وظائف بلس — مدير علاقات (دور للمواطنين الكويتيين)، الخدمات المصرفية للشبكات العالمية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
إتش إس بي سي جلوبال سيرفيسز ليمتد
مدير علاقات (دور للمواطنين الكويتيين)، الخدمات المصرفية للشبكات العالمية
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Relationship Manager (Kuwaiti National Role), Global Network Banking HSBC Global Services Limited
مقارنة الرواتب
تقديري ~1,500 دينار كويتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
مدير علاقات (دور للمواطنين الكويتيين)، الخدمات المصرفية للشبكات العالمية بعض المسارات المهنية تتألق أكثر من غيرها إذا كنت تبحث عن مسار مهني يساعدك على التميز، انضم إلى HSBC وحقق إمكاناتك. تعتبر الخدمات المصرفية للشركات والمؤسسات (CIB) في HSBC عملاً موجهاً نحو الأسواق ويركز على التمويل، ويوفر حلولاً استثمارية ومالية. من خلال شبكتنا الدولية، نربط الأسواق الناشئة والناضجة، ونغطي مجالات النمو الرئيسية. نحن نتشارك مع عملائنا من الشركات والحكومات والمؤسسات لمساعدتهم على تحقيق أداء متسق وطويل الأمد. تشمل منتجاتنا وخدماتنا الاستشارات، التمويل، الخدمات الرئيسية، البحث والتحليل، خدمات الأوراق المالية، التداول والمبيعات، والخدمات المصرفية للمعاملات. نحن نبحث عن فرد طموح للانضمام إلى فريق الخدمات المصرفية للشبكات العالمية في الكويت كمدير علاقات لدعم الأعمال المتنامية وتحقيق الأهداف القسمية. يوفر دور مدير العلاقات إدارة علاقات مخصصة لمجموعة من عملاء الشركات الدولية مع المساءلة عن المبيعات والخدمة والمخاطر والتسليم التشغيلي. في هذا الدور، تشمل المسؤوليات الرئيسية: تغطية العملاء والنمو - امتلاك وإدارة محفظة محددة تضم أكثر من 40 شركة فرعية متعددة الجنسيات كنقطة اتصال أساسية، وبناء علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين. - تحقيق نمو مستدام في الإيرادات من خلال نهج قائم على الاحتياجات، وتقديم نتائج عادلة وتعزيز دعم العملاء. - تحقيق مقاييس النجاح المتفق عليها للسنة الأولى، بما في ذلك الإيرادات، واكتساب عملاء جدد (NTB)، ونمو الإقراض، وحصة المحفظة. - الحفاظ على خط أنابيب قوي من خلال نشاط الاتصال المنظم، وتخطيط الحسابات، والتحديد الفعال للأولويات عبر محفظة كبيرة. توليد الفرص وتقديم الحلول (بقيادة الشركاء) - تحديد احتياجات العملاء وتوليد الفرص، والشراكة مع المتخصصين في المنتجات لتقديم الحلول المناسبة (مثل الإقراض، إدارة النقد، التجارة، الصرف الأجنبي، وغيرها من قدرات HSBC ذات الصلة). - التعاون بفعالية مع الزملاء في المجموعة عبر شبكة HSBC الدولية لربط العملاء بالخبرات والحلول الصحيحة. - البقاء على اطلاع دائم بعروض HSBC، ونشاط المنافسين، وتطورات السوق ذات الصلة بالشركات الفرعية متعددة الجنسيات العاملة في الكويت. الائتمان والمخاطر والضوابط - إدارة مخاطر الائتمان بشكل استباقي للمحفظة، بما في ذلك مراجعات الائتمان، وتحديد الإنذارات المبكرة، والتصعيد في الوقت المناسب عند الحاجة. - ممارسة تفويض الائتمان بما يتماشى مع صلاحيات الموافقة المعمول بها، وضمان الحكم السليم، والتوثيق القوي، والالتزام بمعايير الاكتتاب. - قيادة أنشطة العناية الواجبة للعملاء والحفاظ على فهم عميق للعميل طوال دورة حياته، بما في ذلك ملكية CDD/KYC، والأحداث المحفزة، والمراجعات الدورية، وحفظ السجلات الدقيقة. - إدارة مخاطر الجرائم المالية بثقة من خلال تحديد المخاطر وتقييمها ومراقبتها وتصعيدها وتخفيفها بما يتماشى مع المعايير المعمول بها. - ضمان الالتزام بمعايير وسياسات المخاطر التشغيلية؛ والإبلاغ عن أي انتهاكات على الفور وفقًا للإجراءات المحلية. - ضمان التصعيد الفوري ومشاركة معلومات العميل ذات الصلة حتى يحافظ فريق التغطية الأوسع على رؤية كاملة للمخاطر والفرص. التنفيذ والعمل الجماعي - إدارة الوقت والدعم الداخلي بفعالية لزيادة جودة مشاركة العملاء وتحديد أولويات الأنشطة التي تحقق النتائج. - العمل بالتعاون مع الزملاء عبر أقسام المبيعات والمنتجات والمخاطر والامتثال لتقديم أفضل النتائج للعملاء مع تلبية توقعات الرقابة. لتحقيق النجاح في هذا الدور، يجب أن تستوفي المتطلبات التالية: - خبرة مصرفية مثبتة كمدير علاقات (أو مدير علاقات مشارك) يدير/يدعم الشركات الفرعية متعددة الجنسيات في الكويت. - قدرة قوية على تحليل الائتمان والتحليل المالي، مع سجل حافل في معالجة طلبات الائتمان وإدارة المحفظة ضمن شهية المخاطر (بما في ذلك العمل بسلطة مفوضة حسب الاقتضاء). - فهم قوي للبيئة التنظيمية والاتجاهات الاقتصادية التي تؤثر على الخدمات المصرفية للشركات في الكويت. - مهارات تنظيمية وتحليلية وتفاوضية وتواصل وعمل جماعي وتأثير قوية. - انضباط مبيعات مثبت والقدرة على زيادة الإيرادات، وزيادة حصة المحفظة، وتحقيق نتائج NTB من خلال نهج قائم على الاحتياجات. - القدرة على تحديد الفرص عبر مجموعة واسعة من المنتجات والعمل بفعالية مع المتخصصين في المنتجات للتنفيذ. - اللغات: إتقان اللغة الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثاً). - درجة البكالوريوس أمر لا بد منه. ستحقق المزيد في HSBC. تلتزم HSBC ببناء ثقافة يتم فيها تقدير جميع الموظفين واحترامهم وأخذ آرائهم في الاعتبار. نحن نفخر بتوفير بيئة عمل تعزز التطوير المهني المستمر، والعمل المرن، وفرص النمو ضمن بيئة شاملة ومتنوعة. سيتم استخدام البيانات الشخصية التي يحتفظ بها البنك والمتعلقة بطلبات التوظيف وفقًا لبيان الخصوصية الخاص بنا، والمتاح على موقعنا الإلكتروني. صادر عن شركة هونج كونج وشنغهاي المصرفية المحدودة.
ما ستقوم به
- • - إدارة محفظة تضم أكثر من 40 شركة فرعية متعددة الجنسيات لدفع نمو الإيرادات وزيادة حصة المحفظة من خلال نهج قائم على الاحتياجات. الإشراف على مخاطر الائتمان، والامتثال للجرائم المالية، والتعاون مع المتخصصين في المنتجات لتقديم الحلول المالية.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس وخبرة مثبتة كمدير علاقات للشركات الفرعية متعددة الجنسيات في الكويت. يجب أن يكون المتقدم يجيد اللغتين الإنجليزية والعربية ولديه معرفة قوية بتحليل الائتمان واللوائح.
المزايا
- • - العمل المرن
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة العلاقات مع الشركات الفرعية متعددة الجنسيات في الكويت، مع التركيز على أمثلة محددة.
سلط الضوء على قدراتك في تحليل الائتمان والتحليل المالي، وكيف قمت بإدارة المخاطر ضمن محفظة سابقة.
أظهر فهمك للبيئة التنظيمية والاتجاهات الاقتصادية في القطاع المصرفي للشركات في الكويت.
كن مستعدًا لمناقشة مهاراتك في المبيعات والانضباط في تحقيق أهداف الإيرادات وزيادة حصة المحفظة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير علاقات أول
مدير علاقات (دور للمواطنين الكويتيين)، الخدمات المصرفية للشبكات العالمية
مدير فريق الخدمات المصرفية للشركات
مدير منتجات مصرفية
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير علاقات (دور للمواطنين الكويتيين) في الخدمات المصرفية للشبكات العالمية.
ما هي الشركة التي تقدم هذا الدور؟
الشركة التي تقدم هذا الدور هي HSBC Global Services Limited.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
لتحقيق النجاح في هذا الدور، يجب أن يكون لديك خبرة مصرفية مثبتة كمدير علاقات يدير/يدعم الشركات الفرعية متعددة الجنسيات في الكويت، وقدرة قوية على تحليل الائتمان والتحليل المالي، وفهم قوي للبيئة التنظيمية والاتجاهات الاقتصادية في الكويت، ومهارات تنظيمية وتحليلية وتفاوضية وتواصل وعمل جماعي وتأثير قوية، وانضباط مبيعات مثبت، والقدرة على تحديد الفرص عبر مجموعة واسعة من المنتجات. يجب أن تكون fluent في اللغة الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثاً)، ودرجة البكالوريوس أمر لا بد منه.
ما هي اللغات المطلوبة لهذا الدور؟
اللغات المطلوبة هي إتقان اللغة الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثاً).
العمل في مدينة الكويت
تُعد مدينة الكويت مركزًا اقتصاديًا حيويًا في منطقة الخليج، وتتميز بسوق عمل ديناميكي يجذب المواهب من مختلف أنحاء العالم. تهيمن على اقتصاد المدينة قطاعات النفط والغاز، التمويل، الخدمات المصرفية، والإنشاءات، بالإضافة إلى نمو ملحوظ في قطاعات التكنولوجيا والضيافة. تتميز بيئة العمل في الكويت بكونها متعددة الثقافات، حيث يعمل الكويتيون جنبًا إلى جنب مع المغتربين، مما يخلق تبادلًا للخبرات ووجهات النظر. غالبًا ما تُقدر العلاقات الشخصية والشبكات المهنية في بيئة العمل الكويتية. تتسم ثقافة العمل بالاحترام والالتزام بالتقاليد، مع تزايد الانفتاح على الابتكار والتطور. يمكن للمحترفين الطموحين أن يجدوا فرصًا واعدة للنمو الوظيفي في هذه المدينة المزدهرة، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب الكفاءات لتعزيز مكانتها في السوق الإقليمي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.