Bleems
مدير تطوير المبيعات (Warah.com)
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Development Manager (Warah.com)
مقارنة الرواتب
KWD 800 – KWD 1.5kثقة متوسطة · KWD 800/شهرياً – KWD 1,500/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
الغرض من الوظيفة مدير تطوير المبيعات مسؤول عن بناء وتنفيذ وتوسيع محرك المبيعات الخارجية لـ Warah. يمتلك هذا الدور مسؤولية توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم وتطوير خط أنابيب في المراحل المبكرة، مما يضمن تدفقًا ثابتًا للفرص المؤهلة لإغلاق الإيرادات. هذا الدور يعتمد على النتائج. النشاط مهم، لكن الناتج أهم. المسؤوليات الرئيسية تطوير المبيعات ونمو خط الأنابيب - امتلاك استراتيجية المبيعات الخارجية للقطاعات المستهدفة المخصصة (الشركات الصغيرة والمتوسطة، الشركات متوسطة الحجم، الشركات الكبيرة). - توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال المكالمات الباردة، رسائل البريد الإلكتروني، التواصل عبر LinkedIn، الإحالات، والشراكات. - تأهيل العملاء المحتملين بناءً على ملف تعريف العميل المثالي لـ Warah، نقاط الألم، الميزانية، السلطة، والاستعداد. - حجز وإدارة عروض توضيحية عالية الجودة لكبار مندوبي المبيعات أو القيادة عند الحاجة. - الحفاظ على خط أنابيب مبيعات صحي وقابل للتنبؤ. إدارة الأهداف والأداء - تحقيق الأهداف الشهرية (مثل عدد الشركات المؤهلة التي تم ضمها أو تسليمها). - تتبع معدلات التحويل عبر مراحل التواصل ← العرض التوضيحي ← الإغلاق. - تحسين النصوص، الرسائل، وتسلسلات التواصل بناءً على البيانات. - التخلص من العملاء المحتملين ذوي الجودة المنخفضة والنشاط المهدر. نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والانضباط في العمليات - الاحتفاظ بسجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (العملاء المحتملون، الأنشطة، الملاحظات، المتابعات). - ضمان دقة التنبؤ ونظافة خط الأنابيب. - بناء عمليات خارجية قابلة للتكرار يمكن توسيعها مع الفريق. ذكاء السوق وحلقة التغذية الراجعة - تقديم رؤى العملاء الحقيقية إلى المنتج والقيادة: - الاعتراضات - مقاومة التسعير - فجوات الميزات - التهديدات التنافسية - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات تكنولوجيا الموارد البشرية، واحتياجات الامتثال، وموقع المنافسين في المنطقة. قيادة الفريق (إن أمكن) - تدريب ممثلي تطوير المبيعات المبتدئين أو مندوبي المبيعات مع توسع الفريق. - تحديد معايير النشاط اليومية والأسبوعية والشهرية. - فرض المساءلة ومعايير الأداء. المقاييس الرئيسية (غير قابلة للتفاوض) - عدد الشركات المؤهلة المضافة شهريًا - نسبة التحويل من العرض التوضيحي إلى الإغلاق - قيمة خط الأنابيب المتولدة - سرعة دورة المبيعات - تكلفة العميل المحتمل المؤهل المؤهلات المطلوبة - 3-6 سنوات خبرة في مبيعات B2B أو تطوير المبيعات (يفضل SaaS). - خبرة مثبتة في المبيعات الخارجية وتأهيل العملاء المحتملين. - فهم قوي لأنظمة CRM وقنوات المبيعات. - القدرة على البيع لصناع القرار (مديري الموارد البشرية، المديرين الماليين، الرؤساء التنفيذيين). - مهارات اتصال ممتازة والتعامل مع الاعتراضات. - عقلية ملكية عالية - لا حاجة للتوجيه المستمر. الخبرة المفضلة - برامج الموارد البشرية، تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، الرواتب، أو SaaS القائم على الامتثال. - خبرة في البيع في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي. - التعرض لبيئة الشركات الناشئة أو الشركات سريعة النمو. ماذا يعني النجاح - إنشاء خط أنابيب شهري يمكن التنبؤ به. - وضوح الرؤية لما يتم إغلاقه ولماذا. - تقصير دورات المبيعات. - توافق قوي بين المبيعات والمنتج والقيادة. - نمو الإيرادات بدون فوضى. الملاءمة الشخصية - تنافسي، منضبط، ومدفوع بالبيانات. - مرتاح للضغط والأهداف. - متواصل مباشر - داخليًا وخارجيًا. - يفكر في الأنظمة، وليس الأعذار.
ما ستقوم به
- • مدير تطوير المبيعات مسؤول عن بناء وتوسيع محرك المبيعات الخارجية، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم. سيدير خط أنابيب المبيعات، ويحسن استراتيجيات التواصل، ويقدم ملاحظات السوق للقيادة.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون خبرة تتراوح من 3 إلى 6 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة SaaS أو تكنولوجيا الموارد البشرية. مطلوب إتقان قوي لأنظمة CRM، وتأهيل العملاء المحتملين، والتواصل مع صناع القرار.
نسبة التوافق 20%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في بناء وتوسيع محركات المبيعات الخارجية، مع التركيز على النتائج الملموسة التي حققتها.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة محددة عن كيفية استخدامك لأنظمة CRM لتحسين دقة التنبؤ ونظافة خط الأنابيب.
سلط الضوء على قدرتك على التعامل مع الاعتراضات وبيع الحلول لصناع القرار الرئيسيين في بيئة B2B.
أظهر عقلية الملكية العالية لديك وكيف تساهم في تحقيق الأهداف دون الحاجة إلى توجيه مستمر.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير المبيعات (Warah.com)
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الرئيسي لدور مدير تطوير المبيعات؟
الغرض الرئيسي لدور مدير تطوير المبيعات هو بناء وتنفيذ وتوسيع محرك المبيعات الخارجية لـ Warah، مع التركيز على توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم وتطوير خط أنابيب في المراحل المبكرة لضمان تدفق الفرص المؤهلة.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية امتلاك استراتيجية المبيعات الخارجية، وتوليد عملاء محتملين مؤهلين، وتأهيل العملاء المحتملين بناءً على ملف تعريف العميل المثالي لـ Warah، وحجز عروض توضيحية عالية الجودة، والحفاظ على خط أنابيب مبيعات صحي، وتحقيق الأهداف الشهرية، وتتبع معدلات التحويل، وتحسين استراتيجيات التواصل، والاحتفاظ بسجلات دقيقة في CRM، وتقديم رؤى العملاء إلى المنتج والقيادة.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
المؤهلات المطلوبة هي 3-6 سنوات خبرة في مبيعات B2B أو تطوير المبيعات (يفضل SaaS)، خبرة مثبتة في المبيعات الخارجية وتأهيل العملاء المحتملين، فهم قوي لأنظمة CRM وقنوات المبيعات، القدرة على البيع لصناع القرار، مهارات اتصال ممتازة والتعامل مع الاعتراضات، وعقلية ملكية عالية.
ما هي المقاييس الرئيسية التي سيتم تقييم الأداء بناءً عليها؟
المقاييس الرئيسية غير القابلة للتفاوض هي عدد الشركات المؤهلة المضافة شهريًا، نسبة التحويل من العرض التوضيحي إلى الإغلاق، قيمة خط الأنابيب المتولدة، سرعة دورة المبيعات، وتكلفة العميل المحتمل المؤهل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.