وظائف بلس — مدير مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Group, Conference, and Events Sales Manager Hilton
مقارنة الرواتب
KWD 1k – KWD 1.5kثقة متوسطة · KWD 1,000/شهرياً – KWD 1,500/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
يتولى مدير مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات (GCE) إدارة مكتب مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات وفريق الحجوزات في الفندق لتحويل استفسارات العملاء بنشاط إلى مبيعات مؤكدة. ماذا سأفعل؟ بصفتك مدير مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات (GCE)، ستدير مكتب مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات وفريق الحجوزات في الفندق لتحويل استفسارات العملاء بنشاط إلى مبيعات مؤكدة. سيتفاعل مدير مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات (GCE) بشكل متكرر مع العملاء والضيوف للتعرف على احتياجاتهم وتطوير العلاقات التي تدر أعمالًا متكررة وموسعة. على وجه التحديد، ستكون مسؤولاً عن أداء المهام التالية بأعلى المعايير: - تعظيم جميع فرص الإيرادات للمجموعات والمؤتمرات والفعاليات - مراجعة خطط العمل، وتحديد الفجوات، وضمان الجهود الاستباقية لملء القدرة وتحقيق الأهداف المحددة - المساهمة في استراتيجية البيع للفندق، وإدارة التزام الأقسام بتحقيق تلك الاستراتيجية - فهم السوق التنافسي وتطبيق الأساليب لضمان بقاء الفندق في المقدمة في السوق المحلي - إجراء فحوصات عشوائية أسبوعية لخمس حجوزات تم تنفيذها بنسبة 90% على الأقل في أي مراجعات قسمية ونظامية لأي عضو فريق - ضمان تطوير أعضاء فريق مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات (GCE) بفعالية وتوليد ثقافة معايير عالية الجودة لبناء العلاقات وخدمة العملاء وتقنيات البيع وفواتير ومعالجة العقود - إدارة وتطوير فريق مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات (GCE) لضمان التقدم الوظيفي والتخطيط الفعال للخلافة داخل الفندق والشركة - تنظيم الأنشطة الترويجية للفندق ما الذي نبحث عنه؟ يعمل مدير مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات الذي يخدم علامات هيلتون التجارية دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لكي تنجح في هذا الدور، يجب أن تحافظ على السلوكيات والمهارات والقيم التالية: - خبرة إدارية أو إشرافية سابقة مثبتة في وظيفة الحجوزات و/أو مبيعات المؤتمرات والفعاليات في قطاع الفنادق/الترفيه - مهارات قيادية قوية لإدارة وتحفيز الفريق بفعالية لتحقيق مستويات عالية من الأداء وتجاوز الأهداف - مهارات تحليلية قوية لفهم مؤشرات الأعمال الرئيسية والاتجاهات التنافسية وتطوير أساليب لمواجهة هذه التحديات - قدرة بيع ممتازة ورغبة في تدريب الفريق على تقنيات البيع - مهارات تنظيم وتخطيط ممتازة - مسؤول ومثابر - القدرة على العمل تحت الضغط - المرونة للاستجابة لمجموعة من مواقف العمل المختلفة سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تظهر القدرات والميزات التالية: - معرفة بأنظمة إدارة ممتلكات الفنادق - خبرة سابقة في نفس الدور أو دور مشابه كيف سيكون العمل في هيلتون؟ هيلتون هي الشركة العالمية الرائدة في مجال الضيافة، وتغطي قطاع الإقامة من الفنادق والمنتجعات الفاخرة ذات الخدمات الكاملة إلى الأجنحة المخصصة للإقامات الطويلة والفنادق متوسطة الأسعار. لما يقرب من قرن من الزمان، قدمت هيلتون للمسافرين من رجال الأعمال والسياح أفضل أماكن الإقامة والخدمات والمرافق والقيمة. تلتزم هيلتون بمواصلة تقاليدها في تقديم تجارب استثنائية للضيوف عبر علاماتها التجارية العالمية. رؤيتنا "ملء الأرض بنور ودفء الضيافة" توحدنا كفريق لخلق تجارب ضيافة رائعة حول العالم كل يوم. وأعضاء فريقنا المذهلون هم في قلب كل ذلك!
ما ستقوم به
- • مدير مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات مسؤول عن قيادة مكتب المبيعات وفريق الحجوزات لتحويل استفسارات العملاء إلى مبيعات مؤكدة مع تعظيم جميع فرص الإيرادات للمجموعات والمؤتمرات والفعاليات. يتضمن هذا الدور التفاعل المتكرر مع العملاء لبناء علاقات لأعمال متكررة وضمان التزام الفريق بمعايير عالية في البيع والخدمة ومعالجة العقود.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون خبرة إدارية أو إشرافية سابقة مثبتة في وظيفة الحجوزات و/أو مبيعات المؤتمرات والفعاليات في قطاع الفنادق أو الترفيه، بالإضافة إلى مهارات قيادية وتحليلية قوية. تشمل الصفات الأساسية قدرة بيع ممتازة، ومهارات تنظيمية، ومسؤولية، ومرونة، والقدرة على التعامل مع مواقف العمل المتنوعة.
نسبة التوافق14%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في إدارة المبيعات في قطاع الفنادق والفعاليات، مع التركيز على كيفية تحويل الاستفسارات إلى مبيعات مؤكدة.
ناقش استراتيجياتك لتعظيم الإيرادات وتطوير العلاقات مع العملاء، وكيف يمكنك قيادة فريق لتحقيق الأهداف.
أظهر فهمك لسوق الكويت التنافسي في قطاع الضيافة وكيف يمكنك مساعدة هيلتون في البقاء في المقدمة.
كن مستعدًا لمناقشة مهاراتك القيادية وكيف قمت بتطوير أعضاء الفريق السابقين.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات
مدير فندق مساعد
مدير مبيعات وتسويق
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات؟
الدور الرئيسي هو إدارة مكتب مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات وفريق الحجوزات لتحويل استفسارات العملاء إلى مبيعات مؤكدة، مع تعظيم فرص الإيرادات وبناء علاقات قوية مع العملاء.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب خبرة إدارية أو إشرافية سابقة في الحجوزات أو مبيعات المؤتمرات والفعاليات في قطاع الفنادق/الترفيه، بالإضافة إلى مهارات قيادية وتحليلية قوية، وقدرة بيع ممتازة، ومهارات تنظيمية، ومسؤولية، ومرونة.
ما هي بعض المسؤوليات اليومية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات تعظيم الإيرادات، ومراجعة خطط العمل، والمساهمة في استراتيجية البيع، وفهم السوق التنافسي، وتطوير فريق المبيعات، وتنظيم الأنشطة الترويجية للفندق.
هل هناك أي مهارات إضافية مفضلة لهذا الدور؟
نعم، سيكون من المفيد امتلاك معرفة بأنظمة إدارة ممتلكات الفنادق وخبرة سابقة في نفس الدور أو دور مشابه.
العمل في مدينة الكويت
تُعد مدينة الكويت مركزًا اقتصاديًا حيويًا في منطقة الخليج، وتتميز بسوق عمل ديناميكي يجذب المواهب من مختلف أنحاء العالم. تهيمن على اقتصاد المدينة قطاعات النفط والغاز، التمويل، الخدمات المصرفية، والإنشاءات، بالإضافة إلى نمو ملحوظ في قطاعات التكنولوجيا والضيافة. تتميز بيئة العمل في الكويت بكونها متعددة الثقافات، حيث يعمل الكويتيون جنبًا إلى جنب مع المغتربين، مما يخلق تبادلًا للخبرات ووجهات النظر. غالبًا ما تُقدر العلاقات الشخصية والشبكات المهنية في بيئة العمل الكويتية. تتسم ثقافة العمل بالاحترام والالتزام بالتقاليد، مع تزايد الانفتاح على الابتكار والتطور. يمكن للمحترفين الطموحين أن يجدوا فرصًا واعدة للنمو الوظيفي في هذه المدينة المزدهرة، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب الكفاءات لتعزيز مكانتها في السوق الإقليمي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.