مدير مبيعات المنطقة - تجارة التجزئة للسفر

الوصف

مدير مبيعات المنطقة - تجارة التجزئة للسفر في المملكة العربية السعودية ما يدور حوله هذا المنصب – الغرض يشرف مدير مبيعات المناطق على أنشطة تجارة التجزئة العالمية للسفر في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، ويغطي السوق الحرة بالمطارات، ومناولة السفن، والسوق الحرة بالمدن، والمتاجر الحدودية، والقنوات الجديدة. يدفع الدور المبيعات، ويدير برامج التجارة والمستهلكين، ويدير العمليات التجارية، ويحافظ على علاقات العملاء. يراقب مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات، واتجاهات السوق، وديناميكيات المنافسة لتقديم رؤى، ويضمن التواجد الميداني، ويحدد الفرص. تتوافق جميع الإجراءات مع سياسات JTI واللوائح السعودية. ماذا ستفعل - المسؤوليات: - تنفيذ الخطط والاستراتيجيات: الإشراف على تنفيذ استراتيجيات المبيعات والتوزيع والتسويق، بما في ذلك الترويج، ومساحة الرفوف، والعروض الترويجية، وفقًا لتوجيهات الفرق المعنية. تتبع التقدم وجودة المواد، والتوصية بالتعديلات حسب الحاجة. تكييف الخطط للقنوات والحسابات بما يتماشى مع الاستراتيجية العالمية. - جمع البيانات والإبلاغ: ضمان الوصول إلى أنظمة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالعملاء لجمع بيانات شاملة عن المبيعات والفواتير وتسليم الطلبات والمخزون والاستثمار. تجميع وتحليل التقارير الشهرية مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية، وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ لـ JTI والعملاء. - برنامج مشاركة الحساب/العميل: تطوير وتنفيذ خطط الحسابات المحلية والمساهمة في استراتيجيات الحسابات الرئيسية الدولية (IKA). تعزيز مشاركة العملاء باستخدام نهج متجر JTI لزيادة المشتريات الإجمالية. إدارة الاتفاقيات المحلية، ودعم الامتثال لـ IKA، والمساعدة في برامج المبيعات والتسويق ذات الصلة. - خطة العمل السنوية والمراجعات: إعداد ومواءمة وتنفيذ الخطط السنوية والاستراتيجية، بما في ذلك التحليل التاريخي، وتحليل SWOT، والخيارات ذات الأولوية، والأهداف، والعلاقات، ومتتبعات مؤشرات الأداء الرئيسية. الحفاظ على توقعات متجددة لمدة 18 شهرًا حسب عقدة التخطيط وضمان تحقيق الربح والخسارة في السوق. - مستشارو مبيعات التجزئة (RSC): العمل مع مدير المبيعات الإقليمي والفرق ذات الصلة لإدارة أنشطة RSC المستمرة لـ JTI، بما في ذلك التوظيف والتدريب والإشراف على الوكالات والأفراد من الأطراف الثالثة لتعزيز رؤى المستهلكين وتنشيط العلامة التجارية في المتاجر. من نبحث عنه – المتطلبات: - شهادة جامعية أو ما يعادلها - أكثر من 5 سنوات خبرة في المبيعات، التوزيع، إدارة القنوات، أو التسويق التجاري؛ خبرة في إدارة ترويج المستهلك/التجارة مطلوبة - خلفية في إدارة الحسابات الرئيسية في السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو تجارة التجزئة للسفر مفضلة - خبرة في السوق الحرة بالمطارات، مناولة السفن، السوق الحرة بالمدن، أو المتاجر الحدودية ميزة قوية - التعرض لتجارة التجزئة العالمية للسفر وصناعة التبغ ميزة - إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة إضافية للتفاعلات في المملكة العربية السعودية - مهارات قوية في التنفيذ التجاري والتشغيلي والطلبات والتسعير والترويج - رؤية داخل المتجر، إدارة التوفر، والتنفيذ عبر جميع القنوات ذات الصلة - قدرات مثبتة في تتبع أداء المبيعات، ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، وجمع معلومات السوق - مهارات ممتازة في التفاوض وإدارة العلاقات، خاصة مع شركاء السوق الحرة والامتيازات - معرفة جيدة بالعمليات التجارية، ومعايير خدمة العملاء، وبرامج MS Office، وأدوات إعداد التقارير يرجى ملاحظة أن هذا المنصب مفتوح للمواطنين السعوديين فقط. يرجى تقديم سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية.

ما ستقوم به

• • الإشراف على أنشطة تجارة التجزئة العالمية للسفر في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، بما في ذلك السوق الحرة والمتاجر الحدودية، لدفع المبيعات وإدارة العمليات التجارية. تنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق مع إدارة علاقات العملاء ومراقبة اتجاهات السوق.

المتطلبات

يتطلب شهادة جامعية وأكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو التوزيع أو التسويق التجاري، ويفضل أن يكون ذلك في السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو تجارة التجزئة للسفر. يجب أن يكون المتقدم مواطنًا سعوديًا ولديه مهارات تنفيذ تجارية قوية وإتقان للغة الإنجليزية.

الأسئلة الشائعة