وظائف بلس — رئيس قسم المبيعات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
رئيس قسم المبيعات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Lead Bureau Veritas
مقارنة الرواتب
15k – 25k ريال سعوديثقة متوسطة · 15,000 ريال سعودي/شهرياً – 25,000 ريال سعودي/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
المسؤوليات / الصلاحيات / المساءلات 3.1. المهام الأساسية - قيادة وتدريب ودعم فريق هندسة المبيعات لتحقيق أهداف العمل. - تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المتوافقة مع خطة نمو الشركة. - دفع نمو الإيرادات من خلال توسيع الحسابات الحالية وتطوير فرص عمل جديدة. - بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين ومقاولي EPC والمستخدمين النهائيين. - مراقبة خط أنابيب المبيعات والفرص وأنشطة المناقصات لضمان المتابعة في الوقت المناسب والتحويل الناجح. - مراجعة واعتماد المقترحات الفنية والتجارية قبل تقديمها. - التنسيق مع فرق العمليات والفرق الفنية لضمان أن الحلول المقدمة مجدية فنيًا وتنافسية تجاريًا. - قيادة المفاوضات مع العملاء الرئيسيين مع ضمان الربحية والامتثال لسياسات الشركة. - مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين ومتطلبات العملاء لتحديد فرص عمل جديدة. - ضمان تحقيق أهداف المبيعات السنوية وأهداف الهامش الإجمالي ومؤشرات الأداء الرئيسية الاستراتيجية. - تقديم توقعات مبيعات منتظمة وتحديثات خط الأنابيب وتقارير الإدارة. - تعزيز البيع المتقاطع والبيع الإضافي لخدمات Bureau Veritas عبر خطوط الأعمال المختلفة. - ضمان الامتثال لإجراءات Bureau Veritas ومتطلبات الاعتماد والمعايير الأخلاقية وسياسات الجودة. - دعم توظيف مهندسي المبيعات وتأهيلهم وتوجيههم وتطوير أدائهم. 3.2. الصلاحيات - اتباع سياسة ولوائح BV. 3.3. الخبرة الفنية - مهارات قيادية قوية وإدارة الأفراد. - معرفة متقدمة بالمبيعات الفنية وبيع الحلول. - مهارات تفاوض وعرض ممتازة. - وعي تجاري ومالي قوي. - مراجعة المقترحات وإدارة المناقصات. - إدارة علاقات العملاء والحسابات الرئيسية. - توقعات المبيعات وإدارة خط الأنابيب. - القدرة على العمل مع فرق متعددة الوظائف. - الاستعداد للسفر داخل المملكة (30-40%). 3.4. متطلبات العمل - تحقيق أو تجاوز أهداف إيرادات المبيعات السنوية وأهداف الهامش الإجمالي. - تحقيق نمو مستدام من خلال اكتساب أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية. - تحسين معدلات تحويل المبيعات عبر طلبات عروض الأسعار والمناقصات. - زيادة فرص البيع المتقاطع عبر خطوط خدمة Bureau Veritas. - ضمان أن المقترحات التجارية تحافظ على الربحية المستهدفة مع تلبية متطلبات العملاء. - دعم مبادرات الأعمال الاستراتيجية وأهداف النمو الإقليمية. 3.5. مؤشرات الأداء الرئيسية - تحقيق أهداف إيرادات المبيعات الشهرية والسنوية. - تحقيق الهامش الإجمالي. - قيمة خط أنابيب المبيعات ودقة التوقعات. - معدل الفوز بالمناقصات/طلبات عروض الأسعار. - عدد حسابات العملاء الجديدة المكتسبة. - الاحتفاظ بالعملاء ورضا العملاء. - إيرادات البيع المتقاطع المتولدة. - أداء الفريق مقابل أهداف المبيعات. - كفاءة دورة المبيعات. 3.6. مسؤوليات الصحة والسلامة والبيئة والجودة - تنفيذ برامج السلامة الخاصة بـ BV داخل الفريق. - الامتثال في جميع الأوقات لجميع المتطلبات القانونية المعمول بها، وسياسات وإجراءات وممارسات BV للصحة والسلامة والبيئة. - الحفاظ على مناطق العمل الشخصية مرتبة وخالية من المخاطر والإبلاغ عن أي انحراف/خطأ/خطر فورًا إلى مدير الموقع/المدير المباشر/ممثل الصحة والسلامة والبيئة. - الإبلاغ فورًا إلى ممثل الصحة والسلامة والبيئة عن أي خطر تم تحديده حديثًا والمشاركة في وضع ضوابط تشغيل مناسبة للقضاء على المخاطر ذات الصلة أو تقليلها. - الإبلاغ فورًا إلى ممثل الصحة والسلامة والبيئة عن أي حادث يتعلق بالصحة والسلامة والبيئة والتعاون في التحقيق في الإبلاغ عن جميع الحوادث واتخاذ الإجراءات كلما رأوا فعلًا أو حالة غير آمنة. - الاهتمام بصحتك وسلامتك وصحة وسلامة الأشخاص الذين قد يتأثرون بما تفعله (أو لا تفعله). - التعاون مع الآخرين بشأن الصحة والسلامة، وعدم التدخل في أي شيء مقدم لصحتك أو سلامتك أو رفاهيتك أو إساءة استخدامه.
ما ستقوم به
- • - قيادة وتدريب فريق هندسة المبيعات لدفع نمو الإيرادات من خلال اكتساب أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية. إدارة خط أنابيب المبيعات، ومراجعة المقترحات الفنية والتجارية، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والمقاولين.
المتطلبات
يتطلب مهارات قيادية قوية ومعرفة متقدمة بالمبيعات الفنية وبيع الحلول وإدارة المناقصات. يجب أن يكون المرشحون قادرين على العمل مع فرق متعددة الوظائف وأن يكونوا مستعدين للسفر بنسبة 30-40% داخل المملكة.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في قيادة فرق المبيعات الهندسية وكيف حققت أهداف العمل في أدوار سابقة.
سلط الضوء على قدرتك على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات ناجحة، مع التركيز على نمو الإيرادات وتوسيع الحسابات.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة عن كيفية بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وإدارة خط أنابيب المبيعات بفعالية.
أظهر معرفتك بالمبيعات الفنية وبيع الحلول، بالإضافة إلى مهاراتك في التفاوض والعرض.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
رئيس قسم المبيعات
مدير تطوير الأعمال
مدير حسابات رئيسية
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لرئيس قسم المبيعات؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية قيادة وتدريب فريق هندسة المبيعات، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، ودفع نمو الإيرادات، وبناء علاقات قوية مع العملاء، ومراقبة خط أنابيب المبيعات، ومراجعة المقترحات الفنية والتجارية، والتنسيق مع الفرق الأخرى، وقيادة المفاوضات، ومراقبة اتجاهات السوق، وضمان تحقيق أهداف المبيعات، وتقديم توقعات وتقارير منتظمة، وتعزيز البيع المتقاطع، وضمان الامتثال، ودعم تطوير الفريق.
ما هي الخبرات الفنية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور مهارات قيادية قوية وإدارة الأفراد، ومعرفة متقدمة بالمبيعات الفنية وبيع الحلول، ومهارات تفاوض وعرض ممتازة، ووعي تجاري ومالي قوي، وخبرة في مراجعة المقترحات وإدارة المناقصات، وإدارة علاقات العملاء والحسابات الرئيسية، وتوقعات المبيعات وإدارة خط الأنابيب، والقدرة على العمل مع فرق متعددة الوظائف.
هل يتطلب هذا الدور السفر؟
نعم، يتطلب الدور الاستعداد للسفر داخل المملكة بنسبة 30-40%.
ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لهذا الدور؟
تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية تحقيق أهداف إيرادات المبيعات الشهرية والسنوية، وتحقيق الهامش الإجمالي، وقيمة خط أنابيب المبيعات ودقة التوقعات، ومعدل الفوز بالمناقصات/طلبات عروض الأسعار، وعدد حسابات العملاء الجديدة المكتسبة، والاحتفاظ بالعملاء ورضا العملاء، وإيرادات البيع المتقاطع المتولدة، وأداء الفريق مقابل أهداف المبيعات، وكفاءة دورة المبيعات.
العمل في جدة
تُعد جدة، الواقعة على ساحل البحر الأحمر، مركزًا اقتصاديًا حيويًا في المملكة العربية السعودية، وتوفر بيئة عمل ديناميكية وجذابة. تتميز المدينة بتنوعها الاقتصادي، حيث تشمل قطاعات رئيسية مثل التجارة، الخدمات اللوجستية، السياحة، والرعاية الصحية، مما يخلق طلبًا مستمرًا على مجموعة واسعة من المهارات والخبرات. يعكس سوق العمل في جدة هذا التنوع، حيث تستقطب الشركات المحلية والعالمية الكفاءات من داخل المملكة وخارجها. تشتهر جدة بثقافتها التجارية النشطة وبيئة العمل التي تمزج بين التقاليد الأصيلة والحداثة، مما يوفر فرصًا مهنية واعدة. كما أن المدينة تشهد تطورًا مستمرًا في البنية التحتية والمشاريع الكبرى، مما يعزز من مكانتها كوجهة مفضلة للمهنيين الباحثين عن النمو والتطور الوظيفي.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.