وظائف بلس — مدير مبيعات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Director of Sales Hilton
مقارنة الرواتب
KWD 1k – KWD 2kثقة متوسطة · KWD 1,000/شهرياً – KWD 2,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
يدير مدير المبيعات خطط مبيعات الفندق وتسويقه من خلال التوصية بجهود النمو، ومراقبة التقدم، وضمان وضع الفندق بشكل تنافسي داخل السوق المحلي. ماذا سأفعل؟ بصفتك مدير مبيعات، فأنت مسؤول عن العمل عن كثب مع المدير التجاري وفريق الإدارة العليا لدفع احتياجات العمل وتوسيع الأعمال الحالية من خلال الجهود الترويجية وقنوات المبيعات. سيعمل مدير المبيعات على تطوير مجموعة المبيعات وتدريب فريق مبيعات عالي الأداء. على وجه التحديد، ستكون مسؤولاً عن أداء المهام التالية بأعلى المعايير: - إدارة خطط مبيعات الفندق وتسويقه لضمان أنها تفسر وتدعم أهداف العمل بدقة واستخدام هذه الخطط لتركيز جهود المبيعات لجميع قطاعات السوق. - العمل عن كثب مع فريق الإدارة العليا لتحديد ودفع الأنشطة المركزة على عناصر العمل التي تتطلب دعمًا إضافيًا. - إعداد عقود الشركة للفندق وفقًا لظروف العمل والتسعير الحالية. - مراقبة العروض والخيارات والخصومات للحجوزات المتكررة للمجموعات والمؤتمرات والندوات بالتعاون الوثيق مع منسق المجموعات. - تطوير فريق المجموعة من خلال القيادة والقدوة الحسنة ليشمل تطوير المبيعات؛ والمشاركة في توظيف أعضاء الفريق، ونجاحهم المستقبلي. - توجيه وإدارة عملية التنبؤ بالتعاون مع قسم الإيرادات لضمان معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب وكاملة. تجميع و/أو توجيه إعداد التقارير المتعلقة بعمل قسم المبيعات بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، التوقعات السنوية والشهرية، ونظام إدارة العملاء المحتملين، وتقارير الحجوزات. - المشاركة بنشاط وإكمال إعداد خطة المبيعات والتسويق السنوية، والتحديثات ربع السنوية، والميزانيات السنوية للفنادق المعقدة. تنفيذ المبادرات كما هو موضح؛ تنفيذ الاستراتيجيات/التكتيكات بسرعة لتعويض التغيرات في الأسواق أو الاقتصاد أو التي يفرضها المنافسون. تنظيم و/أو حضور اجتماعات المجموعة والاجتماعات ذات الصلة المجدولة. - المساهمة في تطوير مبادرات مبيعات وتسويق الشركة من خلال التوصية بالنشاط المحلي المناسب وتطبيقه ومراقبته. - تنظيم معلومات شاملة تصف مجموعة المنتجات والخدمات التي يقدمها الفندق وتقديم هذه المعلومات من خلال موارد المبيعات وقنوات المبيعات ذات الصلة للضيوف الحاليين والمحتملين. - إنتاج تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب تلبي احتياجات الفندق وشركة الإدارة. - إعداد وتقديم، على أساس شهري، مساهمة وتركيز ونشاط فريق المبيعات الاستباقي لأصحاب الفندق وفريق الإدارة العليا. - التعاون مع الأقسام الأخرى في الفندق، وخاصة قسم الحجوزات وقسم الولائم، لخلق تجربة ضيوف استثنائية وبناء برامج مبيعات قوية وشاملة. - المساهمة في اجتماعات الإدارة ذات الصلة لتطوير وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق. ما الذي نبحث عنه؟ يعمل مدير المبيعات الذي يخدم علامات هيلتون التجارية دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لكي تنجح في هذا الدور، يجب أن تحافظ على السلوكيات والمهارات والقيم التالية: - موقف إيجابي ومهارات اتصال جيدة. - الالتزام بتقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء. - مهارات قيادية قوية، حيث يتضح أنك تستطيع إدارة وتحفيز فريق بفعالية لتحقيق أداء يفوق التوقعات. - مهارات تحليلية قوية لفهم مؤشرات الأعمال الرئيسية والاتجاهات التنافسية وتطوير أساليب لمواجهة هذه التحديات. - قدرات بيع ممتازة والقدرة والرغبة في تدريب أعضاء الفريق على تقنيات البيع. - مهارات تنظيم وتخطيط ممتازة. - معايير مظهر ممتازة. - المرونة للاستجابة لمجموعة من مواقف العمل المختلفة. - القدرة على العمل بشكل جيد تحت ضغط الوقت و/أو جداول السفر المتطلبة. - خبرة سابقة مثبتة في دور المبيعات مع القدرة المؤكدة على إتمام عملية بيع. سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تظهر القدرات والامتيازات التالية: - معرفة بالسوق المحلي. - معرفة بصناعة الضيافة. - شغف بالمبيعات والأداء القائم على الأهداف. - شهادة ذات صلة، في المبيعات أو تطوير الأعمال أو أي مجال عمل آخر ذي صلة، من مؤسسة أكاديمية. كيف سيكون العمل في هيلتون؟ هيلتون هي الشركة العالمية الرائدة في مجال الضيافة، وتغطي قطاع الإقامة من الفنادق والمنتجعات الفاخرة ذات الخدمات الكاملة إلى الأجنحة المخصصة للإقامة الطويلة والفنادق ذات الأسعار المتوسطة. لما يقرب من قرن من الزمان، قدمت هيلتون للمسافرين من رجال الأعمال والسياح أفضل أماكن الإقامة والخدمة والمرافق والقيمة. تلتزم هيلتون بمواصلة تقاليدها في تقديم تجارب ضيوف استثنائية عبر علاماتها التجارية العالمية. رؤيتنا "لإضاءة الأرض بدفء الضيافة" توحدنا كفريق لخلق تجارب ضيافة رائعة حول العالم كل يوم. وأعضاء فريقنا المذهلون هم في قلب كل ذلك!
ما ستقوم به
- • يدير مدير المبيعات خطط مبيعات الفندق وتسويقه، مع التركيز على جهود النمو، ومراقبة التقدم، وضمان التموضع التنافسي في السوق المحلي. يتضمن هذا الدور دفع احتياجات العمل، وتوسيع الأعمال الحالية من خلال الجهود الترويجية، وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون موقفًا إيجابيًا، ومهارات اتصال قوية، ومهارات قيادية ممتازة لتحفيز الفرق، وقدرات تحليلية قوية لتفسير مؤشرات الأعمال والاتجاهات التنافسية. تشمل القدرات المرغوبة معرفة السوق المحلي، والخبرة في صناعة الضيافة، والشغف بأداء المبيعات.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق15%
نصائح المقابلة
استعرض تاريخك في تحقيق أهداف المبيعات وكيف ساهمت في نمو الإيرادات في أدوارك السابقة.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتطوير فرق المبيعات عالية الأداء وكيف تدير عملية التنبؤ بالمبيعات.
أظهر فهمك للسوق المحلي في الكويت وصناعة الضيافة، وكيف يمكنك تطبيق هذه المعرفة في هيلتون.
ركز على مهاراتك القيادية وقدرتك على تحفيز الفريق، بالإضافة إلى مهاراتك التحليلية في فهم مؤشرات الأعمال.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
المدير التجاري
مدير مبيعات
مدير إقليمي للمبيعات
مدير عام فندق
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير المبيعات في هيلتون؟
المدير الرئيسي للمبيعات يدير خطط مبيعات الفندق وتسويقه من خلال التوصية بجهود النمو، ومراقبة التقدم، وضمان وضع الفندق بشكل تنافسي داخل السوق المحلي. كما أنه مسؤول عن دفع احتياجات العمل وتوسيع الأعمال الحالية من خلال الجهود الترويجية وقنوات المبيعات.
ما هي المؤهلات الأساسية المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب هذا المنصب موقفًا إيجابيًا ومهارات اتصال جيدة، والتزامًا بتقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء، ومهارات قيادية قوية، ومهارات تحليلية قوية، وقدرات بيع ممتازة، ومهارات تنظيم وتخطيط ممتازة، ومعايير مظهر ممتازة، ومرونة في العمل، والقدرة على العمل تحت الضغط، وخبرة سابقة مثبتة في دور المبيعات مع القدرة على إتمام عملية بيع.
ما هي بعض المهام المحددة التي سيقوم بها مدير المبيعات؟
سيقوم مدير المبيعات بإدارة خطط مبيعات الفندق وتسويقه، والعمل عن كثب مع فريق الإدارة العليا، وإعداد عقود الشركة، ومراقبة العروض والخصومات، وتطوير فريق المبيعات، وإدارة عملية التنبؤ، والمشاركة في إعداد خطة المبيعات والتسويق السنوية، والمساهمة في تطوير مبادرات المبيعات والتسويق، وإنتاج تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب، والتعاون مع الأقسام الأخرى في الفندق.
ما هي المهارات الإضافية التي ستكون مفيدة في هذا الدور؟
سيكون من المفيد امتلاك معرفة بالسوق المحلي، ومعرفة بصناعة الضيافة، وشغف بالمبيعات والأداء القائم على الأهداف، وشهادة ذات صلة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو مجال عمل آخر ذي صلة من مؤسسة أكاديمية.
العمل في مدينة الكويت
تُعد مدينة الكويت مركزًا اقتصاديًا حيويًا في منطقة الخليج، وتتميز بسوق عمل ديناميكي يجذب المواهب من مختلف أنحاء العالم. تهيمن على اقتصاد المدينة قطاعات النفط والغاز، التمويل، الخدمات المصرفية، والإنشاءات، بالإضافة إلى نمو ملحوظ في قطاعات التكنولوجيا والضيافة. تتميز بيئة العمل في الكويت بكونها متعددة الثقافات، حيث يعمل الكويتيون جنبًا إلى جنب مع المغتربين، مما يخلق تبادلًا للخبرات ووجهات النظر. غالبًا ما تُقدر العلاقات الشخصية والشبكات المهنية في بيئة العمل الكويتية. تتسم ثقافة العمل بالاحترام والالتزام بالتقاليد، مع تزايد الانفتاح على الابتكار والتطور. يمكن للمحترفين الطموحين أن يجدوا فرصًا واعدة للنمو الوظيفي في هذه المدينة المزدهرة، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب الكفاءات لتعزيز مكانتها في السوق الإقليمي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.