وظائف بلس — مدير حسابات أول (عن بعد - ماريلاند، واشنطن العاصمة، أو فيرجينيا)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
توغيذر وورك
مدير حسابات أول (عن بعد - ماريلاند، واشنطن العاصمة، أو فيرجينيا)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Account Executive (MD, DC, or VA - Remote) Togetherwork
مقارنة الرواتب
KWD 1k – KWD 2kثقة متوسطة · KWD 1,000/شهرياً – KWD 2,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
مدير حسابات أول الموقع: منطقة واشنطن العاصمة الكبرى عن بعد (واشنطن العاصمة، ماريلاند، فيرجينيا) أو أوستن، تكساس (نظام هجين، يومان في الأسبوع في الموقع) التعويض: راتب أساسي تنافسي + عمولة + مزايا عنا Togetherwork هي شركة SaaS تحقق إيرادات متكررة بقيمة 250 مليون دولار ولديها أكثر من 33 تطبيقًا برمجيًا تخدم أكثر من 12 سوقًا رأسيًا. نحن موجودون لمساعدة المجتمعات والمنظمات والشركات على الازدهار من خلال تقديم حلول برمجية مصممة خصيصًا لاحتياجاتهم الفريدة. مع مقرنا الرئيسي الجديد في ساوث كونغرس في أوستن، تكساس، ندخل مرحلة مثيرة من النمو. نحن نعمل بجد ونستمتع بوقتنا. نحن نحب عملائنا، ونبتكر بهدف، ولن نتوقف حتى نسعد كل عميل عبر النظام البيئي المتنوع الذي نخدمه. عن هذا الدور تبحث Togetherwork عن مدير حسابات أول لتوسيع قاعدة عملائنا من خلال تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وإشراكهم وإتمام الصفقات معهم. يركز هذا الدور على الحصول على أعمال متعددة المواقع، ومنظمات وطنية كبيرة، وشركات مدعومة من الأسهم الخاصة. ستلعب دورًا رئيسيًا في دفع نمو الشعارات الجديدة من خلال نهج مبيعات استشاري استباقي - بالاستفادة من التواصل الخارجي، واجتماعات الفيديو، والمشاركات الشخصية. هذه فرصة عالية التأثير لمحترف مبيعات موجه نحو النتائج ويزدهر في بناء العلاقات وإتمام الصفقات المعقدة. ما ستفعله - تحديد الفرص الجديدة واستهدافها: استخدم أدوات مثل Google و LinkedIn و Facebook والفعاليات الصناعية للكشف عن العملاء المحتملين متعددي المواقع والامتيازات والمجموعات الوطنية الكبيرة والمنظمات المدعومة من الأسهم الخاصة وإشراكهم. - بناء وإدارة خط أنابيب قوي: تعاون مع المبيعات والتسويق لتطوير مسار قوي من الفرص المؤهلة. - قيادة دورة المبيعات الكاملة: إدارة التواصل، والاكتشاف، ومواءمة الحلول، وعروض المنتجات، والإغلاق، باستخدام نهج مبيعات استشاري. - تقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية احترافية: تقديم عروض برمجية عالية التأثير عبر Zoom والاجتماعات الشخصية للمديرين التنفيذيين وكبار صانعي القرار. - تطوير مقترحات مخصصة: إدارة طلبات المعلومات (RFIs)، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وإنشاء العقود، والتأكد من أن كل مقترح يعكس احتياجات العملاء وأهداف العمل. - التعاون عبر الوظائف: العمل مع أصحاب المصلحة الداخليين لمواءمة جهود المبيعات مع الحملات التسويقية، وتحديد موقع المنتج، ومبادرات نجاح العملاء. - امتلاك النتائج: الحفاظ على المساءلة عن مقاييس النشاط، وتوليد خط الأنابيب، والإيرادات المغلقة، والتكرار المستمر من خلال نهج الاختبار والقياس والتعلم. ما ستحضره - 3-5 سنوات خبرة في مبيعات B2B الخارجية، ويفضل في بيئات SaaS أو التكنولوجيا الفائقة. - سجل حافل في إتمام الصفقات الكبيرة والمعقدة مع أصحاب المصلحة المتعددين. - مهارات عرض وتواصل قوية - سواء افتراضية أو شخصية - مع القدرة على تكييف الرسائل للجمهور التنفيذي. - خبرة في إدارة دورات مبيعات تتراوح من 3 إلى 6 أشهر مع العديد من صانعي القرار. - نجاح مثبت في توليد أعمال جديدة من حسابات الشركات الكبيرة أو متعددة المواقع. - مهارات تفاوض وتأثير وبناء علاقات ممتازة. - عقلية ريادية مع دافع ذاتي قوي وتنظيم وإدارة الوقت. - مهارات حل المشكلات الإبداعية والتفكير التحليلي لتحديد احتياجات العملاء واقتراح الحلول. - خبرة في أدوات CRM (يفضل Salesforce) ومنصات تمكين المبيعات الأخرى. لماذا هذا الدور - التأثير: العب دورًا حاسمًا في نمو Togetherwork من خلال تأمين حسابات كبيرة واستراتيجية. - التحدي: تعامل مع صفقات طويلة الأمد ومتعددة الأطراف تتطلب تفكيرًا استراتيجيًا وعمقًا في العلاقات. - الملكية: إدارة منطقتك من البداية إلى النهاية باستقلالية ومساءلة. - التعاون: شارك مع التسويق والمنتج ونجاح العملاء لتقديم حلول متماسكة لتحديات العملاء المعقدة. التعويض والمزايا - الراتب الأساسي: تنافسي - العمولة: تعتمد على الأداء، غير محدودة - المزايا: - خيارات التأمين الطبي وطب الأسنان والبصريات - تأمين ضد العجز قصير/طويل الأجل مدفوع بالكامل من قبل صاحب العمل - تأمين على الحياة الأساسي - 401(k) مع مطابقة الشركة بنسبة 100% حتى 4% - وقت شخصي/إجازة مدفوعة الأجر مرن مبني على الثقة المتبادلة والمساءلة - 10 أيام مرضية سنويًا - 10 أيام عطلة مدفوعة الأجر من الشركة - 6 أسابيع إجازة أبوة مدفوعة الأجر الشمول والتنوع Togetherwork هي صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية. نحن نقدر الخلفيات والخبرات ووجهات النظر المتنوعة. تُتخذ قرارات التوظيف دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو العمر أو الأصل القومي أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون المعمول به. عملية المقابلة والتوقعات صُممت مقابلاتنا لتكون تفاعلية ومحادثة. يُتوقع من المرشحين الرد بناءً على خبرتهم وتفكيرهم الخاص خلال المقابلات المباشرة. لضمان تجربة مقابلة عادلة ومتسقة، لا يُسمح باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي في الوقت الفعلي أو أي مساعدة خارجية أخرى لتوليد أو توجيه إجابات المقابلة. تهدف المقابلات إلى عكس حكم الفرد ونهجه في حل المشكلات وتواصله. إشعار إفصاح CCPA: انقر هنا
ما ستقوم به
- • سيكون مدير الحسابات الأول مسؤولاً عن توسيع قاعدة العملاء من خلال تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وإشراكهم وإتمام الصفقات معهم، مع التركيز على الشركات متعددة المواقع والمنظمات الوطنية الكبيرة. يتضمن ذلك قيادة دورة المبيعات الكاملة من التواصل الأولي والاكتشاف إلى مواءمة الحلول والعروض التوضيحية وإتمام العقد النهائي باستخدام نهج استشاري.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B الخارجية، ويفضل أن يكون ذلك في SaaS، وأن يكون لديهم سجل مثبت في إتمام الصفقات الكبيرة والمعقدة بنجاح والتي تتضمن أصحاب مصلحة متعددين. تعتبر مهارات العرض القوية والخبرة في إدارة دورات المبيعات الطويلة (3-6 أشهر) مع حسابات الشركات الكبيرة أو متعددة المواقع ضرورية.
المزايا
- • تأمين طبي
- • تأمين أسنان
- • تأمين بصريات
- • تأمين ضد العجز قصير الأجل
- • تأمين ضد العجز طويل الأجل
- • تأمين على الحياة الأساسي
- • 401(k) مع مطابقة الشركة
- • وقت شخصي/إجازة مدفوعة الأجر مرن
- • أيام مرضية مدفوعة الأجر
- • عطلات مدفوعة الأجر من الشركة
- • إجازة أبوة مدفوعة الأجر
نسبة التوافق18%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة تجربتك في إتمام صفقات B2B المعقدة متعددة الأطراف، مع التركيز على دورات المبيعات الطويلة.
كن مستعدًا لعرض مهاراتك في التواصل والعرض التقديمي، وكيف يمكنك تكييف رسالتك مع الجمهور التنفيذي.
أظهر فهمك لنموذج SaaS وكيف يمكنك المساهمة في نمو Togetherwork من خلال تأمين حسابات استراتيجية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات أول (عن بعد - ماريلاند، واشنطن العاصمة، أو فيرجينيا)
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير الحسابات الأول؟
الدور الرئيسي لمدير الحسابات الأول هو توسيع قاعدة عملاء Togetherwork من خلال تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وإشراكهم وإتمام الصفقات معهم، مع التركيز على الشركات متعددة المواقع والمنظمات الوطنية الكبيرة والشركات المدعومة من الأسهم الخاصة.
ما هي متطلبات الخبرة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B الخارجية، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات SaaS أو التكنولوجيا الفائقة، وسجل حافل في إتمام الصفقات الكبيرة والمعقدة.
ما هي المزايا التي تقدمها Togetherwork؟
تقدم Togetherwork تأمينًا طبيًا وطب أسنان وبصريات، وتأمينًا ضد العجز قصير/طويل الأجل، وتأمينًا على الحياة الأساسي، و401(k) مع مطابقة الشركة، ووقتًا شخصيًا/إجازة مدفوعة الأجر مرنًا، و10 أيام مرضية سنويًا، و10 أيام عطلة مدفوعة الأجر من الشركة، و6 أسابيع إجازة أبوة مدفوعة الأجر.
أين يقع هذا الدور؟
يقع هذا الدور عن بعد في منطقة واشنطن العاصمة الكبرى (واشنطن العاصمة، ماريلاند، فيرجينيا) أو بنظام هجين في أوستن، تكساس (يومان في الأسبوع في الموقع).
العمل في مخيمات الجهراء
تُعد مخيمات الجهراء في الكويت منطقة ذات طابع فريد، حيث تجمع بين بيئة العمل المفعمة بالنشاط وأسلوب الحياة التقليدي. تتميز هذه المنطقة بتوفر فرص عمل متنوعة، لا سيما في القطاعات التي تخدم المجتمع المحلي والأنشطة المرتبطة بالبيئة الصحراوية. غالبًا ما يبحث أصحاب العمل هنا عن مرشحين يمتلكون مهارات عملية وقدرة على التكيف مع بيئة عمل ديناميكية. تعكس ثقافة العمل في مخيمات الجهراء قيم التعاون والتكافل، مع التركيز على العلاقات الشخصية القوية. يمكن للموظفين في هذه المنطقة الاستمتاع بتجربة عمل تختلف عن المراكز الحضرية الكبرى، حيث تتسم الحياة اليومية بالهدوء النسبي والقرب من الطبيعة. يتجه الباحثون عن عمل في هذه المنطقة نحو الشركات والمؤسسات التي تقدر الالتزام والمرونة، وتوفر بيئة عمل داعمة.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.