطوير فرص مبيعات جديدة مع شركة تنمية نفط عمان (PDO)، وغيرها من المشغلين العمانيين، وشركات النفط الإقليمية ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء/الخدمات. - إعداد عروض الأسعار، والمقترحات الفنية التجارية، والمدخلات للعطاءات وطلبات التأهيل المسبق، بالتنسيق مع فرق المناقصات والفنية. - التفاوض على الأسعار والشروط واتفاقيات التوريد ضمن الصلاحيات الممنوحة، ودعم تنفيذ العقود حتى التسليم والدفع. - الحفاظ على خط أنابيب المبيعات، والتوقعات، وسجلات إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ وتقديم تقارير عن أداء المبيعات، ومعلومات السوق، ونشاط المنافسين. - تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، والعروض الفنية، والمعارض، والفعاليات الصناعية (مثل مؤتمرات وورش عمل جمعية مهندسي البترول SPE). دعم العملاء والدعم الفني - العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات المخصصة، وضمان الاستجابة في الوقت المناسب للاستفسارات والشكاوى وقضايا ما بعد البيع. - دعم العملاء أثناء اختيار المنتج، والتأهيل المختبري، والتجارب الميدانية لدرجات البولي أكريلاميد، بالتنسيق مع الخبراء الفنيين الداخليين وشريك التصنيع. - تنسيق اللوجستيات، والوثائق (MSDS، CoA، أوراق البيانات، متطلبات الصحة والسلامة والبيئة HSE)، وجداول التسليم مع سلسلة التوريد وفرق المشتريات لدى العميل. - متابعة أداء المنتجات والمعدات الموردة في الميدان، وجمع ملاحظات العملاء، وتوجيهها نحو تحسين المنتج والخدمة. - دعم أنشطة التشغيل والتدريب واستكشاف الأخطاء وإصلاحها المتعلقة بمرافق سطح البوليمر بالتعاون مع فريق العمليات/الهندسة. المؤهلات والخبرة - درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية، أو هندسة البترول، أو الكيمياء، أو تخصص فني ذي صلة. - خبرة لا تقل عن 5 سنوات ذات صلة في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو الدعم الفني للمواد الكيميائية لحقول النفط و/أو معدات سطح حقول النفط. - فهم سليم لاستخلاص النفط المعزز الكيميائي (غمر البوليمر)، والتحكم في المطابقة و/أو تطبيقات التكسير الهيدروليكي، بما في ذلك دور المنتجات القائمة على البولي أكريلاميد. - سجل حافل في إعداد العروض وإتمام المبيعات مع مشغلي النفط والغاز؛ ويفضل بشدة الخبرة في البيع لشركة تنمية نفط عمان (PDO) وشركات النفط الوطنية/الدولية الأخرى. - الإلمام بعمليات المناقصات لدى مشغلي الشرق الأوسط (بوابات المصادر الإلكترونية، التأهيل المسبق، متطلبات القيمة المحلية المضافة ICV) يعد ميزة. المهارات والكفاءات - إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً) أمر لا بد منه؛ ويفضل اللغة العربية. - مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض، مع القدرة على التعامل مع النظراء الفنيين والتجاريين على حد سواء. - التركيز على العملاء، والدافع الذاتي، والقدرة على العمل بشكل مستقل مع التنسيق عبر وظائف المناقصات والفنية وسلسلة التوريد. - إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل، وورد، باوربوينت) وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ والقدرة على إعداد وثائق فنية تجارية واضحة. - رخصة قيادة سارية المفعول ورغبة في السفر داخل عمان ودول مجلس التعاون الخليجي، بما في ذلك الزيارات الميدانية إلى مواقع حقول النفط النائية.

ما ستقوم به

• • - قيادة المبيعات وتقديم الدعم الفني لمنتجات البولي أكريلاميد ومرافق السطح المستخدمة في استخلاص النفط المعزز والتكسير الهيدروليكي. إدارة دورة المبيعات الكاملة من تحديد الفرص وإعداد العطاءات إلى الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع مشغلي النفط والغاز.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية أو هندسة البترول أو الكيمياء أو مجال ذي صلة مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات المواد الكيميائية أو المعدات لحقول النفط. يجب أن يكون لديه فهم قوي لاستخلاص النفط المعزز الكيميائي وسجل حافل في إتمام المبيعات مع مشغلي النفط والغاز.

المزايا

• • - حوافز قائمة على الأداء

الأسئلة الشائعة