مدير حسابات إقليمي
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Regional Account Manager
مقارنة الرواتب
KWD 1.5k – KWD 3kثقة متوسطة · KWD 1,500/شهرياً – KWD 3,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
عندما تنضم إلى Trend، تصبح جزءًا من عائلة عالمية فريدة ومتنوعة، وتعمل نحو عالم آمن لتبادل المعلومات الرقمية. حول تريند مايكرو تريند مايكرو، رائدة عالميًا في الأمن السيبراني، تساعد في جعل العالم آمنًا لتبادل المعلومات الرقمية. مدعومة بعقود من الخبرة الأمنية، والأبحاث العالمية للتهديدات، والابتكار المستمر، تحمي منصة الأمن السيبراني من تريند مايكرو مئات الآلاف من المؤسسات وملايين الأفراد عبر السحابات والشبكات والأجهزة ونقاط النهاية. بصفتها رائدة في الأمن السيبراني السحابي والمؤسسي، تقدم المنصة مجموعة قوية من تقنيات الدفاع المتقدمة ضد التهديدات المحسّنة لبيئات مثل AWS و Microsoft و Google، ورؤية مركزية للكشف والاستجابة بشكل أفضل وأسرع. مع 7000 موظف في 65 دولة، تمكّن تريند مايكرو المؤسسات من تبسيط وتأمين عالمها المتصل. لمزيد من المعلومات، قم بزيارة www.trendmicro.com نظرة عامة على الوظيفة سيركز مدير الحسابات الإقليمي (RAM) في [دبي، الإمارات العربية المتحدة] على بناء عملاء جدد بشكل استباقي وتنمية المناطق المخصصة من خلال العمل عن كثب مع فريقنا التقني، وشركاء القنوات، وفريق التسويق لصياغة استراتيجيات وحملات البيع - لبناء علاقات ثقة مع العملاء وممثليهم الكبار. مدير الحسابات الإقليمي مسؤول عن تحقيق وتجاوز هدف المبيعات للمساهمة في أداء المبيعات للمنطقة المخصصة. سيكون مدير الحسابات الإقليمي المستشار الموثوق به لتريند مايكرو حيث تقوم بتوضيح وتعزيز عرض قيمة الشركة وخدماتها للعملاء. المسؤوليات الأساسية - تحديد العملاء المحتملين والعملاء الحاليين واستهدافهم بشكل استباقي لدفع اعتماد تقنيات وخدمات تريند مايكرو - زيادة حصة السوق في أهداف المنطقة المحددة للحسابات وتطوير استراتيجيات السوق لكل منتج وخدمة - معرفة بالمنطقة المخصصة، والتواصل مع CIO/CISO لخلق وتنمية الفرص - العمل مع أصحاب المصلحة المعنيين (ما قبل البيع، التسويق، ورئيس المبيعات) لتقديم عرض القيمة الصحيح إلى الرئيس التنفيذي للقناة وفرق المبيعات والتقنية المرتبطة - تحقيق أهداف الإيرادات لكل ربع سنة بما يتماشى مع أهداف وحدة الأعمال - تطوير علاقات مع نظامنا البيئي من التحالفات أو الشركاء التقنيين (AWS/ Microsoft/ Vmware/ Google) - يمكن أن تكون المعرفة بأطر الأمان مثل Zero Trust، SASE، UEBA، XDR ومنصات الأمان مثل SIEM و SOAR ميزة إضافية - توثيق وصيانة جميع معلومات الحساب في Salesforce لتسهيل إدارة الفرص، والتنبؤ الدقيق بالإيرادات، وتخطيط الحسابات - توصيل المعلومات ذات الصلة إلى أصحاب المصلحة لتسهيل اتخاذ القرار - بناء وصيانة جهات الاتصال والعلاقات مع العملاء من خلال فهم أعمال العميل ومتطلباته - استشارة العملاء بشأن مبادرات الأمن السيبراني ودفع المشاركة المستمرة من العروض التوضيحية حتى دعم ما بعد التنفيذ - قيادة ودعم أي اجتماعات/مكالمات مع العملاء - عقد والمشاركة في اجتماعات مراجعة الحسابات لمناقشة تجربة العملاء، وأداء الخدمة، وملاحظات العملاء بالإضافة إلى الفرص المستقبلية المحتملة لـ CVP الخبرة - 5 سنوات على الأقل من الخبرة ذات الصلة في المبيعات ويفضل بضع سنوات في صناعة الأمن. - شهادة إدارة الحسابات مثل SPIN أو TAS ستكون ذات قيمة عالية. - شهادات قائمة على المبيعات - شهادة أمنية - التعرض لبيئات العملاء النهائيين والقنوات - بيع القيمة لـ CIO، وسيناريوهات العملاء المتعددة المعقدة التي تعرض الخبرة التقنية والمبيعات - خبرة مثبتة في إدارة الحسابات في القطاع التجاري - معرفة بالمنافسة، وتقنيات الأمن السيبراني الجديدة، والاتجاهات القادمة (السحابة، التحول الرقمي، IIoT، الصناعة، إلخ)، واللوائح القطرية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة - يجب أن يكون لديه عقلية موجهة نحو النمو وخبرة في العمل في بيئة تعاونية - التعاون عبر وظائف مختلفة مثل التقنية، والتسويق، والقنوات، لضمان نجاح العملاء على جميع المستويات - القدرة على بناء شبكات وعلاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين - التميز في تقديم عرض القيمة التجارية، وحلول/فوائد التكنولوجيا المعقدة بلغة عمل سهلة الفهم تسعى تريند مايكرو جاهدة لبناء بيئة من المساواة والشمول، تعكس وجهات نظر متنوعة. نحن نرحب بالتنوع ونقدره ونعززه ونحتفل به - وهي التجارب والسمات التي تجعلنا ما نحن عليه، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر العرق، والإثنية، والجنسية، والجنس، وتحديد الهوية الجنسية، والتوجه الجنسي، ومستوى القدرة، والعمر، والدين، وحالة المحارب القديم، والوضع الاجتماعي والاقتصادي، والفلسفة السياسية. #LI-Onsite #LI-NA1 نحن نتبنى التغيير، ونمكن الناس، ونشجع الابتكار. انضم إلى تريند مايكرو وازدهر معنا. ألا تجد الوظيفة التي تحلم بها؟ اترك معلومات الاتصال والسيرة الذاتية الخاصة بك. سنتواصل معك إذا وجدنا المطابقة المثالية! لأكثر من 35 عامًا، كانت رؤية تريند مايكرو الثابتة هي جعل العالم آمنًا لتبادل المعلومات الرقمية. الأمن هو تركيزنا الكامل، وهذا يظهر. لقد ألهم هذا الشغف الوحيد ابتكاراتنا التي تواكب الأشرار على الرغم من المشهد المتغير لتكنولوجيا المعلومات، وسلوك المستخدم الأكثر خطورة، والتهديدات المتطورة باستمرار. في TrendAI، نتبنى التغيير، ونمكن الناس، ونشعل الابتكار في عالم متصل. تنوعنا وقوتنا العاملة متعددة الثقافات هي عوامل مساهمة رئيسية في نجاحنا في جميع أنحاء العالم. نحن نبحث دائمًا عن أفضل المواهب وستعمل مع الأفضل. معنا، لديك الفرصة للازدهار في صناعة تشكل المستقبل. استكشف العمل في TrendAI https://www.trendmicro.com/en_us/about/careers.html
ما ستقوم به
- • مدير الحسابات الإقليمي مسؤول عن تحديد واستهداف العملاء المحتملين لدفع اعتماد تقنيات الأمن السيبراني مع إدارة علاقات العملاء الحاليين. سيتعاونون مع أصحاب المصلحة الداخليين لصياغة استراتيجيات المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات ضمن المنطقة المخصصة.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون 5 سنوات على الأقل من الخبرة ذات الصلة في المبيعات، ويفضل أن تكون في صناعة الأمن. تعد مهارات بناء العلاقات القوية والقدرة على توضيح عروض القيمة التقنية المعقدة لكبار المسؤولين التنفيذيين أمرًا ضروريًا.
نسبة التوافق 33%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بمنتجات وخدمات Trend Micro، خاصة في الأمن السيبراني السحابي والمؤسسي، وكيف تتناسب مع احتياجات العملاء في الكويت والمنطقة.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في بناء علاقات قوية مع كبار العملاء والمسؤولين التنفيذيين (CIO/CISO)، وكيف حققت أهداف المبيعات في أدوار سابقة.
سلط الضوء على خبرتك في العمل التعاوني مع فرق ما قبل البيع والتسويق والشركاء، وقدرتك على تقديم عروض قيمة معقدة بلغة عمل واضحة ومفهومة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات إقليمي
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي مسؤوليات مدير الحسابات الإقليمي؟
مدير الحسابات الإقليمي مسؤول عن تحديد واستهداف العملاء المحتملين والعملاء الحاليين لدفع اعتماد تقنيات وخدمات تريند مايكرو، وزيادة حصة السوق، وتحقيق أهداف الإيرادات، وبناء علاقات ثقة مع العملاء، وتوثيق معلومات الحساب في Salesforce.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 5 سنوات على الأقل من الخبرة ذات الصلة في المبيعات، ويفضل بضع سنوات في صناعة الأمن. كما أن شهادة إدارة الحسابات مثل SPIN أو TAS، والتعرض لبيئات العملاء النهائيين والقنوات، ومعرفة المنافسة وتقنيات الأمن السيبراني الجديدة، هي أمور مرغوبة.
ما هي المنتجات والتقنيات التي يجب أن يكون لدى المرشح معرفة بها؟
يجب أن يكون لدى المرشح معرفة بتقنيات وخدمات تريند مايكرو، ومنصات الأمن السيبراني السحابي والمؤسسي، وأطر الأمان مثل Zero Trust، SASE، UEBA، XDR، ومنصات الأمان مثل SIEM و SOAR.
هل هناك متطلبات للعمل التعاوني في هذا الدور؟
نعم، يجب أن يكون لدى المرشح عقلية موجهة نحو النمو وخبرة في العمل في بيئة تعاونية عبر وظائف مختلفة مثل التقنية، والتسويق، والقنوات، لضمان نجاح العملاء على جميع المستويات.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.