وظائف بلس — مدير علاقات (دور للمواطنين الكويتيين)، الخدمات المصرفية للشبكات العالمية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير علاقات (دور للمواطنين الكويتيين)، الخدمات المصرفية للشبكات العالمية
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Relationship Manager (Kuwaiti National Role), Global Network Banking HSBC
مقارنة الرواتب
تقديري ~2,000 دينار كويتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
مدير علاقات (دور للمواطنين الكويتيين)، الخدمات المصرفية للشبكات العالمية بعض المسارات المهنية تتألق أكثر من غيرها إذا كنت تبحث عن مسار مهني يساعدك على التميز، انضم إلى HSBC وحقق إمكاناتك. تعتبر الخدمات المصرفية للشركات والمؤسسات (CIB) في HSBC عملًا موجهًا نحو الأسواق ويركز على التمويل، ويوفر حلولًا استثمارية ومالية. من خلال شبكتنا الدولية، نربط الأسواق الناشئة والناضجة، ونغطي مجالات النمو الرئيسية. نحن نتشارك مع عملائنا من الشركات والحكومات والمؤسسات لمساعدتهم على تحقيق أداء متسق وطويل الأجل. تشمل منتجاتنا وخدماتنا الاستشارات والتمويل والخدمات الرئيسية والبحث والتحليل وخدمات الأوراق المالية والتداول والمبيعات والخدمات المصرفية للمعاملات. نحن نبحث عن فرد طموح للانضمام إلى فريق الخدمات المصرفية للشبكات العالمية في الكويت كمدير علاقات لدعم الأعمال المتنامية وتحقيق الأهداف الإدارية. يوفر دور مدير العلاقات إدارة علاقات مخصصة لمجموعة من العملاء من الشركات الدولية مع المساءلة عن المبيعات والخدمة والمخاطر والتسليم التشغيلي. في هذا الدور، تشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي: تغطية العملاء والنمو - امتلاك وإدارة محفظة محددة تضم أكثر من 40 شركة فرعية متعددة الجنسيات كنقطة اتصال أساسية، وبناء علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين. - دفع نمو الإيرادات المستدام من خلال نهج قائم على الاحتياجات، وتقديم نتائج عادلة وتعزيز دعم العملاء. - تحقيق مقاييس النجاح المتفق عليها للسنة الأولى، بما في ذلك الإيرادات، واكتساب عملاء جدد للبنك (NTB)، ونمو الإقراض، وحصة المحفظة. - الحفاظ على خط أنابيب قوي من خلال نشاط الاتصال المنضبط، وتخطيط الحسابات، والتحديد الفعال للأولويات عبر محفظة كبيرة. توليد الفرص وتقديم الحلول (بقيادة الشركاء) - تحديد احتياجات العملاء وتوليد الفرص، والشراكة مع المتخصصين في المنتجات لتقديم الحلول المناسبة (مثل الإقراض، وإدارة النقد، والتجارة، والصرف الأجنبي، وغيرها من قدرات HSBC ذات الصلة). - التعاون بفعالية مع الزملاء في المجموعة عبر شبكة HSBC الدولية لربط العملاء بالخبرة والحلول المناسبة. - البقاء على اطلاع دائم بعروض HSBC، ونشاط المنافسين، وتطورات السوق ذات الصلة بالشركات الفرعية متعددة الجنسيات العاملة في الكويت. الائتمان والمخاطر والضوابط - إدارة مخاطر الائتمان بشكل استباقي للمحفظة، بما في ذلك مراجعات الائتمان، وتحديد الإنذارات المبكرة، والتصعيد في الوقت المناسب عند الاقتضاء. - ممارسة تفويض الائتمان بما يتماشى مع صلاحيات الموافقة المعمول بها، وضمان الحكم السليم، والتوثيق القوي، والالتزام بمعايير الاكتتاب. - قيادة أنشطة العناية الواجبة للعملاء والحفاظ على فهم عميق للعميل طوال دورة حياته، بما في ذلك ملكية CDD/KYC، والأحداث المحفزة، والمراجعات الدورية، وحفظ السجلات الدقيقة. - إدارة مخاطر الجرائم المالية بثقة من خلال تحديد المخاطر وتقييمها ومراقبتها وتصعيدها وتخفيفها بما يتماشى مع المعايير المعمول بها. - ضمان الالتزام بمعايير وسياسات المخاطر التشغيلية؛ والإبلاغ عن أي انتهاكات على الفور وفقًا للإجراءات المحلية. - ضمان التصعيد الفوري ومشاركة معلومات العميل ذات الصلة حتى يحافظ فريق التغطية الأوسع على رؤية كاملة للمخاطر والفرص. التنفيذ والعمل الجماعي - إدارة الوقت والدعم الداخلي بفعالية لزيادة جودة مشاركة العملاء إلى أقصى حد وتحديد أولويات الأنشطة التي تدفع النتائج. - العمل بالتعاون مع الزملاء عبر المبيعات والمنتجات والمخاطر والامتثال لتقديم أفضل النتائج للعملاء مع تلبية توقعات الرقابة. لتحقيق النجاح في هذا الدور، يجب أن تستوفي المتطلبات التالية: - خبرة مصرفية مثبتة كمدير علاقات (أو مساعد مدير علاقات) يدير/يدعم الشركات الفرعية متعددة الجنسيات في الكويت. - قدرة قوية على تحليل الائتمان والتحليل المالي، مع سجل حافل في معالجة طلبات الائتمان وإدارة المحفظة ضمن شهية المخاطر (بما في ذلك العمل بسلطة مفوضة حسب الاقتضاء). - فهم قوي للبيئة التنظيمية والاتجاهات الاقتصادية التي تؤثر على الخدمات المصرفية للشركات في الكويت. - مهارات تنظيمية وتحليلية وتفاوضية وتواصل وعمل جماعي وتأثير قوية. - انضباط مبيعات مثبت والقدرة على زيادة الإيرادات، وزيادة حصة المحفظة، وتقديم نتائج NTB من خلال نهج قائم على الاحتياجات. - القدرة على تحديد الفرص عبر مجموعة واسعة من المنتجات والعمل بفعالية مع المتخصصين في المنتجات للتنفيذ. - اللغات: إتقان اللغة الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثًا). - شهادة البكالوريوس ضرورية ستحقق المزيد في HSBC. تلتزم HSBC ببناء ثقافة يتم فيها تقدير جميع الموظفين واحترامهم وتؤخذ آراؤهم في الاعتبار. نحن نفخر بتوفير بيئة عمل تعزز التطوير المهني المستمر، والعمل المرن، وفرص النمو في بيئة شاملة ومتنوعة. سيتم استخدام البيانات الشخصية التي يحتفظ بها البنك والمتعلقة بطلبات التوظيف وفقًا لبيان الخصوصية الخاص بنا، والمتاح على موقعنا الإلكتروني. صادر عن شركة هونغ كونغ وشنغهاي المصرفية المحدودة.
ما ستقوم به
- • إدارة محفظة تضم أكثر من 40 شركة فرعية متعددة الجنسيات لدفع نمو الإيرادات واكتساب عملاء جدد للبنك. الإشراف على مخاطر الائتمان والامتثال لمكافحة الجرائم المالية، والشراكة مع المتخصصين في المنتجات لتقديم حلول مالية مخصصة.
المتطلبات
يتطلب شهادة بكالوريوس وخبرة مثبتة كمدير علاقات للشركات الفرعية متعددة الجنسيات في الكويت. يجب أن يمتلك مهارات قوية في تحليل الائتمان وإتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
المزايا
- • العمل المرن
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة العلاقات مع الشركات متعددة الجنسيات في الكويت وكيف ساهمت في نمو الإيرادات واكتساب عملاء جدد.
سلط الضوء على قدراتك في تحليل الائتمان والتحليل المالي، وقدم أمثلة على كيفية إدارتك للمخاطر ضمن شهية المخاطر المحددة.
أظهر فهمك للبيئة التنظيمية والاتجاهات الاقتصادية التي تؤثر على الخدمات المصرفية للشركات في الكويت، وكيف يمكنك تطبيق هذه المعرفة في الدور.
كن مستعدًا لمناقشة مهاراتك في التواصل والعمل الجماعي وكيف يمكنك التعاون بفعالية مع الزملاء والمتخصصين في المنتجات لتقديم أفضل النتائج للعملاء.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير علاقات أول
مدير علاقات (دور للمواطنين الكويتيين)، الخدمات المصرفية للشبكات العالمية
مدير فريق الخدمات المصرفية للشركات
مدير منتجات الخدمات المصرفية للشركات
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير علاقات (دور للمواطنين الكويتيين) ضمن فريق الخدمات المصرفية للشبكات العالمية في HSBC.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير العلاقات في هذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية إدارة محفظة من الشركات الفرعية متعددة الجنسيات، ودفع نمو الإيرادات، وتحديد الفرص، وإدارة مخاطر الائتمان والجرائم المالية، والتعاون مع الزملاء والمتخصصين في المنتجات لتقديم أفضل الحلول للعملاء.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة مصرفية مثبتة كمدير علاقات يدير/يدعم الشركات الفرعية متعددة الجنسيات في الكويت، وقدرة قوية على تحليل الائتمان والتحليل المالي، وفهمًا قويًا للبيئة التنظيمية في الكويت، ومهارات تنظيمية وتحليلية وتفاوضية وتواصل قوية، وإتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، وشهادة بكالوريوس.
هل هناك أي متطلبات خاصة بالجنسية لهذا الدور؟
نعم، هذا الدور مخصص للمواطنين الكويتيين.
العمل في مدينة الكويت
تُعد مدينة الكويت مركزًا اقتصاديًا حيويًا في منطقة الخليج، وتتميز بسوق عمل ديناميكي يجذب المواهب من مختلف أنحاء العالم. تهيمن على اقتصاد المدينة قطاعات النفط والغاز، التمويل، الخدمات المصرفية، والإنشاءات، بالإضافة إلى نمو ملحوظ في قطاعات التكنولوجيا والضيافة. تتميز بيئة العمل في الكويت بكونها متعددة الثقافات، حيث يعمل الكويتيون جنبًا إلى جنب مع المغتربين، مما يخلق تبادلًا للخبرات ووجهات النظر. غالبًا ما تُقدر العلاقات الشخصية والشبكات المهنية في بيئة العمل الكويتية. تتسم ثقافة العمل بالاحترام والالتزام بالتقاليد، مع تزايد الانفتاح على الابتكار والتطور. يمكن للمحترفين الطموحين أن يجدوا فرصًا واعدة للنمو الوظيفي في هذه المدينة المزدهرة، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب الكفاءات لتعزيز مكانتها في السوق الإقليمي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.