وظائف بلس — رئيس قسم المبيعات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
رئيس قسم المبيعات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Head of Sales Hilton
مقارنة الرواتب
KWD 2k – KWD 3.5kثقة متوسطة · KWD 2,000/شهرياً – KWD 3,500/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
يدير رئيس قسم المبيعات خطط المبيعات والتسويق الفندقية من خلال التوصية بجهود النمو، ومراقبة التقدم، وضمان وضع الفندق بشكل تنافسي داخل السوق المحلي. ماذا سأفعل؟ بصفتك رئيس قسم المبيعات، فأنت مسؤول عن العمل عن كثب مع فريق الإدارة العليا لدفع احتياجات العمل وتوسيع الأعمال الحالية من خلال الجهود الترويجية وقنوات البيع. سيعمل رئيس قسم المبيعات على تطوير مجموعة المبيعات وتدريب فريق مبيعات عالي الأداء. على وجه التحديد، ستكون مسؤولاً عن أداء المهام التالية بأعلى المعايير: إدارة خطط المبيعات والتسويق الفندقية لضمان تفسيرها ودعمها لأهداف العمل بدقة واستخدام هذه الخطط لتركيز جهود المبيعات لجميع قطاعات السوق العمل عن كثب مع فريق الإدارة العليا لتحديد ودفع الأنشطة المركزة على عناصر العمل التي تتطلب دعمًا إضافيًا إعداد عقود الشركة للفندق وفقًا لظروف العمل والتسعير الحالية مراقبة العروض والخيارات والخصومات للحجوزات المتكررة للمجموعات والمؤتمرات والندوات بالتعاون الوثيق مع منسق المجموعة تطوير فريق المجموعة من خلال القيادة والقدوة لتشمل تطوير المبيعات؛ المشاركة في توظيف أعضاء الفريق، ونجاحهم المستقبلي توجيه وإدارة عملية التنبؤ بالتعاون مع قسم الإيرادات لضمان معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب وكاملة. تجميع و/أو توجيه إعداد التقارير المتعلقة بعمل قسم المبيعات لتشمل، على سبيل المثال لا الحصر، التوقعات السنوية والشهرية، ونظام إدارة العملاء المحتملين، وتقارير الحجوزات المشاركة بنشاط وإكمال إعداد خطة المبيعات والتسويق السنوية، والتحديثات ربع السنوية، والميزانيات السنوية للفنادق المعقدة. تنفيذ المبادرات كما هو موضح؛ تنفيذ استراتيجيات/تكتيكات بسرعة لتعويض التغيرات في الأسواق أو الاقتصاد أو التي يحركها المنافسون. تنظيم و/أو حضور اجتماعات المجموعة والاجتماعات ذات الصلة المجدولة المساهمة في تطوير مبادرات المبيعات والتسويق للشركة من خلال التوصية بالنشاط المحلي المناسب وتطبيقه ومراقبته تنظيم معلومات شاملة تصف مجموعة المنتجات والخدمات التي يقدمها الفندق وتقديم هذه المعلومات من خلال موارد المبيعات وقنوات البيع ذات الصلة للضيوف الحاليين والمحتملين إنتاج تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب تلبي احتياجات الفندق وشركة الإدارة إعداد وتقديم، على أساس شهري، مساهمة وتركيز ونشاط فريق المبيعات الاستباقي لأصحاب الفنادق وفريق الإدارة العليا التعاون مع الأقسام الأخرى في الفندق، وخاصة قسم الحجوزات وقسم الولائم، لخلق تجربة ضيوف استثنائية وبناء برامج مبيعات قوية وشاملة المساهمة في اجتماعات الإدارة ذات الصلة لتطوير وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق ما الذي نبحث عنه؟ يعمل رئيس قسم المبيعات الذي يخدم علامات هيلتون التجارية دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لكي تنجح في هذا الدور، يجب أن تحافظ على السلوكيات والمهارات والقيم التالية: موقف إيجابي ومهارات اتصال جيدة الالتزام بتقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء مهارات قيادية قوية، حيث يتضح أنك تستطيع إدارة وتحفيز فريق بفعالية لتحقيق أداء يفوق التوقعات مهارات تحليلية قوية لفهم مؤشرات الأعمال الرئيسية والاتجاهات التنافسية وتطوير أساليب لمواجهة هذه التحديات قدرات بيع ممتازة والقدرة والرغبة في تدريب أعضاء الفريق على تقنيات البيع مهارات تنظيم وتخطيط ممتازة معايير مظهر ممتازة المرونة للاستجابة لمجموعة من مواقف العمل المختلفة القدرة على العمل بشكل جيد تحت ضغط الوقت و/أو جداول السفر المتطلبة خبرة سابقة مثبتة في دور المبيعات مع قدرة مثبتة على إتمام عملية بيع سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تثبت القدرات والامتيازات التالية: المعرفة بالسوق المحلي المعرفة بصناعة الضيافة شغف بالمبيعات والأداء القائم على الأهداف درجة علمية ذات صلة، في المبيعات أو تطوير الأعمال أو أي مجال عمل آخر ذي صلة، من مؤسسة أكاديمية كيف سيكون العمل في هيلتون؟ هيلتون هي الشركة العالمية الرائدة في مجال الضيافة، وتغطي قطاع الإقامة من الفنادق والمنتجعات الفاخرة ذات الخدمات الكاملة إلى الأجنحة المخصصة للإقامات الطويلة والفنادق متوسطة الأسعار. لما يقرب من قرن من الزمان، قدمت هيلتون للمسافرين من رجال الأعمال والسياح أفضل أماكن الإقامة والخدمة والمرافق والقيمة. تلتزم هيلتون بمواصلة تقاليدها في تقديم تجارب ضيوف استثنائية عبر علاماتها التجارية العالمية. رؤيتنا "ملء الأرض بنور ودفء الضيافة" توحدنا كفريق لخلق تجارب ضيافة رائعة حول العالم كل يوم. وأعضاء فريقنا المذهلون هم في صميم كل ذلك!
ما ستقوم به
- • رئيس قسم المبيعات مسؤول عن إدارة خطط المبيعات والتسويق الفندقية، وتركيز جهود المبيعات عبر جميع قطاعات السوق، والعمل مع فريق الإدارة العليا لدفع احتياجات العمل. يتضمن هذا الدور أيضًا تطوير مجموعة المبيعات، وقيادة الفريق، وتوجيه عملية التنبؤ بالتعاون مع قسم الإيرادات.
المتطلبات
يجب أن يتمتع المرشحون بموقف إيجابي، ومهارات اتصال قوية، ومهارات قيادية ممتازة لإدارة وتحفيز فريق مبيعات عالي الأداء بفعالية. تشمل المتطلبات الأساسية قدرات تحليلية قوية لتفسير مؤشرات الأعمال، ومهارات بيع ممتازة مع القدرة على تدريب الآخرين، وخبرة سابقة مثبتة في دور المبيعات مع قدرة مثبتة على إتمام عمليات البيع.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق15%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بقطاع الضيافة في الكويت وقدرتك على قيادة فريق مبيعات نحو تحقيق الأهداف.
سلط الضوء على خبرتك في تطوير خطط المبيعات والتسويق الاستراتيجية وكيف ساهمت في نمو الأعمال في أدوارك السابقة.
أظهر مهاراتك القيادية والتواصلية القوية، وقدرتك على تحفيز وتدريب فريق المبيعات لتحقيق أداء متميز.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية استخدامك للتحليلات لفهم مؤشرات الأعمال وتطوير استراتيجيات لمواجهة التحديات التنافسية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات
رئيس قسم المبيعات
مدير عام فندق
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لرئيس قسم المبيعات؟
الرئيس الرئيسي لرئيس قسم المبيعات هو إدارة خطط المبيعات والتسويق الفندقية، والتوصية بجهود النمو، ومراقبة التقدم، وضمان وضع الفندق بشكل تنافسي داخل السوق المحلي.
ما هي المسؤوليات الأساسية لرئيس قسم المبيعات؟
تشمل المسؤوليات الأساسية إدارة خطط المبيعات والتسويق، والعمل مع فريق الإدارة العليا لدفع احتياجات العمل، وإعداد عقود الشركة، ومراقبة العروض والخصومات، وتطوير فريق المبيعات، وإدارة عملية التنبؤ، والمساهمة في تطوير مبادرات المبيعات والتسويق.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
تشمل المؤهلات المطلوبة موقفًا إيجابيًا، ومهارات اتصال جيدة، ومهارات قيادية قوية، ومهارات تحليلية قوية، وقدرات بيع ممتازة، ومهارات تنظيم وتخطيط ممتازة، ومعايير مظهر ممتازة، ومرونة، والقدرة على العمل تحت الضغط، وخبرة سابقة مثبتة في دور المبيعات.
ما هي الخبرات التي ستكون مفيدة في هذا المنصب؟
سيكون من المفيد امتلاك معرفة بالسوق المحلي، ومعرفة بصناعة الضيافة، وشغف بالمبيعات والأداء القائم على الأهداف، ودرجة علمية ذات صلة في المبيعات أو تطوير الأعمال.
العمل في مدينة الكويت
تُعد مدينة الكويت مركزًا اقتصاديًا حيويًا في منطقة الخليج، وتتميز بسوق عمل ديناميكي يجذب المواهب من مختلف أنحاء العالم. تهيمن على اقتصاد المدينة قطاعات النفط والغاز، التمويل، الخدمات المصرفية، والإنشاءات، بالإضافة إلى نمو ملحوظ في قطاعات التكنولوجيا والضيافة. تتميز بيئة العمل في الكويت بكونها متعددة الثقافات، حيث يعمل الكويتيون جنبًا إلى جنب مع المغتربين، مما يخلق تبادلًا للخبرات ووجهات النظر. غالبًا ما تُقدر العلاقات الشخصية والشبكات المهنية في بيئة العمل الكويتية. تتسم ثقافة العمل بالاحترام والالتزام بالتقاليد، مع تزايد الانفتاح على الابتكار والتطور. يمكن للمحترفين الطموحين أن يجدوا فرصًا واعدة للنمو الوظيفي في هذه المدينة المزدهرة، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب الكفاءات لتعزيز مكانتها في السوق الإقليمي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.