تنفيذي أول لحسابات العملاء الرئيسية
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sr. Key Accounts Executive
مقارنة الرواتب
KWD 700 – KWD 1.2kثقة متوسطة · KWD 700/شهرياً – KWD 1,200/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
ملخص الوظيفة يركز تنفيذي أول لحسابات العملاء الرئيسية على تحقيق المبيعات والتوزيع والعرض وتنشيط المبيعات لزيادة فرص نمو الأعمال. مسؤوليات الوظيفة - تطوير قنوات البيع المباشر للمساهمة في نمو الإيرادات. - تحقيق أهداف المبيعات من خلال نشر استراتيجيات مبيعات مثالية. - تنمية وتطوير حسابات العملاء الحاليين. - تحديد فرص النمو ذات الصلة لزيادة قاعدة حسابات العملاء. - التفاوض على العقود/اتفاقيات تطوير الأعمال مع تحقيق عائد استثمار صحي والحفاظ على القدرة التنافسية للشركة في الأسعار. - تنفيذ عملية البيع التي تشمل: التخطيط، تقييم الاحتياجات، التوصية بالحلول الممكنة، إتمام المبيعات، والمتابعة. - كتابة خطط عمل لجميع المبيعات المؤسسية الحالية والمحتملة من خلال عملية المناقصات. - الحفاظ على أهداف الإيرادات في الموقع لتحقيق الأهداف المستهدفة والأداء المطلوب. - التخطيط الشهري للمبيعات والأنشطة الوطنية. - إجراء مراجعات عمل منتظمة مع العملاء والموردين. - إدارة المروجين وعمليات شاحنات التوزيع المباشر. متطلبات المرشح - إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. - مهارات اتصال قوية. - لاعب فريق وموجه نحو النتائج. - مفكر مبدع، مهارات تفاوض قوية وحل المشكلات. - شخصية قوية، واثق من نفسه ولديه صفات قيادية عالية. - يتقن استخدام تطبيقات مايكروسوفت أوفيس. التعليم: - حاصل على شهادة جامعية، ويفضل أن تكون ذات صلة بالأعمال أو الاقتصاد أو التسويق. - خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور مماثل في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG). التعليم بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق
ما ستقوم به
- • تنفيذي أول لحسابات العملاء الرئيسية مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال استراتيجيات المبيعات الفعالة، وتطوير الحسابات، وإدارة قنوات المبيعات. يشرف على العمليات اليومية، بما في ذلك الترويج وعمليات الشاحنات، مع ضمان تحقيق أهداف المبيعات وأهداف الأداء.
المتطلبات
يجب على المرشحين أن يكونوا حاصلين على شهادة جامعية في الأعمال أو الاقتصاد أو التسويق وأن يمتلكوا خبرة لا تقل عن 3 سنوات في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG). مطلوب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، بالإضافة إلى مهارات التفاوض والقيادة القوية.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 20%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة الحسابات الرئيسية وكيف ساهمت في نمو الإيرادات في أدوارك السابقة.
سلط الضوء على مهاراتك في التفاوض وقدرتك على إبرام الصفقات مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
أظهر فهمك لسوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) في الكويت وكيف يمكنك تطبيق استراتيجيات مبيعات فعالة.
كن مستعدًا لمناقشة قدرتك على العمل ضمن فريق ومهاراتك القيادية المحتملة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات رئيسية
تنفيذي أول لحسابات العملاء الرئيسية
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لتنفيذي أول لحسابات العملاء الرئيسية؟
يركز تنفيذي أول لحسابات العملاء الرئيسية على تحقيق المبيعات والتوزيع والعرض وتنشيط المبيعات لزيادة فرص نمو الأعمال. تشمل المسؤوليات تطوير قنوات البيع المباشر، تحقيق أهداف المبيعات، تنمية حسابات العملاء، تحديد فرص النمو، التفاوض على العقود، تنفيذ عملية البيع، كتابة خطط العمل، الحفاظ على أهداف الإيرادات، التخطيط الشهري للمبيعات، إجراء مراجعات العمل، وإدارة المروجين وعمليات شاحنات التوزيع المباشر.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يجب أن يكون المرشح حاصلًا على شهادة جامعية، ويفضل أن تكون ذات صلة بالأعمال أو الاقتصاد أو التسويق. مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور مماثل في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG).
ما هي المهارات الأساسية التي يجب أن يمتلكها المرشح؟
يجب أن يكون المرشح متقنًا للغتين الإنجليزية والعربية، ويمتلك مهارات اتصال قوية، وأن يكون لاعب فريق وموجه نحو النتائج، ومفكرًا مبدعًا، ولديه مهارات تفاوض وحل مشكلات قوية، وشخصية قوية، وواثقًا من نفسه، ولديه صفات قيادية عالية، ومتقنًا لتطبيقات مايكروسوفت أوفيس.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.