وظائف بلس — تنفيذي مبيعات أول
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
تنفيذي مبيعات أول
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Sales Executive Al Mashaan General Trading & General Contracting for Buildings Co.
مقارنة الرواتب
KWD 700 – KWD 1.2kثقة متوسطة · KWD 700/شهرياً – KWD 1,200/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
الدور الوظيفي تنفيذي المبيعات الأول مسؤول عن تحديد فرص عمل جديدة، والحفاظ على علاقات العملاء، وضمان التنسيق السلس بين الشركة ومواقع المشاريع، وتحقيق أهداف المبيعات. يتضمن هذا الدور الترويج لمنتجات الشركة وبيعها، وضمان رضا العملاء، والمساهمة في النمو العام للأعمال. الواجبات والمسؤوليات 1. فرص المبيعات - مراقبة المناقصات الحكومية القادمة وتحديد الفرص ذات الصلة. - تتبع وتسجيل والتعامل مع الشركات/العملاء الذين فازوا بمناقصات حكومية وعرض منتجات الشركة عليهم. 2. توليد العملاء المحتملين وتحليل متطلبات المشروع - القيام بزيارات ميدانية منتظمة لتحديد فرص العمل، وتقديم كتالوجات المنتجات، وتوفير بطاقات العمل لبدء وتنمية علاقات العمل. - المتابعة بانتظام مع العميل للحصول على تحديثات المشروع والجداول الزمنية. - جمع الرسومات وقوائم الكميات (BOQ) والمواصفات الفنية والتحقق مما إذا كانت منتجات شركتنا تلبي المواصفات. - التحقق من المعايير الفنية واحتياجات الشهادات وتوافق المنتج، وتقييم توفر المخزون. 3. عملية تقديم العروض والمواصفات الفنية - عند استلام استفسار، إعداد عروض الأسعار بناءً على المتطلبات واستراتيجية تسعير الشركة. - التحقق من شروط وأحكام الدفع والتسليم وتوثيقها. - متابعة عروض الأسعار المقدمة والتعامل مع المفاوضات حسب الحاجة. - إعداد وتقديم المواصفات الفنية. - متابعة حالة الموافقة على المواصفات الفنية مع العملاء. 4. إدارة الطلبات والتنسيق - استلام ومعالجة أوامر الشراء في نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) من العملاء. - التنسيق مع المستودع والعميل لترتيبات التسليم. 5. الفوترة ومتابعة الدفع - إعداد وتقديم الفواتير للعملاء. - المتابعة مع فريق المحاسبة والعملاء بشأن حالة الدفع والتحصيل. 6. دعم ما بعد البيع والتدريب - تقديم عروض توضيحية للمنتجات أو تدريب للعملاء إذا لزم الأمر. - تقديم الدعم في حل أي مشاكل تتعلق بالمخزون القديم أو التأخير أو عدم التطابق الفني. - الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال التواصل والخدمة الفعالة. 7. تقارير المبيعات وتحقيق الأهداف - مراقبة وضمان تحقيق أهداف المبيعات على أساس شهري/ربع سنوي. - الاحتفاظ بسجلات منظمة لجميع التفاعلات والتقديمات والمتابعات والتسليمات.
ما ستقوم به
- • يتولى تنفيذي المبيعات الأول مهمة تحديد فرص عمل جديدة، وذلك بشكل أساسي من خلال مراقبة المناقصات الحكومية والتعامل مع الشركات الفائزة لعرض المنتجات. تشمل الواجبات الرئيسية إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من توليد العملاء المحتملين والتحقق من المواصفات الفنية وصولاً إلى تقديم عروض الأسعار والتفاوض ومعالجة الطلبات وضمان تحصيل الدفعات.
المتطلبات
يتطلب الدور مشاركة استباقية في أنشطة المبيعات، بما في ذلك الزيارات الميدانية المنتظمة لتوليد العملاء المحتملين وتحليل متطلبات المشروع مقابل مواصفات المنتج. يعتمد النجاح على تحقيق أهداف المبيعات الشهرية/الربع سنوية، وإدارة الوثائق المعقدة مثل قوائم الكميات والمواصفات الفنية، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال المتابعة والدعم الفعالين.
نسبة التوافق18%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في تحديد فرص العمل الجديدة وإدارة دورة المبيعات الكاملة، خاصة فيما يتعلق بالمناقصات الحكومية.
سلط الضوء على قدرتك على بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم دعم ما بعد البيع، مع أمثلة محددة.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية تحقيق أهداف المبيعات في بيئة سريعة الخطى وكيف تتعامل مع المفاوضات الصعبة.
أظهر معرفتك بمنتجات شركة المشعان العامة للتجارة والمقاولات العامة للمباني وقدرتك على مطابقتها لاحتياجات العملاء.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
تنفيذي مبيعات أول
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي لتنفيذي المبيعات الأول؟
تنفيذي المبيعات الأول مسؤول عن تحديد فرص عمل جديدة، والحفاظ على علاقات العملاء، وضمان التنسيق السلس بين الشركة ومواقع المشاريع، وتحقيق أهداف المبيعات.
ما هي بعض الواجبات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل الواجبات الرئيسية مراقبة المناقصات الحكومية، وتوليد العملاء المحتملين من خلال الزيارات الميدانية، وإعداد عروض الأسعار، وإدارة الطلبات، ومتابعة الفواتير والمدفوعات، وتقديم دعم ما بعد البيع.
ما هي الشركة التي تقدم هذه الوظيفة؟
الشركة التي تقدم هذه الوظيفة هي المشعان العامة للتجارة والمقاولات العامة للمباني.
أين يقع مقر العمل؟
مقر العمل في منطقة الري، الكويت.
العمل في الري
العمل في الري، الكويت، يضع الأفراد في قلب منطقة تجارية وصناعية حيوية. تشتهر الري بكونها مركزًا للبيع بالتجزئة، حيث تضم العديد من مراكز التسوق الكبرى والمتاجر المتخصصة، مما يوفر فرص عمل وفيرة في قطاعات التجارة، الخدمات اللوجستية، وإدارة التجزئة. تتميز المنطقة بسهولة الوصول إليها، مما يجعلها نقطة جذب للمواهب من مختلف أنحاء الكويت. غالبًا ما تبحث الشركات هنا عن محترفين في المبيعات، التسويق، خدمة العملاء، وإدارة المخزون. تعكس ثقافة العمل في الري الديناميكية التجارية للمنطقة، مع التركيز على الكفاءة والتعامل مع العملاء. يمكن للموظفين توقع بيئة عمل نشطة تتطلب غالبًا التكيف مع متطلبات السوق المتغيرة.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.