مهندس حلول رئيسي

الوصف

ليست مجرد وظيفة، بل مسيرة مهنية يوكوجاوا، الحائزة على جائزة "أفضل تقنية لمراقبة الأصول" و"أفضل تقنية للتوائم الرقمية" في جوائز HP، هي مزود رائد لأتمتة العمليات الصناعية، والاختبار والقياس، وأنظمة المعلومات والخدمات الصناعية في العديد من الصناعات. هدفنا هو تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال دعم تحول الطاقة، والتكنولوجيا الحيوية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، وما إلى ذلك. نحن ملتزمون بأهداف الأمم المتحدة للتنمية المستدامة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والربط. عن الفريق يعمل موظفونا البالغ عددهم 18000 موظف في أكثر من 60 دولة بمهمة مؤسسية واحدة، وهي "الابتكار المشترك للمستقبل". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركوننا شغفنا بالتكنولوجيا واهتمامنا بكوكبنا. في المقابل، نقدم لك فرصًا وظيفية رائعة لتطوير نفسك في ثقافة عالمية حقيقية حيث يتم تقدير واحترام خلق القيمة والتعاون والنزاهة والامتنان بشكل كبير وتظهر في كل ما نقوم به. المسؤوليات والمساءلات الرئيسية: المسؤوليات الرئيسية نمو الأعمال والقيادة المسؤولة: تحمل مسؤولية هدف استلام الطلبات وأهداف نمو الأعمال لمجموعة الصناعات المخصصة في عمان ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي. توليد الفرص: تحديد فرص السوق بشكل استباقي، والمشاركة في الفعاليات الصناعية، وإجراء ورش عمل استكشافية لتوليد فرص مبيعات قوية. اكتشاف العملاء وبيع القيمة: الاجتماع مع المديرين التنفيذيين على مستوى C ورؤساء العمليات لفهم تحديات أعمالهم الحرجة، ودورات حياة الأصول، ونقاط الألم في الصيانة. توضيح وبيع القيمة المالية والتشغيلية لحلولنا. هندسة الحلول: التنسيق خارجيًا/داخليًا لدعم تصميم وهندسة الحلول المتقدمة (RTO، APC، إدارة الطاقة، الأتمتة الإجرائية المعيارية، أداء الأصول، IOT، MES، وغيرها) التي تلبي احتياجات العميل مباشرة، مما يضمن الجدوى التقنية وعائد استثمار مرتفع. التعاون وإتمام الصفقات: الشراكة الوثيقة مع مركز التميز والمقر الرئيسي وفرق إدارة الحسابات طوال دورة المبيعات. دعم إعداد المقترحات الفنية، والردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)، وإثبات المفاهيم (POCs)، وقيادة الاستراتيجية لإتمام الصفقات بنجاح. المؤهلات والخبرة: التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة، علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) تعتبر ميزة قوية. الخبرة: - ما لا يقل عن 8-10 سنوات من الخبرة في المبيعات، هندسة الحلول أو ما قبل البيع (الخبرة الإجمالية حوالي 15 عامًا)، في قطاع النفط والغاز أو الصناعات مثل المدن الذكية، الأدوية، الدهانات، الأسمنت، الأغذية والمشروبات، البلاستيك، الصلب، وغيرها. - سجل حافل في دفع وإتمام الأعمال في سوق عمان/دول مجلس التعاون الخليجي. - خبرة قوية في القطاعات الأساسية المذكورة أعلاه. الكفاءات: - الخبرة الفنية: فهم عميق لبيع الحلول المتقدمة والتقنيات الناشئة مثل إدارة الأصول، إنترنت الأشياء (IoT)، أنظمة إدارة معلومات المختبرات (LIMS)، التوائم الرقمية، الصيانة التنبؤية، RTO، APC، الحلول القائمة على الذكاء الاصطناعي. - الفطنة التجارية: قدرة مثبتة على بناء حالات الأعمال، وحساب عائد الاستثمار/التكلفة الإجمالية للملكية (ROI/TCO)، وتقديم عروض تقديمية مقنعة قائمة على القيمة لأصحاب المصلحة التنفيذيين. - التواصل: القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية المعقدة إلى فوائد تجارية واضحة. - السفر: الاستعداد للسفر داخل عمان وعبر دول مجلس التعاون الخليجي الأخرى حسب متطلبات العمل. المهارات: - مهارات تفاوض وعرض ومهارات شخصية استثنائية. - إتقان برنامج MS Word و Excel و PowerPoint. - القدرة على إجراء الأعمال باللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً. يوكوجاوا هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. تسعى يوكوجاوا إلى ثقافة متنوعة ومنصفة وشاملة. سنقوم بنشاط بتوظيف وتطوير وترقية الأشخاص من خلفيات متنوعة يختلفون من حيث الخبرة والمعرفة وأنماط التفكير والمنظور والخلفية الثقافية والوضع الاجتماعي والاقتصادي. لن نميز على أساس العرق أو لون البشرة أو العمر أو الجنس أو الهوية الجنسية والتعبير عنها أو التوجه الجنسي أو الدين أو المعتقد أو الرأي السياسي أو الجنسية أو الأصل العرقي أو مكان المنشأ أو الإعاقة أو العلاقات الأسرية أو أي ظروف أخرى. تقدر يوكوجاوا الاختلافات وتمكن الجميع من الانتماء والمساهمة والنجاح وإظهار إمكاناتهم الكاملة. هل تتم إحالتك إلى أحد أدوارنا؟ إذا كان الأمر كذلك، اسأل جهة اتصالك في يوكوجاوا عن عملية إحالة الموظفين لدينا!

ما ستقوم به

• • دفع نمو الأعمال وأهداف استلام الطلبات لمجموعة الصناعات في عمان ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي. تصميم حلول تقنية متقدمة والتعاون مع أصحاب المصلحة لإتمام الصفقات من خلال البيع القائم على القيمة.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات مع 15 عامًا من الخبرة الإجمالية، بما في ذلك 8-10 سنوات في المبيعات أو هندسة الحلول. يجب أن يكون لديه سجل حافل في قطاع النفط والغاز أو القطاعات الصناعية المماثلة داخل سوق دول مجلس التعاون الخليجي.

الأسئلة الشائعة