وظائف بلس — مدير منطقة
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير منطقة
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Territory Manager Check Point Software Technologies
مقارنة الرواتب
تقديري ~16,000 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
وصف الشركة في Check Point، ما تفعله مهم. كل يوم، نحمي أكثر من 100,000 مؤسسة حول العالم من التهديدات السيبرانية والمدفوعة بالذكاء الاصطناعي المتزايدة التعقيد، ونؤمن تحولها نحو الذكاء الاصطناعي. تضمن منهجيتنا القائمة على الوقاية أولاً حماية الشبكات الهجينة، والبيئات السحابية، ومساحات العمل الرقمية، وأنظمة الذكاء الاصطناعي، مما يوقف الهجمات قبل وقوعها. هنا يلتقي الابتكار بالتأثير الحقيقي. ستساعد العملاء في مختلف الصناعات على العمل بثقة في عالم رقمي سريع التغير، بالعمل جنبًا إلى جنب مع أشخاص أذكياء وفضوليين يتحملون المسؤولية، ويتحدون الافتراضات، ويحلون المشكلات المعقدة. نحن فخورون بالاعتراف بنا من قبل TIME و Newsweek و Forbes للتميز وثقافة مكان العمل. ما يميز Check Point حقًا هو فرصة النمو والمساهمة ومساعدة الشركات على التنقل في تحولها نحو الذكاء الاصطناعي بأمان. إذا كنت متحمسًا للعمل في طليعة الأمن المدفوع بالذكاء الاصطناعي على نطاق عالمي، فهذا هو المكان المناسب للقيام بذلك. ما الذي نبحث عنه تبحث Check Point عن مدير منطقة عالي الطاقة لتسريع الأعمال الجديدة والتوسعية عبر منطقة جغرافية واسعة من الحسابات غير المخصصة في بقية السوق، مع شركاء القنوات في صميم استراتيجية النمو. في هذا الدور، ستحول فرصة السوق إلى خط أنابيب قابل للقياس من خلال بناء خطة منطقة ذكية تعتمد على البيانات، وتفعيل حركات البيع المشترك بقيادة الشركاء، وإثارة الطلب من خلال التدريبات والندوات المؤثرة، ودفع خط أنابيب سريع الحركة على نطاق واسع. وصف الوظيفة ما الذي نبحث عنه تبحث Check Point عن مدير منطقة عالي الطاقة لتسريع الأعمال الجديدة والتوسعية عبر منطقة جغرافية واسعة من الحسابات غير المخصصة في بقية السوق، مع شركاء القنوات في صميم استراتيجية النمو. في هذا الدور، ستحول فرصة السوق إلى خط أنابيب قابل للقياس من خلال بناء خطة منطقة ذكية تعتمد على البيانات، وتفعيل حركات البيع المشترك بقيادة الشركاء، وإثارة الطلب من خلال التدريبات والندوات المؤثرة، ودفع خط أنابيب سريع الحركة على نطاق واسع. المسؤوليات الرئيسية - إدارة الفرص الجديدة والتوسعية عبر المنطقة - قيادة تخطيط المنطقة المنضبط وأولويات التغطية - تنفيذ حركات البيع المشترك بقيادة الشركاء مع شركاء القنوات ومديري المبيعات - إجراء تدريب الشركاء والندوات وجلسات التمكين - بناء علاقات ثقة مع صانعي القرار في حسابات المنطقة - قيادة المناقشات التجارية ومفاوضات العقود والتسعير - مراقبة سرعة مسار المبيعات، وتأثير الشركاء، واختراق المنطقة - استخدام أدوات Check Point لإدارة الفرص وخطوط الأنابيب والتوقعات - تنسيق فريق حساب افتراضي (متخصصون، مهندسو مبيعات، إلخ) المؤهلات - 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B - قدرة مثبتة على تحويل رؤى المنطقة إلى خطط تغطية مركزة تعتمد على البيانات. - سجل حافل في بناء خط أنابيب الإيرادات من خلال حركات البيع المشترك بقيادة الشركاء. - خبرة في إدارة ندوات أو ندوات عبر الإنترنت أو برامج تمكين عالية التأثير تخلق خط أنابيب قابل للقياس. - منظم للغاية وينشط من خلال إدارة عدد كبير من الفرص، وليس فقط الحسابات. - واثق من تكييف الرسائل لصانعي القرار التقنيين والتجاريين والتنفيذيين. - يزدهر في بيئات المبيعات سريعة الحركة ويعرف كيفية زيادة الزخم في المناطق الجديدة.
ما ستقوم به
- • سيقود مدير المنطقة الأعمال الجديدة والتوسعية من خلال تنفيذ حركات البيع المشترك بقيادة الشركاء وإدارة منطقة ذات حجم كبير. وهو مسؤول عن بناء خطط مناطق تعتمد على البيانات، وإجراء تدريب الشركاء، وقيادة المفاوضات التجارية لتحقيق أهداف المبيعات.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B مع سجل حافل في البيع المشترك بقيادة الشركاء وتطوير خطوط الأنابيب. مهارات الاتصال القوية مطلوبة لتكييف الرسائل لصانعي القرار التقنيين والتنفيذيين في بيئة سريعة الوتيرة.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
ابحث عن Check Point Software Technologies ومنتجاتها الأمنية، خاصة تلك المتعلقة بالذكاء الاصطناعي، لتظهر فهمك لعملهم.
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات B2B، وكيف قمت بتطوير خطط للمناطق، وإدارة الشركاء، وتحقيق أهداف المبيعات.
سلط الضوء على قدرتك على بناء علاقات مع صانعي القرار، وقيادة المفاوضات التجارية، وتكييف رسائلك مع الجماهير المختلفة.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية تعاملك مع بيئات المبيعات سريعة الحركة وكيف تدير عددًا كبيرًا من الفرص.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير منطقة
مدير حسابات رئيسية
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير المنطقة في Check Point؟
الدور الرئيسي لمدير المنطقة هو تسريع الأعمال الجديدة والتوسعية عبر منطقة جغرافية واسعة من الحسابات غير المخصصة، مع التركيز على الشركاء في استراتيجية النمو. يتضمن ذلك بناء خطة منطقة تعتمد على البيانات، وتفعيل حركات البيع المشترك بقيادة الشركاء، وإثارة الطلب، ودفع خط أنابيب سريع الحركة.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب هذا المنصب 5 سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات B2B، وقدرة مثبتة على تحويل رؤى المنطقة إلى خطط تغطية مركزة تعتمد على البيانات، وسجل حافل في بناء خط أنابيب الإيرادات من خلال حركات البيع المشترك بقيادة الشركاء، وخبرة في إدارة ندوات أو برامج تمكين عالية التأثير.
أين يقع هذا المنصب؟
هذا المنصب هو عن بعد في المملكة العربية السعودية، مع التركيز على مدينة جدة.
العمل في جدة
تُعد جدة، الواقعة على ساحل البحر الأحمر، مركزًا اقتصاديًا حيويًا في المملكة العربية السعودية، وتوفر بيئة عمل ديناميكية وجذابة. تتميز المدينة بتنوعها الاقتصادي، حيث تشمل قطاعات رئيسية مثل التجارة، الخدمات اللوجستية، السياحة، والرعاية الصحية، مما يخلق طلبًا مستمرًا على مجموعة واسعة من المهارات والخبرات. يعكس سوق العمل في جدة هذا التنوع، حيث تستقطب الشركات المحلية والعالمية الكفاءات من داخل المملكة وخارجها. تشتهر جدة بثقافتها التجارية النشطة وبيئة العمل التي تمزج بين التقاليد الأصيلة والحداثة، مما يوفر فرصًا مهنية واعدة. كما أن المدينة تشهد تطورًا مستمرًا في البنية التحتية والمشاريع الكبرى، مما يعزز من مكانتها كوجهة مفضلة للمهنيين الباحثين عن النمو والتطور الوظيفي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.