Foodics
أخصائي نجاح الشركاء
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Partner Success Specialist
مقارنة الرواتب
KWD 1k – KWD 2kثقة متوسطة · KWD 1,000/شهرياً – KWD 2,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
من نحن؟ نحن فودكس! نظام بيئي رائد لإدارة المطاعم ومزود لتقنيات الدفع. تأسست في عام 2014 ومقرها الرئيسي في الرياض ولها مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن والكويت. نحن نخدم حاليًا العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة مختلفة حول العالم. لقد نجحت منتجاتنا المبتكرة في معالجة أكثر من 6 مليارات (نعم، مليار بحرف B) طلب حتى الآن! مما يجعل فودكس واحدة من أسرع شركات SaaS تطوراً التي ظهرت على الإطلاق في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. كما حققت فودكس ثلاث جولات تمويلية، وجمعت الأخيرة 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل لـ SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مما يعزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل. الوظيفة باختصار 💡 يعمل أخصائي نجاح الشركاء كجسر حيوي بين مؤسستنا وشركائنا في إعادة البيع. في هذا الدور، لن تدير الحسابات فحسب؛ بل ستكون محركًا للنمو مسؤولاً عن تحديد الفرص الجديدة، والتفاوض على الاتفاقيات المؤثرة، وضمان تحقيق شركائنا لإمكاناتهم الكاملة. يمزج المرشح المثالي بين "فن" إدارة العلاقات و"علم" الأداء القائم على البيانات. ماذا ستفعل؟ تطوير الشراكات: - تحديد والتعامل مع الشركاء المحتملين المتوافقين مع استراتيجية الشركة. - إجراء أبحاث السوق لاكتشاف فرص تعاون جديدة. - إعداد مقترحات الشراكة، وعروض تقديمية، وعروض توضيحية. إدارة العلاقات: - الحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الشركاء الحاليين. - العمل كنقطة اتصال أساسية بين الشركة والشركاء. - حل النزاعات وإدارة التوقعات باحترافية. تجارية وتعاقدية: - التفاوض على التسعير، ونماذج تقاسم الإيرادات، والشروط التعاقدية. - التنسيق مع الفرق القانونية والمالية بشأن الاتفاقيات ومسائل الفواتير. - مراقبة امتثال الشركاء لشروط العقد. الأداء والتقارير: - ضمان تحقيق الشريك للأهداف الفصلية ونصف السنوية والسنوية. - إعداد تقارير أداء الشراكة الشهرية/الربع سنوية. التعاون متعدد الوظائف: - العمل مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات والعمليات لمواءمة مبادرات الشراكة. - دعم عمليات الإعداد والتدريب للشركاء. - المساعدة في الحملات والإطلاق وجهود التسويق المشترك. ما الذي نبحث عنه؟ - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. (قد يتم النظر في الخبرة المعادلة أيضًا). - 1-2 سنوات من الخبرة في الشراكات، إدارة الحسابات، أو دور مماثل يواجه العملاء. - الخبرة في صناعات SaaS، أو الأسواق، أو التكنولوجيا ميزة قوية. - إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة (كتابة وتحدثًا) مطلوب بشدة. - خبرة عملية في استخدام Salesforce أو أدوات CRM الأخرى. - إتقان متقدم لبرنامج Microsoft Excel. - معرفة جيدة جدًا ببرنامج Microsoft PowerPoint. - عقلية تحليلية قوية مع القدرة على تفسير البيانات وتوليد رؤى قابلة للتنفيذ. - مهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة. ماذا نقدم لك؟ نحن نؤمن بأنك ستحب العمل في فودكس! - لدينا ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع الابتكار والمرونة. - نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم. - نعطي الأولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريبًا منتظمًا ومنحة تعليمية سنوية لمواجهة تحديات جديدة وتنمية حياتك المهنية في بيئة سريعة النمو. - انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة. - نقدم الاستقلالية والتوجيه والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا لا تصدق لك وللشركة.
ما ستقوم به
- • يعمل أخصائي نجاح الشركاء كجسر حيوي بين المنظمة وشركاء إعادة البيع، مع التركيز على تحديد الفرص الجديدة، والتفاوض على الاتفاقيات، وضمان تحقيق الشركاء لإمكاناتهم الكاملة. تشمل المسؤوليات تطوير الشراكات، وإدارة العلاقات، والتعامل مع الشروط التجارية والتعاقدية، ومراقبة الأداء، والتعاون عبر الفرق الداخلية.
المتطلبات
يحتاج المرشحون إلى درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة، بالإضافة إلى 1-2 سنوات في الشراكات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات SaaS أو التكنولوجيا. مطلوب بشدة إتقان اللغة الإنجليزية، والخبرة العملية في أدوات CRM مثل Salesforce، والكفاءة المتقدمة في Excel و PowerPoint.
المزايا
- • - مكافآت
- • - إمكانية الحصول على أسهم
- • - تدريب منتظم
- • - منحة تعليمية سنوية
- • - استقلالية
- • - توجيه
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 20%
نصائح المقابلة
استعرض فهمك لنموذج عمل Foodics كشركة SaaS رائدة في مجال إدارة المطاعم وتقنيات الدفع، وكيف يمكن للشراكات أن تساهم في نموها.
سلط الضوء على خبرتك في إدارة العلاقات مع الشركاء أو العملاء، وقدرتك على التفاوض وحل النزاعات، مع تقديم أمثلة محددة.
أظهر مهاراتك التحليلية وكيف تستخدم البيانات لتحديد الفرص وتحسين أداء الشراكات، خاصة مع الإشارة إلى إتقانك لـ Excel وCRM.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية تعاملك مع التحديات في بيئة سريعة النمو وكيف تساهم في ثقافة عمل متنوعة وشاملة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير الشراكات
أخصائي نجاح الشركاء
مدير حسابات أول
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لأخصائي نجاح الشركاء؟
يعمل أخصائي نجاح الشركاء كجسر حيوي بين Foodics وشركائها في إعادة البيع، وهو مسؤول عن تحديد الفرص الجديدة، والتفاوض على الاتفاقيات المؤثرة، وضمان تحقيق الشركاء لإمكاناتهم الكاملة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
نبحث عن مرشحين لديهم 1-2 سنوات من الخبرة في الشراكات، إدارة الحسابات، أو دور مماثل يواجه العملاء، ويفضل أن تكون الخبرة في صناعات SaaS، أو الأسواق، أو التكنولوجيا.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة؟
مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، وقد يتم النظر في الخبرة المعادلة أيضًا.
ما هي المهارات الأساسية المطلوبة؟
تشمل المهارات الأساسية إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة (كتابة وتحدثًا)، وخبرة عملية في استخدام Salesforce أو أدوات CRM الأخرى، وإتقان متقدم لبرنامج Microsoft Excel، ومعرفة جيدة جدًا ببرنامج Microsoft PowerPoint، وعقلية تحليلية قوية، ومهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة.
ماذا تقدم Foodics لموظفيها؟
تقدم Foodics حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم، وتدريبًا منتظمًا ومنحة تعليمية سنوية، بالإضافة إلى الاستقلالية والتوجيه والأهداف الصعبة في بيئة عمل متنوعة وشاملة.
العمل في مدينة الكويت
تُعد مدينة الكويت مركزًا اقتصاديًا حيويًا في منطقة الخليج، وتتميز بسوق عمل ديناميكي يجذب المواهب من مختلف أنحاء العالم. تهيمن على اقتصاد المدينة قطاعات النفط والغاز، التمويل، الخدمات المصرفية، والإنشاءات، بالإضافة إلى نمو ملحوظ في قطاعات التكنولوجيا والضيافة. تتميز بيئة العمل في الكويت بكونها متعددة الثقافات، حيث يعمل الكويتيون جنبًا إلى جنب مع المغتربين، مما يخلق تبادلًا للخبرات ووجهات النظر. غالبًا ما تُقدر العلاقات الشخصية والشبكات المهنية في بيئة العمل الكويتية. تتسم ثقافة العمل بالاحترام والالتزام بالتقاليد، مع تزايد الانفتاح على الابتكار والتطور. يمكن للمحترفين الطموحين أن يجدوا فرصًا واعدة للنمو الوظيفي في هذه المدينة المزدهرة، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب الكفاءات لتعزيز مكانتها في السوق الإقليمي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.