وظائف بلس — مدير مبيعات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Manager IHG
مقارنة الرواتب
تقديري ~1,000 دينار كويتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
يراقب أنشطة المنافسين ويساعد في جمع معلومات السوق. يحيل عملاء المبيعات المحتملين إلى الموظفين المناسبين داخل فنادق ومنتجعات إنتركونتيننتال (IHG). يبيع للعملاء الجدد والحاليين والمحتملين مع الأخذ في الاعتبار الأهداف المحددة في استراتيجية المبيعات، ويتفاوض على أفضل سعر لصالح العمل. يقدم الخدمات للأعمال التجارية القائمة من خلال إدارة قواعد العملاء. يبيع جميع جوانب الفندق. يدير المكتب الرئيسي للشركة وتاريخ الفندق المفضل لتلك الشركة. يطور ويحافظ على نمط منتظم من مكالمات المبيعات، والاجتماع مع مديري السوق المستهدف. يوفر التوجيه بشأن أبحاث وتحليلات السوق ويقوم بها. يطور ويحافظ على الاتصال مع مولدي الأعمال، ومنظمي الاجتماعات والمؤتمرات، ومكاتب الزوار/المؤتمرات، ووكلاء السفر، ومنظمي الرحلات السياحية، وشركات الطيران، والحسابات المؤسسية، والدوائر الحكومية، وغيرهم من المنتجين المتحالفين بشكل وثيق مع أعمال الفنادق. يبني مكانة داخل السوق المحلي من خلال حضور الفعاليات المختلفة والسوق المحلي. يجري مقابلات مع العملاء. يستضيف العملاء. يخطط ويجري جولات تعريفية وزيارات للمواقع. يسافر عند الحاجة للترويج للفندق وتطوير أعمال محتملة. يحافظ على اتصال منتظم مع فنادق IHG في منطقتك ومكتب الحجوزات الإقليمي. يراقب الأعمال القائمة ويقدم مدخلات في اجتماعات استراتيجية المبيعات لزيادة الأعمال إلى أقصى حد. ينمي الأعمال القائمة ويحدد ويتابع الفرص التي ستطور الأعمال. يتفاعل مع العمليات في الوقت المناسب. يبدأ ويعد العطاءات للأعمال. يقيم بيانات المبيعات والتسويق. يساعد في إعداد منتجات وخدمات جديدة. يساعد في تقييم أنشطة المبيعات والتسويق. يحلل مزيج المبيعات والتأثير المحتمل على أهداف الفندق. ينفذ التوجيهات من مدير المبيعات والتسويق والمديرين الإقليميين. يتواصل مع وكالة الإعلان. يتحكم في مخزون المواد الترويجية. يقدم مدخلات للمواد الترويجية. ينفذ الملخصات الإعلانية/الإبداعية في الوقت المناسب. يعمل مع المشرف على تخطيط القوى العاملة واحتياجات الإدارة. يعمل مع المشرف في إعداد وإدارة ميزانية القسم.
ما ستقوم به
- • مدير المبيعات مسؤول عن إدارة أنشطة وفعاليات المبيعات لتحقيق أهداف ميزانية الفندق وتنفيذ خطة المبيعات والتسويق السنوية.
- • سيقوم بتطوير والحفاظ على العلاقات مع مولدي الأعمال الرئيسيين مع مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين.
المتطلبات
يتطلب الدور خبرة في استراتيجية المبيعات، وأبحاث السوق، وإدارة الحسابات ضمن صناعة الضيافة. يجب أن يكون المرشحون قادرين على إجراء زيارات للمواقع، وإدارة الميزانيات، والتعاون مع العمليات الداخلية والإدارة الإقليمية.
نسبة التوافق14%
نصائح المقابلة
ابحث عن فنادق ومنتجعات إنتركونتيننتال (IHG) في الكويت، مع التركيز على قيمهم وخدماتهم، وكيف يمكنك المساهمة في أهداف مبيعاتهم.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في تطوير الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات الحالية، مع تقديم أمثلة محددة من تجاربك السابقة.
سلط الضوء على مهاراتك في التفاوض وتحليل السوق، وكيف يمكنك استخدامها لتحقيق أهداف المبيعات للفندق.
أظهر فهمك للسوق المحلي في الكويت وكيف يمكنك بناء علاقات قوية مع مولدي الأعمال والعملاء الرئيسيين.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات
مدير التسويق والمبيعات
مدير فندق
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير المبيعات في IHG؟
يتولى مدير المبيعات مسؤولية مراقبة أنشطة المنافسين، وإحالة عملاء المبيعات المحتملين، والبيع للعملاء الجدد والحاليين والمحتملين، وخدمة الأعمال القائمة، وإدارة المكتب الرئيسي للشركة، وتطوير والحفاظ على نمط منتظم من مكالمات المبيعات، وإجراء أبحاث وتحليلات السوق، وتطوير والحفاظ على الاتصال مع مولدي الأعمال، وبناء مكانة داخل السوق المحلي، وإجراء مقابلات مع العملاء، واستضافة العملاء، وتخطيط وإجراء جولات تعريفية وزيارات للمواقع، والسفر للترويج للفندق، والحفاظ على اتصال منتظم مع فنادق IHG في المنطقة ومكتب الحجوزات الإقليمي، ومراقبة الأعمال القائمة، وتنمية الأعمال القائمة، والتفاعل مع العمليات، وبدء وإعداد العطاءات، وتقييم بيانات المبيعات والتسويق، والمساعدة في إعداد منتجات وخدمات جديدة، والمساعدة في تقييم أنشطة المبيعات والتسويق، وتحليل مزيج المبيعات، وتنفيذ التوجيهات من مدير المبيعات والتسويق والمديرين الإقليميين، والتواصل مع وكالة الإعلان، والتحكم في مخزون المواد الترويجية، وتقديم مدخلات للمواد الترويجية، وتنفيذ الملخصات الإعلانية/الإبداعية، والعمل مع المشرف على تخطيط القوى العاملة وإدارة الميزانية.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة في استراتيجية المبيعات، وأبحاث السوق، وإدارة الحسابات ضمن صناعة الضيافة. يجب أن يكون المرشحون قادرين على إجراء زيارات للمواقع، وإدارة الميزانيات، والتعاون مع العمليات الداخلية والإدارة الإقليمية.
أين يقع هذا المنصب؟
يقع هذا المنصب في مدينة الكويت، الكويت.
العمل في مدينة الكويت
تُعد مدينة الكويت مركزًا اقتصاديًا حيويًا في منطقة الخليج، وتتميز بسوق عمل ديناميكي يجذب المواهب من مختلف أنحاء العالم. تهيمن على اقتصاد المدينة قطاعات النفط والغاز، التمويل، الخدمات المصرفية، والإنشاءات، بالإضافة إلى نمو ملحوظ في قطاعات التكنولوجيا والضيافة. تتميز بيئة العمل في الكويت بكونها متعددة الثقافات، حيث يعمل الكويتيون جنبًا إلى جنب مع المغتربين، مما يخلق تبادلًا للخبرات ووجهات النظر. غالبًا ما تُقدر العلاقات الشخصية والشبكات المهنية في بيئة العمل الكويتية. تتسم ثقافة العمل بالاحترام والالتزام بالتقاليد، مع تزايد الانفتاح على الابتكار والتطور. يمكن للمحترفين الطموحين أن يجدوا فرصًا واعدة للنمو الوظيفي في هذه المدينة المزدهرة، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب الكفاءات لتعزيز مكانتها في السوق الإقليمي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.