مدير مبيعات وطني

الوصف

الوصف الوظيفي: مدير مبيعات وطني - الكويت العمل في أبوت في أبوت، يمكنك القيام بعمل مهم، والنمو والتعلم، والعناية بنفسك وعائلتك، وأن تكون على طبيعتك، وتعيش حياة كاملة. ستحصل أيضًا على: - تطوير وظيفي مع شركة عالمية حيث يمكنك بناء المسيرة المهنية التي تحلم بها. - شركة معترف بها كمكان رائع للعمل في عشرات البلدان حول العالم، وتم تصنيفها كواحدة من أكثر الشركات إثارة للإعجاب في العالم من قبل Fortune. - شركة معترف بها كواحدة من أفضل الشركات الكبيرة للعمل فيها، بالإضافة إلى أفضل مكان للعمل من حيث التنوع، والأمهات العاملات، والمديرات التنفيذيات، والعلماء. الفرصة يعمل هذا المنصب من موقعنا في الكويت في قسم الأدوية الراسخة. حول الأدوية الراسخة نحن ملتزمون بتقديم فوائد أدويتنا الموثوقة إلى المزيد من الناس في أسرع البلدان نموًا في العالم. تشمل محفظتنا الواسعة من الأدوية الجنيسة ذات العلامات التجارية عالية الجودة والمتميزة مجالات علاجية متعددة بما في ذلك أمراض الجهاز الهضمي، وصحة المرأة، وأمراض القلب والأيض، وإدارة الألم/الجهاز العصبي المركزي، والجهاز التنفسي. ما ستعمل عليه - مسؤولية المبيعات - تحقيق الهدف شهرًا بعد شهر - القسم بشكل عام - المنطقة بشكل خاص، وضمان أقصى استفادة من جميع الموارد وكذلك الاستراتيجيات التي صممتها المنظمة. - اكتساب حصة سوقية في السوق المغطاة من خلال التركيز على تحويل الأطباء وتوليد الوصفات الطبية، وضمان مؤشر أداء المبيعات ومؤشر أداء الوصفات الطبية. - ضمان التنبؤ السليم بدعم من MM من خلال توقع طلب السوق المحيط بالتغيرات الموسمية والسياسية. - تنفيذ 100% لمبادرات القسم (CMEs)، وفقًا للمعايير والاستراتيجية، بالإضافة إلى المتابعة القوية لها. - توقع وحل المشاكل قبل أن تتحول إلى "قضية" في المستقبل القريب. - يتطلب ذلك بالتأكيد التنسيق مع جميع وظائف الدعم؛ التصعيد إذا لم يكن هناك استجابة. - ضمان نجاح العلامة التجارية الجديدة وضمان تحقيق 100% للعلامة التجارية BI. - البحث عن المزيد والمزيد من السبل لتوليد المزيد من الإيرادات من خلال استغلال فرص جديدة لزيادة الأعمال. إدارة الأفراد - نشر الموارد بالنظر إلى إمكانات السوق والفرص المستقبلية. - تحديد المقر الرئيسي والمنطقة والمنطقة بوضوح من خلال تحديد واضح للمسؤوليات والمساءلة التي يجب أن تكون قابلة للتطبيق والربحية تشغيليًا. - تحديد احتياجات التدريب للفريق وتطوير برامج تدريبية بمساعدة قسم التدريب. - سد الشواغر بالتنسيق مع فريق اكتساب المواهب. - إعداد "القادة" المستقبليين، وفهم احتياجاتهم التدريبية وتدريبهم لتطويرهم بشكل أكبر، مما يجعلهم يركزون على نقاط قوتهم. - تقييمات فريق نزيهة وشفافة من خلال النظر في الحقائق التشغيلية والأرقام والملاحظات الدقيقة. - تقييم الحاجة التدريبية، وتحليل المعرفة/السلوك/الأداء وتعيينهم لبرامج تدريبية محددة لتحسين فعاليتهم وأدائهم. - تدريب مديري الخط الأول ومديري الحسابات الرئيسيين على الأداء والتنفيذ. - اتخاذ إجراءات ضد غير المؤدين بمساعدة الموارد البشرية والقانونية، دون التأثير على الأعمال وسمعة المنظمة. - الحفاظ على معنويات الفريق عالية من خلال التقدير والتحفيز لمكافأة المؤدين في مختلف المنتديات. التركيز على العملاء - تطوير قادة الرأي الرئيسيين لضمان قاعدة مبيعات مستقرة من خلال تلبية احتياجاتهم بانتظام. - المشاركة الفعالة في تشكيل الاستراتيجية مع فريق التسويق بخبرته الميدانية للحقائق التشغيلية ووضوح الأفكار بشكل أفضل. - يشمل ذلك ردود الفعل حول استراتيجية المنافسين وخططهم لمواجهة ذلك. - خطة عمل ميدانية شهرية. - العميل يعني جميع هؤلاء الأشخاص أو الزملاء الذين سيساعدونك في بناء أعمال الرعاية الحادة. - بناء علاقات قوية مع العملاء في جميع أنحاء منطقتك هو مسؤوليتك. ضمان رقابة صارمة على تكاليف التشغيل من خلال مراقبة تكاليف السفر، وCME، وCSM، ومزيج العلامات التجارية، والمطالبات، ومنطقة انتهاء الصلاحية. ضمان أن رؤية القسم ورسالته وقيمه واضحة لجميع أعضاء الفريق، وبناء صورة تنظيمية للعملاء الداخليين والخارجيين. الحفاظ على الانضباط الميداني القوي وغرس المعايير مع الالتزام بالمواعيد النهائية. الإبلاغ والإدارة في الوقت المناسب للفرد والفريق وفقًا لمعايير القسم. توثيق صارم، والاحتفاظ بجميع البيانات والسجلات الهامة بمساعدة وظيفة الدعم. المنظمة والقسم يأتيان أولاً كلما كانت هناك قرارات أو إجراءات حاسمة (مدعومة بالبيانات والسجلات). الفوز بالطريقة الصحيحة وفقًا لسياسة أبوت. المؤهلات المطلوبة - مؤهلات جامعية في العلوم الطبية، ويفضل مؤهل إداري. - خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال الأدوية، منها 3 سنوات على الأقل على مستوى المنطقة. - معرفة تامة وشاملة بالحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق الكويتي. - سجل مبيعات قوي وخبرة في إدارة الأفراد. حقق طموحاتك المهنية في أبوت للحصول على فرص متنوعة مع شركة توفر النمو والقوة لبناء مستقبلك. أبوت هي شركة توظف تكافؤ الفرص، وملتزمة بتنوع الموظفين. تواصل معنا على www.abbott.com، على LinkedIn على www.linkedin.com/company/abbott-/، على Facebook على http://www.facebook.com/Abbott وعلى Twitter @AbbottNews. الراتب الأساسي لهذا المنصب غير متاح. في مواقع محددة، قد يختلف نطاق الأجور عن النطاق المنشور. عائلة الوظيفة: الإدارة العامة القسم: EPD الأدوية الراسخة الموقع: الكويت > برج السنابل: برج السنابل مواقع إضافية: نوبة العمل: قياسية السفر: غير محدد المراقبة الطبية: غير قابلة للتطبيق أنشطة العمل الهامة: غير قابلة للتطبيق أبوت تدور حول قوة الصحة. لأكثر من 135 عامًا، تساعد أبوت الناس على تحقيق إمكاناتهم - لأن الصحة الأفضل تسمح للأفراد والمجتمعات بتحقيق المزيد. من خلال شبكة عالمية متنوعة تخدم العملاء في أكثر من 160 دولة، نبتكر حلولًا جديدة - عبر طيف الصحة، حول العالم، لجميع مراحل الحياة. سواء كانت تشخيصات من الجيل التالي، أو أجهزة تغير الحياة، أو تغذية قائمة على العلم، أو تركيبات جديدة، فإننا نتقدم ببعض أكثر التقنيات ابتكارًا وثورية في مجال الرعاية الصحية، مما يساعد الناس على عيش أفضل حياتهم من خلال صحة أفضل. يأتي موظفو أبوت إلى العمل كل يوم بطاقة لا تتوقف وحماس ووعد بتحسين صحة ورفاهية الملايين من الناس. إنهم يدفعون الحدود للمساعدة في إدارة وعلاج بعض أكبر التحديات الصحية في الحياة. ندعوك لاستكشاف الفرص في أبوت، لمعرفة ما إذا كانت مواهبك وطموحاتك المهنية تتناسب مع وظائفنا الشاغرة. أبوت، صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، يرحب ويشجع التنوع في قوتنا العاملة. تابعنا: فيسبوك لينكد إن يوتيوب تويتر

ما ستقوم به

• • مدير المبيعات الوطني مسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات، وإدارة الموارد الإقليمية، وضمان التنفيذ الناجح لاستراتيجيات الأقسام. كما يشرفون على تطوير الفريق، وتقييمات الأداء، وتنمية قادة الرأي الرئيسيين لدفع نمو الأعمال.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون مؤهلات جامعية في العلوم الطبية أو الإدارة ولديهم خبرة لا تقل عن 10 سنوات في صناعة الأدوية. مطلوب خبرة لا تقل عن 3 سنوات على مستوى المنطقة ومعرفة عميقة بالسوق الكويتي.

المزايا

• • التطوير الوظيفي
• • بيئة شركة عالمية

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس