أخصائي مبيعات أول - القوى العاملة بالذكاء الاصطناعي

الوصف

نظرة عامة يقود المناقشات مع كبار أصحاب المصلحة وصناع القرار للعملاء ذوي القيمة العالية لتحديد فرص المبيعات وتأهيلها وتسريعها. يقود التعاون مع الآخرين في تحليل المساحات البيضاء ويستفيد من الخبرة لتحديد واستغلال فرص العمل والفجوات السوقية ضمن مجال السوق المحدد، باستخدام أدوات استخبارات السوق المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتقييم الاتجاهات والرؤى. يقوم بتجميع تقييم منطقة الحلول والسوق لمواءمة استراتيجيات المبيعات بشكل استراتيجي مع أولويات العملاء المعقدة ونتائجهم، مع دمج التحليلات التنبؤية المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتنبؤ باحتياجات السوق المستقبلية. يقود الشراكات مع الآخرين عبر المنظمات ويوجه تطوير الحلول لتمكين التحولات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي والسحابة للعملاء الحاليين والجدد داخل المنطقة، مع التركيز على دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي المتطورة وخدمات السحابة. يقود مراجعات خط أنابيب المبيعات مع كبار أصحاب المصلحة الداخليين لدفع دقة التنبؤ وتحقيق أهداف المبيعات، مما يضمن استخدام تحليلات وأدوات التنبؤ المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الدقة. يقود استراتيجية المبيعات المصممة خصيصًا لأولويات أمن كل عميل، مع إظهار تفاني Microsoft في التحول الآمن والمدعوم بالذكاء الاصطناعي ومعالجة احتياجاتهم الخاصة ضمن خطة نجاح العميل، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل من خلال الرؤى المدعومة بالذكاء الاصطناعي. المسؤوليات مشاركة العملاء يقود استراتيجية المبيعات المصممة خصيصًا لأولويات أمن كل عميل، مع إظهار تفاني Microsoft في التحول الآمن والمدعوم بالذكاء الاصطناعي ومعالجة احتياجاتهم الخاصة ضمن خطة نجاح العميل، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل من خلال الرؤى المدعومة بالذكاء الاصطناعي. يقود فرق و موارد الشركاء، ويعزز العلاقات الدائمة التي تنشط استراتيجيات البيع المشترك وتدفع إرفاق الشركاء بكل فرصة خلال كل مرحلة في دورة حياة المبيعات. يقود اتصالات منظمة الشركاء (أي GPS) التي تؤدي إلى علاقات دائمة، ومكاسب مشتركة، وصحة الشركاء، والمواءمة مع خطط التنفيذ لتسريع تحقيق قيمة العميل على نطاق واسع. يقوم بتقييم وتأهيل فرص المبيعات باتباع أطر عمل وإرشادات المبيعات، مما يضمن التوافق مع منهجيات وممارسات المبيعات المحسنة بالذكاء الاصطناعي. يقود تطوير الاستراتيجية لدفع وإغلاق الفرص المعقدة وذات القيمة العالية. يتشارك عبر المنظمات (على سبيل المثال، وحدة فريق الحساب [ATU]، CSU، ISD، GPS) لدفع تنسيق الصفقات وضمان عمليات تسليم سلسة طوال دورة حياة الصفقة. يطور أفضل الممارسات لكسب ثقة العملاء، وتأمين الصفقات، وتخفيف المخاطر بشكل استراتيجي لتعزيز أنشطة المبيعات عبر السوق. إدارة المبيعات وخط الأنابيب يحلل بشكل استراتيجي فرص العمل والفرص الناشئة لتعزيز محفظة العملاء ودفع ابتكار العملاء. يدمج التكنولوجيا (على سبيل المثال، وكلاء مبيعات الذكاء الاصطناعي، والأتمتة، ومنصات Power) لتسريع النمو عبر المجال المحدد. يستخدم تحليلاً شاملاً لبيانات الميل والتجديد والاستهلاك والاستخدام لتحسين وتنفيذ استراتيجية المبيعات. يدير تحسين الشركاء المعينين لكل حساب و/أو فرصة لضمان عمليات تسليم سلسة مع فرق أخرى (على سبيل المثال، حلول الشركاء العالمية [GPS]، وحدة نجاح العملاء [CSU]، تسليم حلول الصناعة [ISD]، الشريك) طوال دورة حياة الصفقة. يقود مراجعات خط أنابيب المبيعات مع كبار أصحاب المصلحة الداخليين لدفع دقة التنبؤ وتحقيق أهداف المبيعات، مما يضمن استخدام تحليلات وأدوات التنبؤ المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الدقة. يدرب الآخرين على ويحافظ على نظافة خط أنابيب المبيعات و/أو الاستهلاك لتمكين التتبع لتحقيق مقاييس المبيعات المحددة باستخدام جميع الأدوات والموارد والعمليات المتاحة. يدرب الآخرين على ويقود لتحقيق أهداف نظافة خط أنابيب الاستخدام و/أو الاستهلاك لمراقبة اتجاهات التبني بنشاط، وتحديد فرص التدخل، وتمكين العملاء من تحقيق قيمة الحلول المشتراة، ودفع التوسع، وضمان تجديدات أكثر صحة وقابلية للتنبؤ. استراتيجية المبيعات يقود المناقشات مع كبار أصحاب المصلحة وصناع القرار للعملاء ذوي القيمة العالية لتحديد فرص المبيعات وتأهيلها وتسريعها. يعمل كنقطة اتصال رئيسية ويتشارك مع كبار أصحاب المصلحة الداخليين داخل وعبر المنظمات لدفع نجاح العملاء بشكل استراتيجي. يتفاعل بشكل استباقي مع فرق الحسابات لمواءمة رؤية تحول العملاء للذكاء الاصطناعي مع أولويات أعمالهم وأهداف النجاح. يضمن دمج مبادئ الأمان في تفاعلات العملاء والفرص والملاحقات للحفاظ على معايير الثقة والامتثال. يقود التعاون مع الآخرين في تحليل المساحات البيضاء ويستفيد من الخبرة لتحديد واستغلال فرص العمل والفجوات السوقية ضمن مجال السوق المحدد، باستخدام أدوات استخبارات السوق المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتقييم الاتجاهات والرؤى. يدمج ويترجم استخبارات السوق والاتجاهات والرؤى لإبلاغ استراتيجية الفريق. يحسن ويطور نهج تحليل السوق المعمول به لضمان المواءمة الاستباقية مع التوجيهات الاستراتيجية واتجاهات السوق الناشئة. يقوم بتجميع تقييم منطقة الحلول والسوق لمواءمة استراتيجيات المبيعات بشكل استراتيجي مع أولويات العملاء المعقدة ونتائجهم، مع دمج التحليلات التنبؤية المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتنبؤ باحتياجات السوق المستقبلية. يدفع التعاون متعدد الوظائف لاقتراح وتحديد أولويات الحلول والاستراتيجيات التي تدفع أهداف عمل العملاء. يحدد ويعالج الفجوات بشكل استباقي، ويحدد الاتجاه لمشاركة السوق وتنفيذ المبيعات. يقود الشراكات مع الآخرين عبر المنظمات ويوجه تطوير الحلول لتمكين التحولات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي والسحابة للعملاء الحاليين والجدد داخل المنطقة، مع التركيز على دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي المتطورة وخدمات السحابة. يصمم ويحسن الاستراتيجيات ويتفاعل مع العملاء لتمييز عروض Microsoft في المشهد التنافسي. يعمل كخبير في الموضوع ومستشار موثوق به للعملاء ويدفع تبني التقنيات والحلول التي تتوافق مع أهدافهم الاستراتيجية وتدفع التحول الرقمي.

ما ستقوم به

• • - قيادة فرص المبيعات عالية القيمة من خلال مواءمة تحولات الذكاء الاصطناعي والسحابة مع أولويات العملاء المعقدة. إدارة خط أنابيب المبيعات وأنظمة الشركاء لدفع دقة التنبؤ وتسريع تحقيق قيمة العميل.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في مجال تقني أو تجاري مع ما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا أو إدارة الحسابات. يفضل المرشحون الحاصلون على درجة الماجستير والخبرة الواسعة في مبيعات الحلول أو الخدمات.

الأسئلة الشائعة