مدير مشارك - مبيعات. تجارة عامة - مبيعات وتوزيع (عمان)

الوصف

ملخص الوظيفة مسؤول عن المبيعات لقناة التجارة العامة للأسواق المخصصة بالإضافة إلى جميع معاملات المبيعات والواجبات التشغيلية وتقديم دعم العملاء لخدمة عالية الجودة ورضا العملاء ودفع الربحية. الأدوار والمسؤوليات - تحقيق هدف المبيعات والتحصيل (DSO) - حضور جلسة التخطيط والمبيعات والعمليات (S&OP) الشهرية لضمان تحقيق أهدافنا ودعمنا حسب الفئة. - التحكم في المتأخرات عن طريق التتبع والمراجعات مع مندوبي المبيعات. - إدارة علاقات العملاء - مراجعة أعمال العملاء بانتظام - المراقبة اليومية للمبيعات حسب الفئة. - التأكد من تنفيذ جميع اتفاقيات تطوير الأعمال (BDA) في السوق (أي الرؤية، التوفر، حصة الرف، التسعير) - التأكد من اتباع جميع شاشات العرض المؤجرة والالتزام بها من قبل العملاء والمروجين. - ضمان تنفيذ إطلاق المنتجات الجديدة وشاشات العرض في السوق - ضمان تحقيق أهداف التحصيل الإجمالية حسب الموعد النهائي - ضمان الترويج على مستوى المتجر وفقًا للخطة الموضوعة حسب الفئة. - ضمان تحقيق أرقام نظام إدارة الأداء (PMS) شهريًا/ربع سنويًا لقنوات التجارة العامة. - التدريب الميداني للفريق لضمان التنفيذ في الوقت المحدد وبالجودة المطلوبة (OTIF). - تركيز الأنشطة الترويجية مع العملاء الرئيسيين. - التنبؤ والتسليم في الوقت المحدد وبالجودة المطلوبة (OTIF) - قيادة فريق مكون من 27 شخصًا، أي مديري المبيعات المبتدئين، ومندوبي المبيعات، والمروجين، والمساعدين. - إدارة الأرباح والخسائر للمنطقة المخصصة. - مراقبة تنفيذ وتطبيق توافر المنتج على الرف (OSA). - مراقبة أنشطة المنافسين. - مراقبة الخط لكل مكالمة إنتاجية (LPPC) والمزيج الصحيح للمنتجات. - مراقبة الالتزام بخطة المسار - تحفيز وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق هدف المبيعات وهدف التحصيل يوميًا - التفاوض على اتفاقية تطوير الأعمال السنوية. - التدريب الميداني لمندوبي المبيعات والمروجين - خطة الأهداف حسب المنفذ - تخطيط وتحقيق الهدف حسب الفئة - تخطيط التنشيط داخل المتجر. - تخطيط وتحقيق الأهداف المحددة في الميزانية شهريًا/ربع سنويًا/سنويًا. - تخطيط وتنفيذ التنشيطات الثانوية/العروض الترويجية الوطنية - التخطيط والتنبؤ لعلامة IFFCO التجارية حسب كل وحدة حفظ مخزون (SKU) - تنفيذ المنتج، إدراج المنتج وتوافره - تقديم خطة المهام الشهرية للمبيعات وضمان تحقيقها - حل شكاوى العملاء المتعلقة بالمبيعات والخدمة. - استهداف وتتبع العملاء والفئات على المستوى الجزئي. - إدارة الفريق - التحصيل في الوقت المناسب للدفع - أن تكون على دراية بالرقم الذي يجب تحقيقه كل شهر حسب العلامة التجارية والفئة. - مراجعة المستحقات الأسبوعية في السوق مع مندوب المبيعات. - اجتماع فريق المبيعات الأسبوعي. - العمل على إدارة الحسابات الرئيسية لأفضل منافذ التجارة العامة لتحقيق نمو إضافي مؤشرات الأداء الرئيسية - خفض نسبة المتأخرات (المدينين) وأيام المدينين - تطوير عملاء جدد - قيادة نظام FCS وبطاقة الأداء الشهرية للشاحنات المتنقلة وكذلك مسارات ما قبل البيع - تحقيق هدف المبيعات المحدد في الميزانية - المدينون والمتأخرات - المرتجعات من السوق (التلف/الانتهاء) - زيادة حصة السوق من حيث القيمة والحجم - تطوير منتجات جديدة - إدراج منتجات جديدة - توافر المنتج على الرف (OSA) - تحصيل الدفعات - الإنتاجية - المستحقات والمتأخرات - تقليل الهدر. متطلبات الخبرة العملية - 5 إلى 7 سنوات خبرة في دور المبيعات في السوق المخصصة. - 5 سنوات خبرة في إدارة قنوات التجارة العامة لصناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، ويفضل التعامل مع مبيعات المنتجات الغذائية المؤهلات - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة بالإدارة - درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة بالإدارة الكفاءات فطنة الأعمال، فطنة مالية، معرفة بإدارة سلسلة القيمة، استراتيجية المبيعات والتوزيع، سلوك المستهلك B2B و B2C، التواصل الفعال، إدارة الذات والفريق، التخطيط واتخاذ القرار، التركيز على العملاء، الملكية والتوجه نحو النتائج.

ما ستقوم به

• • مسؤول عن دفع المبيعات والربحية ضمن قناة التجارة العامة للأسواق المخصصة في عمان. يشمل ذلك إدارة فريق مكون من 27 موظفًا، والإشراف على الأرباح والخسائر، وضمان توفر المنتج ورؤيته من خلال استراتيجيات الترويج والتوزيع الفعالة.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة بالإدارة مع خبرة مبيعات تتراوح من 5 إلى 7 سنوات. على وجه التحديد، مطلوب 5 سنوات من الخبرة في إدارة قنوات التجارة العامة ضمن صناعة المنتجات الغذائية سريعة الحركة (FMCG).

الأسئلة الشائعة