مهندس حلول (Solutions Engineer)

الوصف

خلفية الشركة تتمثل مهمة Censys في أن تكون المكان الوحيد لفهم كل شيء على الإنترنت. بسبب الإحباط من نقص معلومات الإنترنت الموثوقة، شرعنا في إنشاء خريطة الإنترنت الأكثر شمولاً ودقة وحداثة في الصناعة. اليوم، تقدم Censys معلومات فورية عن الإنترنت ورؤى قابلة للتنفيذ حول التهديدات للحكومات العالمية، وأكثر من 50% من شركات Fortune 500، ومقدمي معلومات التهديدات الرائدين في جميع أنحاء العالم. تبني Censys خريطة الإنترنت الأكثر مصداقية وقوة من خلال مسح IP، وعمليات بحث DNS، وزحف الويب، واستيعاب ملايين الشهادات. تأسست Censys على يد باحثين أمنيين متحمسين لتطوير التكنولوجيا التي تمنح أي شخص القدرة على فهم مخاطره وتعرضه الرقمي بالكامل. يمكن للأفراد والمؤسسات - وأي شخص بينهما - تسخير هذه القوة لاكتشاف معلومات ورؤى جديدة مع تطور الإنترنت وإنترنت الأشياء (IoT) والسحابة. نحن شركة ناشئة أمنية حقيقية ذات جذور في الغرب الأوسط، ونعتقد أن خريطة الإنترنت، أو خريطة أصول مؤسستك، يمكن أن تساعد المؤسسات بسرعة في التوصل إلى الإجابات التي تحتاجها لحماية نفسها من الثغرات والمخاطر. ملخص الدور يعمل مهندس حلول المؤسسات كمورد تقني أساسي لـ Censys للعملاء المحتملين والعملاء في جميع أنحاء منطقة الخليج، ويسد الفجوة بين تحديات الأمن السيبراني المعقدة والنتائج التجارية القابلة للقياس. يجمع هذا الدور بين هندسة ما قبل البيع العملية والشراكة التقنية العميقة جنبًا إلى جنب مع مدير حساب المؤسسات الخاص بك - تصميم وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، وهندسة الحلول لبيئات المؤسسات والحكومات المعقدة، وإجراء تقييمات فنية تمنح المؤسسات الكبيرة الثقة في اعتماد منصة Censys لمعلومات الإنترنت. من خلال العمل كمستشار تقني موثوق به لأصحاب المصلحة في القطاعين المؤسسي والعام وكمسؤول اتصال بفرق المنتجات والدعم الداخلية، يدفع مهندس حلول المؤسسات سرعة الصفقات من خلال ترجمة القدرات التقنية إلى قيمة تجارية، مع تغذية رؤى العملاء الواقعية مرة أخرى في استراتيجية المنتج. المسؤوليات - العمل كقائد تقني أساسي في دورات مبيعات المؤسسات عبر منطقة الخليج، والتعاون الوثيق مع مدير حساب المؤسسات الخاص بك من الاكتشاف حتى الإغلاق - قيادة الاكتشاف التقني لفهم بيئات العملاء المحتملين، ومجموعة الأمن، ومحركات الأعمال، وترجمة النتائج إلى بنية حلول مخصصة - تقديم عروض توضيحية مقنعة للمنتجات وإثباتات المفهوم/التقييمات الفنية المصممة خصيصًا للجان الشراء في المؤسسات والحكومات، بما في ذلك أصحاب المصلحة الأمنيين وتكنولوجيا المعلومات والتنفيذيين - تصميم بنى حلول تعالج بيئات المؤسسات المعقدة ومتعددة أصحاب المصلحة وتتكامل مع أدوات الأمان الحالية - امتلاك الردود التقنية على طلبات تقديم العروض (RFPs)/طلبات المعلومات (RFIs) واستبيانات الأمان لفرص القطاعين المؤسسي والعام في المنطقة - التعاون مع قيادة المبيعات لتحديد وتحديد أولويات حسابات المؤسسات الاستراتيجية وفرص التوسع عبر أسواق الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وأسواق الخليج الأوسع - دعم عملاء المؤسسات من خلال التسليم التقني بعد البيع والتنفيذ المبكر، والعمل كمسؤول اتصال بفرق الدعم الفني ونجاح العملاء في Censys - تطبيق الفطنة التجارية والتقنية لتصميم حلول مخصصة بناءً على احتياجات العملاء، وضمان التوافق مع معايير الشركة وأفضل الممارسات - البقاء على اطلاع دائم بخارطة طريق المنتج، والتهديدات الناشئة، واتجاهات الصناعة للتحدث بمصداقية مع فرق الأمن المؤسسية والحكومية المتطورة - تطوير والمساهمة في مواد تمكين هندسة المبيعات - نصوص العروض التوضيحية، والأدلة التقنية، وتحديد المواقع التنافسية - المستخدمة عبر فريق SE الأوسع - التعاون مع إدارة المنتجات والهندسة لنقل ملاحظات عملاء المؤسسات والتأثير على خارطة طريق المنتج - الاحتفاظ بسجلات مفصلة للمشاركات التقنية، ودعم الصفقات، ونشاط الحساب، وتقديم تقارير التقدم إلى الإدارة بانتظام - الانفتاح على استخدام الذكاء الاصطناعي لتعزيز مهاراتهم وتقوية عملهم - إظهار الفضول، والرغبة في التعلم، والحكم السليم في تطبيق الذكاء الاصطناعي بمسؤولية لتحسين الكفاءة والتأثير - واجبات أخرى حسب التعيين المؤهلات 5+ سنوات من الخبرة في هندسة المبيعات، أو استشارات الحلول، أو هندسة ما قبل البيع، أو دور تقني مماثل يدعم مبيعات المؤسسات داخل صناعة التكنولوجيا المهارة في واحد على الأقل مما يلي: الشبكات، أمن الشبكات، الأمن السيبراني، أمن السحابة الخاصة/العامة، SOC/نقطة النهاية، أو SASE خبرة في دعم دورات مبيعات المؤسسات المعقدة التي تتضمن مراكز شراء متعددة، وأصحاب مصلحة تقنيين، وحلول متعددة المنتجات؛ خبرة في المشتريات في القطاع العام/الحكومي ميزة إضافية الخبرة السابقة في بيع أو تنفيذ أو دعم عروض SaaS مفضلة بشدة الخبرة السابقة في هندسة حلول الأمن السيبراني التي تحل التحديات التقنية وتؤثر على مبادرات الأعمال مفضلة خبرة في التأثير على أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين رفيعي المستوى والحصول على موافقتهم مهارات اتصال ممتازة، شفهية وكتابية، مع القدرة على تقديم معلومات تقنية معقدة للجمهور التقني والتنفيذي على حد سواء خبرة عملية في تثبيت المنتجات، وتكوينها، وتقييماتها الفنية، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق متعدد الوظائف، وإدارة فرص نشطة متعددة في بيئة سريعة الوتيرة مهارات قوية في حل المشكلات وموقف استباقي تجاه حل الاعتراضات التقنية إتقان اللغة العربية مفضل بشدة؛ إتقان اللغة الإنجليزية الاحترافية مطلوب الاستعداد للسفر على نطاق واسع عبر منطقة الخليج/الشرق الأوسط وشمال إفريقيا لدعم العملاء وحضور الفعاليات حسب الضرورة التعويضات: سيتم تحديد الراتب بناءً على بيانات السوق المحلية لدولة الإمارات العربية المتحدة ومناقشته خلال عملية المقابلة، إلى جانب أهلية المكافآت والأسهم. سنعمل على ضمان توفير تسهيلات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة للتقدم لوظيفة، والمشاركة في عملية المقابلة، وأداء وظائف العمل الأساسية، وتلقي المزايا والامتيازات الأخرى للتوظيف. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات، يرجى التواصل مع مسؤول التوظيف الخاص بك. تمكن هذه التعديلات الفرد ذو الإعاقة من الحصول على فرصة متساوية ليس فقط للحصول على وظيفة، ولكن لأداء مهام وظيفته بنجاح بنفس القدر الذي يقوم به الأشخاص الذين لا يعانون من إعاقات. لضمان نزاهة عملية التوظيف لدينا وتسهيل اتصال شخصي أكثر، نطلب من جميع المرشحين إبقاء كاميراتهم مفتوحة أثناء مقابلات الفيديو. بالإضافة إلى ذلك، إذا تم توظيفك، يسعدنا أن نحضرك إلى مقرنا الرئيسي في آن أربور للتدريب الأولي الشخصي. من خلال التقدم لهذه الوظيفة، يقر المرشح ويوافق على أن أي بيانات شخصية واردة في طلبه أو المواد الداعمة ستتم معالجتها وفقًا لسياسة خصوصية Censys. ملاحظة للموظفين/الوكالات الخارجية: نحن لا نتعامل حاليًا مع وكالات خارجية لهذا الدور ولن نقبل التواصل غير المرغوب فيه. نطلب منك عدم تقديم السير الذاتية أو ملفات المرشحين إلى فريقنا. التحقق من الهوية كجزء من عملية التوظيف لدينا، سيُطلب من جميع المرشحين الذين يتلقون عرض عمل إكمال التحقق من الهوية من خلال CLEAR. إشعار حقوق الخصوصية في كاليفورنيا وفقًا لقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA)، نقدم لك إشعارًا بأننا نجمع معلومات شخصية من المتقدمين للوظائف لأغراض تجارية، بما في ذلك تقييم ترشيحك للتوظيف، وإجراء المقابلات، وإذا كان ذلك ممكنًا، إكمال عملية التوظيف. قد تتضمن فئات المعلومات التي نجمعها المعرفات (مثل الاسم ومعلومات الاتصال)، والمعلومات المهنية أو المتعلقة بالتوظيف (مثل تاريخ العمل والتعليم والمراجع)، والمعلومات الأخرى التي تقدمها في طلبك. نحن لا نبيع أو نشارك معلوماتك الشخصية. لمزيد من المعلومات حول كيفية استخدامنا وحماية معلوماتك الشخصية،

ما ستقوم به

• • يعمل مهندس حلول المؤسسات كقائد تقني أساسي لدورات المبيعات في منطقة الخليج، ويسد الفجوة بين تحديات الأمن السيبراني المعقدة ونتائج الأعمال. وهو مسؤول عن تقديم عروض توضيحية للمنتجات، وتصميم الحلول، ودعم فريق المبيعات من الاكتشاف حتى إغلاق الصفقة.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون خبرة لا تقل عن 5 سنوات في هندسة المبيعات أو دور تقني مماثل داخل صناعة التكنولوجيا، مع خبرة في الأمن السيبراني أو الشبكات. مهارات الاتصال القوية والقدرة على التأثير على أصحاب المصلحة رفيعي المستوى مطلوبة، مع تفضيل إتقان اللغة العربية بشدة.

المزايا

• • أهلية المكافأة
• • الأسهم

الأسئلة الشائعة