وظائف بلس — مدير مشارك - تسويق تجاري (الكويت)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مشارك - تسويق تجاري (الكويت)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Associate Manager-Trade Marketing.Trade Marketing-S&D(Kuwait) IFFCOTECH Limited FZC
مقارنة الرواتب
تقديري ~1,500 دينار كويتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
ملخص الوظيفة 1. دعم مدير التسويق التجاري في تنفيذ جميع أنشطة التسويق التجاري للفئات المخصصة وضمان التنفيذ السلس لهذه الأنشطة. 2. التعامل مع المبيعات والعمليات لوحدة الأعمال والتنسيق مع فريق المبيعات لتنفيذ الأنشطة الترويجية وتحقيق الأحجام المتفق عليها، وتنفيذ السوق، وأهداف توافر المنتج على الرف (OSA). الأدوار والمسؤوليات 1. العمل بالتنسيق الوثيق مع مدير التسويق التجاري لتطوير وثيقة استراتيجية الوصول إلى السوق (RTM) لتنفيذ الخطة التشغيلية والاستراتيجية اللازمة لتحقيق أهداف الأعمال للفئات المخصصة. 2. دعم رئيس المبيعات - التجارة الحديثة ومدير التسويق التجاري في تطوير استراتيجية مبيعات القنوات قصيرة وطويلة الأجل لعملاء التجارة الحديثة. 3. ضمان الإصدار اليومي لتقارير تتبع المبيعات على مستوى الفئة والتحديث الشهري للأهداف بناءً على التوقعات المتوافقة لدفع أهداف المبيعات على مستوى الفئة. 4. الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء الرئيسية والتأكد من صحة جميع المستندات ذات الصلة مثل الرخصة التجارية ونسخة جواز السفر بالإضافة إلى الحد الائتماني للعميل قبل إدخال التفاصيل في قاعدة البيانات الرئيسية. 5. التأكد من أن البيانات في قاعدة بيانات العملاء دقيقة ومتسقة ومتوافقة مع جميع أصحاب المصلحة المعنيين. 6. إنشاء وتحليل تقارير بيانات العملاء الرئيسية لدراسة اتجاهات العملاء. 7. التنسيق مع فريق المبيعات في المنطقة والتأكد من حصول الموظفين على التدريب والفهم المناسب لنظام معلومات الإدارة (MIS) لدقة قاعدة بيانات العملاء الرئيسية. 8. ضمان التحديث السنوي لوثيقة RTM. 9. الحفاظ على درجة عالية من قدرة الميدان (FCS) من خلال ضمان فعالية الأنشطة الميدانية المختلفة وتوفير التدريب المناسب لممثلي المبيعات لزيادة الدرجة. 10. دفع FCS عبر الأسواق المخصصة من خلال الإصدار اليومي لمتتبع FCS وتنظيم جلسات مراجعة شهرية مع فريق المبيعات لتتبع الأداء بشكل مستمر. 11. ضمان توافر المنتج على الرف (OSA) وإصدار وتتبع التقارير للتجارة العامة (GT) والتجارة الحديثة (MT) على مستوى الفئة. 12. ضمان تحقيق أهداف التغطية الفعالة على المستوى الإقليمي، والتأكد من تلبية احتياجات جميع تجار التجزئة في المنطقة، وتتبع التقارير وتقديمها إلى أصحاب المصلحة المعنيين. 13. دعم مدير التسويق التجاري في تطوير وإنتاج عروض ترويجية ونقاط ترويج عبر القنوات. 14. تتبع نفقات التسويق التجاري وفقًا للخطة المتفق عليها للفئة للتنفيذ على مستوى العميل. زيارة الأسواق مع مدير التسويق التجاري ومراجعة تنفيذ الترويج والتسويق التجاري في متاجر ومنافذ التجارة الحديثة. 15. صياغة خطط رحلات لموظفي المبيعات وتخطيط مسار مبيعات فعال لضمان أقصى تغطية. 16. توقع وتخطيط أهداف الأشهر القادمة ومساعدة فرق الفئات في توزيع الأهداف على ممثلي المبيعات. 17. العمل عن كثب مع فريق المبيعات لضمان توافق استراتيجيات التسويق التجاري مع أهداف المبيعات. 18. إعداد تقارير وعروض تقديمية للمراجعة ربع السنوية والشهرية للأعمال بالتنسيق مع الأقسام ذات الصلة. 19. الإشراف على تطوير الأنظمة والسياسات المناسبة لتمكين تطوير قدرات الموظفين. 20. تخصيص العمل للمرؤوسين، والترشيح للتدريب وفقًا للإرشادات، وإجراء مراجعات الأداء وإدارة الإجازات والعمل الإضافي لضمان الكفاءة. 21. دفع مشاركة الفريق ورضاه من خلال عقد اجتماعات دورية لمناقشة الإنجازات ومعالجة أي قضايا و/أو مخاوف للموظفين. بناء فريق فعال وكفء ومتحمس. 22. الإشراف على الموظفين المباشرين في مهامهم اليومية وتوجيههم في إدارة أدائهم من خلال تقديم ملاحظات ومشورة مناسبة. تقديم توصيات للموارد البشرية بشأن التوظيف والترقيات. متطلبات الخبرة العملية 6+ سنوات من الخبرة ذات الصلة بما في ذلك خبرة محددة في التسويق التجاري ضمن صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG). المؤهلات - بكالوريوس في التسويق - يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو دبلوم دراسات عليا في الإدارة مع تخصص في التسويق من جامعة مرموقة. الكفاءات معرفة بإدارة سلسلة القيمة التسويق التجاري وإدارة الفئات استراتيجية المبيعات والتوزيع سلوك المستهلك B2B و B2C معرفة بالقوانين واللوائح الدولية و/أو المحلية التواصل الفعال إدارة الذات والفريق التخطيط واتخاذ القرار التركيز على العملاء الملكية والتوجه نحو النتائج
ما ستقوم به
- • سيدعم المدير المشارك أنشطة التسويق التجاري، ويدير عمليات المبيعات، وينسق مع فريق المبيعات لتحقيق أهداف الحجم وتنفيذ السوق.
- • كما أنه مسؤول عن تحليل بيانات العملاء، وإدارة العروض الترويجية، والإشراف على أداء الفريق وتطوير القدرات.
المتطلبات
يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة لا تقل عن 6 سنوات في التسويق التجاري ضمن صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG). مطلوب درجة البكالوريوس في التسويق، ويفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة دراسات عليا في الإدارة.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في التسويق التجاري ضمن صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) وكيف ساهمت في تحقيق أهداف المبيعات.
كن مستعدًا لتقديم أمثلة محددة عن كيفية تطويرك وتنفيذك لاستراتيجيات الوصول إلى السوق (RTM) أو حملات ترويجية ناجحة.
سلط الضوء على مهاراتك في تحليل البيانات وإدارة علاقات العملاء، وكيف استخدمتها لدفع نمو الأعمال وتحسين الأداء.
أظهر قدرتك على القيادة والإشراف على فريق، وكيف قمت بتحفيز وتطوير أعضاء الفريق لتحقيق الأهداف.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير التسويق التجاري
مدير مشارك - تسويق تجاري (الكويت)
مدير الفئة
مدير المبيعات الإقليمي
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي للمدير المشارك في التسويق التجاري؟
الدور الرئيسي هو دعم مدير التسويق التجاري في تنفيذ جميع أنشطة التسويق التجاري للفئات المخصصة، وإدارة المبيعات والعمليات لوحدة الأعمال، والتنسيق مع فريق المبيعات لتحقيق الأهداف.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة؟
تتطلب الوظيفة 6 سنوات على الأقل من الخبرة ذات الصلة، بما في ذلك خبرة محددة في التسويق التجاري ضمن صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG).
ما هي المؤهلات التعليمية المفضلة؟
مطلوب درجة البكالوريوس في التسويق، ويفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو دبلوم دراسات عليا في الإدارة مع تخصص في التسويق من جامعة مرموقة.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية المتعلقة بالبيانات؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء الرئيسية، والتأكد من دقة البيانات، وإنشاء وتحليل تقارير بيانات العملاء لدراسة الاتجاهات.
العمل في مدينة الكويت
تُعد مدينة الكويت مركزًا اقتصاديًا حيويًا في منطقة الخليج، وتتميز بسوق عمل ديناميكي يجذب المواهب من مختلف أنحاء العالم. تهيمن على اقتصاد المدينة قطاعات النفط والغاز، التمويل، الخدمات المصرفية، والإنشاءات، بالإضافة إلى نمو ملحوظ في قطاعات التكنولوجيا والضيافة. تتميز بيئة العمل في الكويت بكونها متعددة الثقافات، حيث يعمل الكويتيون جنبًا إلى جنب مع المغتربين، مما يخلق تبادلًا للخبرات ووجهات النظر. غالبًا ما تُقدر العلاقات الشخصية والشبكات المهنية في بيئة العمل الكويتية. تتسم ثقافة العمل بالاحترام والالتزام بالتقاليد، مع تزايد الانفتاح على الابتكار والتطور. يمكن للمحترفين الطموحين أن يجدوا فرصًا واعدة للنمو الوظيفي في هذه المدينة المزدهرة، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب الكفاءات لتعزيز مكانتها في السوق الإقليمي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.