مدير حسابات استراتيجي، قانوني

الوصف

تعتبر "تومسون رويترز" الشركة الرائدة عالميًا في السوق في مجال المحتوى وحلول الذكاء الاصطناعي والبرمجيات. نحن نمكّن المتخصصين في المجال القانوني والضريبي داخل مكاتب المحاماة والشركات والحكومات والمؤسسات الأكاديمية من خلال حلول البيانات والبرمجيات الذكية التي تساعدهم في اتخاذ قرارات واثقة وإعادة ابتكار طريقة عملهم. تبحث "تومسون رويترز" عن مدير حسابات استراتيجي، قانوني لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ومقره دبي لتغطية محفظة الحلول القانونية بأكملها. يركز الدور على تنمية الإيرادات والاحتفاظ بها مع توسيع حصة السوق لمحتوى "تومسون رويترز" القانوني والتكنولوجيا القانونية وحلول الذكاء الاصطناعي القانوني ضمن الحسابات والمناطق الاستراتيجية المحددة. يتضمن ذلك فتح أعمال جديدة والفوز بها لتوسيع بصمة "تومسون رويترز" في المنطقة ضمن الحسابات المحددة. سيعمل الشخص في هذا الدور كـ "صياد ومزارع" نشط، يبحث عن الفرص ويتقدم في المحادثات التجارية مع العملاء. كما سيقوم بتطوير وصيانة علاقات رفيعة المستوى لدفع نمو الإيرادات في نهاية المطاف. بالإضافة إلى ذلك، يتطلب الدور تطوير وتنفيذ استراتيجية للمنطقة والحساب، والتعاون مع مختلف الفرق الداخلية لتقديم عرض منتج شامل يلبي احتياجات العملاء بشكل عام. أخيرًا، سيكون الفرد مسؤولاً عن تطوير مجتمعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، داخليًا وخارجيًا. عن الدور بصفتك مدير حسابات استراتيجي، ستقوم بما يلي: - العمل كخبير في حلول التكنولوجيا القانونية/الذكاء الاصطناعي وتقديم المشورة للعملاء لتحسين كفاءة العمل. - بيع حلول "تومسون رويترز" القانونية للعملاء الحاليين والجدد ضمن المنطقة المحددة. - الحفاظ على معرفة عميقة بالحسابات/المنطقة المحددة وسير عمل العملاء وتحدياتهم. - تطوير وتنفيذ وصيانة خطة عمل موجهة نحو النمو بشكل استراتيجي وامتلاك الاستراتيجية الشاملة لنمو الإيرادات. - تطوير شبكة اتصالات قوية ورفيعة المستوى داخل المنطقة المحددة بما في ذلك المديرين التنفيذيين من المستوى C و E ورؤساء الأقسام. - إقامة علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء وتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين. - تطبيق المعرفة بالأعمال وسير عملها لتصور وتقديم حلول ذات قيمة مضافة لتعزيز المبيعات ونمو الإيرادات. - الحفاظ على خط أنابيب دقيق على Salesforce لأغراض التنبؤ والتقارير. - الحفاظ على معرفة حديثة بالمنتجات بجميع المنتجات والحلول. - العمل كمستشار أعمال لتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العميل ودفع رضا العملاء بشكل عام. عنك لكي يتم النظر في دور مدير الحسابات الاستراتيجي، يجب أن يكون لديك: - خبرة في العمل مع (الشركات، الحكومات، ومكاتب المحاماة) في أسواق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. - مبادر ولديه خبرة مبيعات قوية، ويفضل أن يكون ذلك في المجال القانوني/التنظيمي/المتعلق بـ SAS مع خلفية تعليمية قانونية/تكنولوجية/تجارية أو مجال ذي صلة. - إتقان اللغة الإنجليزية، واللغة العربية ميزة إضافية. - فهم قوي للعملاء ونموذج أعمالهم وسير عملهم. - مهارات قوية في بناء العلاقات وخبرة في إقامة علاقات على مستوى C. - خبرة تجارية مثبتة في بيئة مواجهة العملاء مطلوبة. - مهارات حل المشكلات والقدرة على فهم وتوضيح وهيكلة وحل احتياجات العملاء. - مهارات العرض والتواصل: القدرة على تقديم العروض والتواصل على جميع المستويات داخل المنظمة. - مهارات تعاون قوية ومهارات شخصية قوية. - واثق من نفسه ومرتاح للعمل تحت إشراف محدود. - رغبة في المنافسة والفوز بالأعمال في بيئة فريق. - شبكة اتصالات واسعة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ستكون ميزة إضافية #LI-IG1 ماذا يوجد لك؟ نموذج العمل الهجين: لقد اعتمدنا بيئة عمل هجينة مرنة (2-3 أيام في الأسبوع في المكتب اعتمادًا على الدور) لأدوارنا المكتبية مع تقديم تجربة سلسة متصلة رقميًا وماديًا. المرونة والتوازن بين العمل والحياة: "فليكس ماي واي" هي مجموعة من سياسات مكان العمل الداعمة المصممة للمساعدة في إدارة المسؤوليات الشخصية والمهنية، سواء رعاية الأسرة، أو رد الجميل للمجتمع، أو إيجاد وقت للتجديد وإعادة الضبط. يبني هذا على ترتيبات العمل المرنة لدينا، بما في ذلك العمل من أي مكان لمدة تصل إلى 8 أسابيع في السنة، مما يمكّن الموظفين من تحقيق توازن أفضل بين العمل والحياة. التطوير الوظيفي والنمو: من خلال تعزيز ثقافة التعلم المستمر وتطوير المهارات، نعد مواهبنا لمواجهة تحديات الغد وتقديم حلول واقعية. تضمن برامج "جرو ماي واي" ونهجنا القائم على المهارات حصولك على الأدوات والمعرفة للنمو والقيادة والازدهار في مستقبل مدعوم بالذكاء الاصطناعي. مزايا تنافسية في الصناعة: نقدم خطط مزايا شاملة تشمل إجازة مرنة، ويومين إجازة للصحة العقلية على مستوى الشركة، والوصول إلى تطبيق Headspace، ومدخرات التقاعد، واسترداد الرسوم الدراسية، وبرامج حوافز الموظفين، وموارد للرفاهية العقلية والجسدية والمالية. الثقافة: سمعة عالمية معترف بها وحائزة على جوائز للشمول والانتماء والمرونة والتوازن بين العمل والحياة والمزيد. نحن نعيش بقيمنا: الهوس بعملائنا، التنافس للفوز، تحدي تفكيرك، التصرف بسرعة/التعلم بسرعة، وأقوى معًا. التأثير الاجتماعي: أحدث تأثيرًا في مجتمعك من خلال معهد التأثير الاجتماعي لدينا. نقدم للموظفين يومين إجازة مدفوعة الأجر للتطوع سنويًا وفرصًا للمشاركة في مشاريع استشارية مجانية ومبادرات بيئية واجتماعية وحوكمة (ESG). إحداث تأثير حقيقي في العالم: نحن واحدة من الشركات القليلة عالميًا التي تساعد عملائها على السعي لتحقيق العدالة والحقيقة والشفافية. مع المهنيين والمؤسسات التي نخدمها، نساعد في دعم سيادة القانون، وتحريك عجلات التجارة، والقبض على الفاعلين السيئين، والإبلاغ عن الحقائق، وتقديم معلومات موثوقة وغير متحيزة للناس في جميع أنحاء العالم. عنا تخبر "تومسون رويترز" الطريق إلى الأمام من خلال الجمع بين المحتوى الموثوق به والتكنولوجيا التي يحتاجها الأفراد والمنظمات لاتخاذ القرارات الصحيحة. نحن نخدم المهنيين في المجالات القانونية والضريبية والمحاسبية والامتثال والحكومة والإعلام. تجمع منتجاتنا بين البرامج المتخصصة للغاية والرؤى لتمكين المهنيين بالبيانات والذكاء والحلول اللازمة لاتخاذ قرارات مستنيرة، ومساعدة المؤسسات في سعيها لتحقيق العدالة والحقيقة والشفافية. رويترز، جزء من "تومسون رويترز"، هي مزود عالمي رائد للصحافة والأخبار الموثوقة. نحن مدعومون بمواهب 26000 موظف في أكثر من 70 دولة، حيث تتاح للجميع فرصة المساهمة والنمو المهني في بيئات عمل مرنة. في وقت تتعرض فيه الموضوعية والدقة والإنصاف والشفافية للهجوم، نعتبر واجبنا السعي لتحقيقها. هل يبدو الأمر مثيرًا؟ انضم إلينا وساعد في تشكيل الصناعات التي تدفع المجتمع إلى الأمام. بصفتنا شركة عالمية، نعتمد على الخلفيات والمنظورات والخبرات الفريدة لجميع الموظفين لتحقيق أهداف أعمالنا. لضمان قدرتنا على القيام بذلك، نسعى إلى توظيف موظفين موهوبين ومؤهلين في جميع عملياتنا حول العالم بغض النظر عن العرق أو اللون أو الجنس/النوع، بما في ذلك الحمل والهوية الجنسية والتعبير، والأصل القومي، والدين، والتوجه الجنسي، والإعاقة، والعمر، والحالة الاجتماعية، وحالة المواطنة، وحالة المحاربين القدامى، أو أي تصنيف آخر محمي بموجب القانون المعمول به. تفخر "تومسون رويترز" بكونها صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية ويوفر مكان عمل خالٍ من المخدرات. كما نقدم تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة وللمعتقدات الدينية الصادقة وفقًا للقانون المعمول به. مزيد من المعلومات حول طلب التسهيلات هنا. تعرف على المزيد حول كيفية حماية نفسك من إعلانات الوظائف الاحتيالية هنا. يمكن العثور على مزيد من المعلومات حول "تومسون رويترز" على thomsonreuters.com. في "تومسون رويترز"، نحن لا نركب موجة الذكاء الاصطناعي - بل نعيد تشكيل مستقبل العمل الاحترافي عبر القانون والضرائب والامتثال والصحافة. هنا، ستتعاون مع أشخاص أذكياء وطموحين يزدهرون في حل المشكلات.

ما ستقوم به

• • يركز الدور على تنمية الإيرادات والاحتفاظ بها من خلال توسيع حصة السوق للمحتوى القانوني والتكنولوجيا وحلول الذكاء الاصطناعي ضمن الحسابات الاستراتيجية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. سيعمل المدير كصياد ومزارع، مطورًا علاقات تنفيذية رفيعة المستوى ومنفذًا لاستراتيجيات نمو المنطقة.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى خبرة تجارية مثبتة في العمل مع الشركات والحكومات ومكاتب المحاماة في أسواق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، ويفضل أن يكون ذلك في المجالات القانونية أو SaaS. مطلوب خلفية تعليمية في القانون أو التكنولوجيا أو الأعمال، بالإضافة إلى مهارات قوية في بناء العلاقات والتواصل على مستوى C-level.

المزايا

• • إجازة مرنة
• • أيام إجازة للصحة العقلية
• • الوصول إلى تطبيق Headspace
• • مدخرات التقاعد
• • استرداد الرسوم الدراسية
• • برامج حوافز الموظفين
• • موارد للرفاهية العقلية والجسدية والمالية
• • العمل من أي مكان لمدة تصل إلى 8 أسابيع في السنة
• • أيام إجازة مدفوعة الأجر للتطوع

الأسئلة الشائعة