Sobi
مدير مبيعات – الخليج (أمراض الدم والكلى)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Manager – Gulf (Hematology & Nephrology)
مقارنة الرواتب
KWD 2.5k – KWD 4.5kثقة متوسطة · KWD 2,500/شهرياً – KWD 4,500/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
وصف الشركة تُظهر الإحصائيات أن النساء والمجموعات الممثلة تمثيلاً ناقصًا يميلون إلى التقدم للوظائف فقط إذا استوفوا 100% من المؤهلات. تشجعك Sobi على تغيير هذه الإحصائية والتقدم. نادرًا ما يستوفي المرشحون 100% من المؤهلات. نحن نتطلع إلى طلبك! في Sobi، يجلب كل شخص مواهبه الفريدة للعمل كفريق وإحداث فرق. نحن ملتزمون بتطوير وتقديم علاجات مبتكرة لتحسين حياة الأشخاص الذين يعيشون مع مرض نادر. تأتي ميزتنا من فريق عملنا والتزامنا بالمرضى. وصف الوظيفة سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن إدارة وتطوير فريق من مديري الحسابات الرئيسيين بهدف تحقيق أهداف Sobi، ودفع حصص السوق وتسريع نمو المحفظة بموارد محسّنة. بالتوازي، سيعمل هذا الدور أيضًا على تطوير علاقات العملاء الرئيسية، والفرص الجديدة واستراتيجيات الاتصال لضمان وجود شراكات محددة بوضوح مع مخرجات متوافقة بشكل متبادل ولضمان أفضل تنفيذ في السوق لتسريع نمو منتجاتنا ضمن منطقة المسؤولية الجغرافية المحددة. المسؤوليات الرئيسية - سيكون مسؤولاً عن مجالات أمراض الدم والكلى - مسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات من خلال فريق المبيعات عن طريق تطوير الفريق من خلال التحفيز، وتقديم المشورة، وتطوير المهارات، وتطوير المعرفة بالمنتج. - توفير معايير عالية من التدريب/الدعم المستمر لمديري الحسابات الرئيسيين (KAMs) بحيث يمتلكون المهارات الطبية والتقنية الكافية لتقديم المعلومات حول منتجات الشركة بطريقة دقيقة ومتوازنة. - التوظيف والتعيين واختيار المرشحين المناسبين. - تطوير والحفاظ على علاقة عمل قوية مع قادة الرأي الرئيسيين والاتصالات مع الوكلاء الآخرين ذوي الصلة. - متابعة وإدارة الموزع المحلي. - تقديم ملاحظات حقيقية للآخرين حول أدائهم. مساعدة الآخرين على تحديد أولويات أهداف تطويرهم. - تحديد الأشخاص المؤهلين والموهوبين في إدارة الأداء السنوية وإجراء تقييمات دقيقة لقدرات الأشخاص ومدى ملاءمتهم. - التعاون بفعالية مع الزملاء وأصحاب المصلحة والشركاء عبر المنظمات للتأثير بشكل إيجابي على نتائج الأعمال. - تحديد وتقييم فرص النمو لزيادة نمو الأعمال. - إنشاء أهداف فردية وخطط تطوير طويلة الأجل لموظفي فريقهم، ودعم مبادراتهم (العمل على المشاريع، والتفاعل مع الأقسام الأخرى والفرق الإقليمية، وما إلى ذلك) لتحسين مهاراتهم والاستعداد لأدوار جديدة في الشركة. - مواءمة استراتيجية الشركة مع خطط عمل الفريق وضمان تنفيذها الكامل في المنطقة. - بناء وتنفيذ خطط العمل الإقليمية لزيادة فعالية الفريق الإقليمي وفقًا لاستراتيجية التسويق للشركة. - الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل بروح مدونة الأخلاق، باتباع القواعد والمعايير التي تحددها سياسات الشركة. - مراقبة وتحليل بيانات المبيعات والنشاط وأداء المنطقة بشكل استباقي، والعمل مع مدير وحدة الأعمال (BUD) لمعالجة أي مشكلات واغتنام الفرص المحددة من خلال هذا التحليل. تقديم تقارير منتظمة كما يحددها مدير وحدة الأعمال. الواجهات/العلاقات الرئيسية الداخلية: - قيادة وحدة الأعمال الإقليمية، بما في ذلك مديري الحسابات الرئيسيين، ومدير منتجات وحدة الأعمال، ومديري المبيعات الإقليميين (MSMs) وموظفي الدعم - فريق متعدد الوظائف مقره في المكتب العالمي وإدارة وموظفي الفرع المحلي الخارجية: - المعالجون السريريون، والممرضات، وعلماء الطب الحيوي، والصيادلة حسب الحاجة بالإضافة إلى العلاقات المطلوبة المناسبة مع أصحاب المصلحة المتفق عليهم في الوصول إلى السوق المحلي - قادة الرأي وصناع القرار بما في ذلك منظمات المرضى المحلية المؤهلات التعليم/الخبرة التعليمية - درجة البكالوريوس في مجال طبي (الصيدلة، الطب) الخبرة العملية - خبرة داخل منطقة المسؤولية الجغرافية المحددة - 4-6 سنوات خبرة في المبيعات في صناعة الأدوية ضمن منطقة المسؤولية الجغرافية المحددة - يفضل الخبرة في مجال الأمراض النادرة، أمراض الدم، أمراض الكلى، الأورام. المهارات/المعرفة - مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت وورد…إلخ) - القدرة على إدارة محفظة متنوعة وتعقيد الأعمال. - سجل حافل بالإنجازات والقدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز ميزانية المبيعات باستمرار. - معرفة الأنظمة الصحية المحلية وعمليات اتخاذ القرار. - الانضباط التشغيلي لتنفيذ الخطط المتوافقة. - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثًا. معلومات إضافية سيتم الاحتفاظ بجميع معلوماتك بسرية تامة وفقًا لإرشادات تكافؤ فرص العمل.
ما ستقوم به
- • سيقود مدير المبيعات فريقًا من مديري الحسابات الرئيسيين ويطوره لتحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو حصة السوق في قطاعي أمراض الدم والكلى. وهو مسؤول عن بناء علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين، وإدارة الموزعين المحليين، وتنفيذ خطط عمل استراتيجية لضمان نجاح السوق.
المتطلبات
يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في مجال طبي مثل الصيدلة أو الطب. يتطلب الدور 4-6 سنوات من الخبرة في مبيعات الأدوية، ويفضل أن يكون ذلك في مجالات الأمراض النادرة أو أمراض الدم أو أمراض الكلى، بالإضافة إلى إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 25%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بسوق أمراض الدم والكلى في منطقة الخليج، مع التركيز على التحديات والفرص الفريدة.
سلط الضوء على خبرتك في قيادة فرق المبيعات وتحقيق الأهداف، وقدم أمثلة محددة على نجاحاتك في تطوير الفريق وتحفيزه.
أظهر فهمك لثقافة Sobi التي تركز على المرضى والأمراض النادرة، وكيف يمكنك المساهمة في هذه المهمة.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتطوير علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين والتعامل مع الموزعين المحليين.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات – الخليج (أمراض الدم والكلى)
مدير وحدة أعمال
مدير تسويق إقليمي
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير المبيعات؟
سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن إدارة وتطوير فريق من مديري الحسابات الرئيسيين بهدف تحقيق أهداف Sobi، ودفع حصص السوق وتسريع نمو المحفظة بموارد محسّنة. كما سيعمل على تطوير علاقات العملاء الرئيسية، والفرص الجديدة واستراتيجيات الاتصال لضمان شراكات محددة بوضوح مع مخرجات متوافقة بشكل متبادل ولضمان أفضل تنفيذ في السوق لتسريع نمو منتجاتنا ضمن منطقة المسؤولية الجغرافية المحددة.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب هذا الدور درجة البكالوريوس في مجال طبي (الصيدلة، الطب).
كم سنة من الخبرة في المبيعات مطلوبة؟
يتطلب الدور 4-6 سنوات من الخبرة في المبيعات في صناعة الأدوية ضمن منطقة المسؤولية الجغرافية المحددة.
ما هي اللغات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب الدور إتقان اللغة الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثًا.
العمل في مدينة الكويت
تُعد مدينة الكويت مركزًا اقتصاديًا حيويًا في منطقة الخليج، وتتميز بسوق عمل ديناميكي يجذب المواهب من مختلف أنحاء العالم. تهيمن على اقتصاد المدينة قطاعات النفط والغاز، التمويل، الخدمات المصرفية، والإنشاءات، بالإضافة إلى نمو ملحوظ في قطاعات التكنولوجيا والضيافة. تتميز بيئة العمل في الكويت بكونها متعددة الثقافات، حيث يعمل الكويتيون جنبًا إلى جنب مع المغتربين، مما يخلق تبادلًا للخبرات ووجهات النظر. غالبًا ما تُقدر العلاقات الشخصية والشبكات المهنية في بيئة العمل الكويتية. تتسم ثقافة العمل بالاحترام والالتزام بالتقاليد، مع تزايد الانفتاح على الابتكار والتطور. يمكن للمحترفين الطموحين أن يجدوا فرصًا واعدة للنمو الوظيفي في هذه المدينة المزدهرة، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب الكفاءات لتعزيز مكانتها في السوق الإقليمي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.