مدير حسابات أول للمؤسسات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Enterprise Senior Account Manager
مقارنة الرواتب
KWD 1.5k – KWD 2.5kثقة متوسطة · KWD 1,500/شهرياً – KWD 2,500/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
تبحث Solutions by stc بنشاط عن مدير حسابات أول للمؤسسات. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تطوير وإدارة العلاقات مع كبار العملاء الرئيسيين والتفاوض على العقود وإنهائها. يتحمل صاحب الدور أيضًا مسؤولية تحديد وتتبع مسار المبيعات (العملاء المحتملين، الفرص، إلخ) وتقديم الدعم والخدمة المستمرة لعملاء الأعمال وأعضاء فريقه إن وجد. الأدوار والمسؤوليات: ستشمل مسؤولياتك، على سبيل المثال لا الحصر، ما يلي: - تطوير وتنفيذ خطط العمل واستراتيجيات المبيعات لقطاع المؤسسات لتحقيق نمو الإيرادات والربحية ورضا العملاء. - بناء علاقات قوية مع المؤسسات وكبار العملاء من خلال الزيارات المنتظمة وإدارة الحسابات وتحديد فرص عمل جديدة. - إعداد خطط تطوير الحسابات الاستراتيجية التي تغطي إيرادات العملاء ومتطلباتهم ومخاطرهم وفرص النمو لزيادة النتائج. - قيادة ودعم فريق المبيعات من خلال مراقبة الفرص اليومية، وفتح قنوات مبيعات جديدة، والعمل على آفاق العمل الحالية والمستقبلية. - التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان سلاسة تقديم الخدمة، وتقديم تقارير أداء منتظمة، والعمل كنقطة اتصال رئيسية للحسابات الرئيسية. للتأهل لهذا الدور، يجب أن تستوفي الحد الأدنى من المتطلبات أدناه: - درجة البكالوريوس - خبرة لا تقل عن 8 سنوات ذات صلة
ما ستقوم به
- • يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لقطاع المؤسسات لدفع نمو الإيرادات ورضا العملاء. ستقوم بإدارة الحسابات الرئيسية، والتفاوض على العقود، وقيادة فريق المبيعات لتحديد فرص عمل جديدة والاستفادة منها.
المتطلبات
يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس ويمتلكون خبرة لا تقل عن 8 سنوات ذات صلة. تعد مهارات إدارة العلاقات القوية والتخطيط الاستراتيجي ضرورية لهذا المنصب.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 25%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بقطاع المؤسسات في الكويت وكيف يمكنك المساهمة في نمو الإيرادات ورضا العملاء في stc.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في بناء العلاقات مع كبار العملاء والتفاوض على العقود المعقدة.
سلط الضوء على خبرتك في قيادة فرق المبيعات وتتبع مسار المبيعات، وقدم أمثلة محددة لإنجازاتك.
أظهر فهمك لمنتجات وخدمات stc وقدرتك على التنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم خدمة سلسة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات أول للمؤسسات
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير الحسابات الأول للمؤسسات في stc؟
تتضمن المسؤوليات الرئيسية تطوير وإدارة العلاقات مع كبار العملاء الرئيسيين، والتفاوض على العقود وإنهائها، وتحديد وتتبع مسار المبيعات، وتقديم الدعم والخدمة المستمرة لعملاء الأعمال وأعضاء الفريق إن وجد.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
للتأهل لهذا الدور، يجب أن يكون لديك درجة البكالوريوس وخبرة لا تقل عن 8 سنوات ذات صلة.
ما هو الهدف الرئيسي من هذا الدور؟
الهدف الرئيسي هو تطوير وتنفيذ خطط العمل واستراتيجيات المبيعات لقطاع المؤسسات لتحقيق نمو الإيرادات والربحية ورضا العملاء.
كيف يساهم هذا الدور في نجاح فريق المبيعات؟
يساهم هذا الدور من خلال قيادة ودعم فريق المبيعات عن طريق مراقبة الفرص اليومية، وفتح قنوات مبيعات جديدة، والعمل على آفاق العمل الحالية والمستقبلية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.