وظائف بلس — مدير مبيعات أول - ماريوت للشقق الفندقية شارع الشيخ زايد
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات أول - ماريوت للشقق الفندقية شارع الشيخ زايد
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Sales Manager - Marriott Executive Apartments Sheikh Zayed Road Marriott
مقارنة الرواتب
تقديري ~16,000 درهم إماراتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
ملخص الوظيفة مسؤول عن استقطاب وإدارة فرص المجموعات/التموين الكبيرة ذات الإمكانات العالية للإيرادات بشكل استباقي. يدير فرص المجموعات/التموين التي لا يتم التعامل معها بواسطة مركز حجز الفعاليات (EBC). يقوم بزيادة المبيعات لكل فرصة عمل لزيادة فرص الإيرادات. يحقق أهداف الإيرادات الشخصية والمتعلقة بالفريق. يتحقق من تسليم العمل بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتقديم الخدمة المناسبة. مسؤول عن تعزيز ولاء العملاء/الضيوف من خلال تقديم خدمة ممتازة طوال تجربة كل عميل/ضيف. يقدم خدمة للعملاء لزيادة الحساب نيابة عن الشركة. ملف المرشح التعليم والخبرة • شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ سنتان من الخبرة في المبيعات والتسويق، خدمات الضيوف، مكتب الاستقبال، أو مجال مهني ذي صلة. أو • شهادة جامعية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ لا تتطلب خبرة عمل. أنشطة العمل الأساسية فهم فرص السوق وزيادة الإيرادات • يستهدف حسابات المجموعات/التموين، الأسواق، أو القطاعات مع التركيز الشديد على الاستقطاب الاستباقي وتشبع الحسابات. • يتشارك مع نظيره في المجموعات/التموين لإدارة فرص العمل بفعالية. • يستجيب لفرص المجموعات/التموين الواردة للعقار التي تقع خارج معايير. • يتعامل مع جميع الفرص إذا لم يشارك العقار في مركز حجز الفعاليات (EBC). • يحدد ويؤهل ويستقطب أعمال مجموعات/تموين جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف إيرادات كل عقار. • يركز الجهود على حسابات المجموعات/التموين ذات الإيرادات المحتملة الكبيرة. • يطور خطط وإجراءات مبيعات مجموعات/تموين فعالة. • يصمم ويطور ويبيع فعاليات تموين إبداعية. • يزيد الإيرادات عن طريق زيادة مبيعات الباقات والأطعمة والمشروبات الإبداعية. • يفهم السوق العام - نقاط قوة وضعف المنافسين، الاتجاهات الاقتصادية، العرض والطلب وما إلى ذلك، ويعرف كيفية البيع ضدهم. • يغلق أفضل الفرص لكل عقار بناءً على ظروف السوق واحتياجات العقار الفردية. • يستخدم مهارات التفاوض وقدرات البيع الإبداعية لإغلاق الصفقات والتفاوض على العقود. تقديم خدمة عملاء استثنائية • يتعامل مع الأعمال المعقدة ذات الإيرادات المحتملة الكبيرة بالإضافة إلى توقعات العملاء الكبيرة. • يبني ويعزز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية. تشمل الأنشطة المكالمات البيعية، الترفيه، رحلات FAM، المعارض التجارية، إلخ. • يطور علاقات داخل المجتمع لتعزيز وتوسيع قاعدة العملاء لفرص مبيعات المجموعات/التموين. • يدعم استراتيجية الخدمة والعلاقات للعلامة التجارية، ويدفع ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة ممتازة طوال تجربة كل عميل. • يقدم خدمة عملاء ممتازة لزيادة حصة الحساب. • ينفذ معايير خدمة العملاء للعلامة التجارية ومعايير العلامة التجارية للعقار. • ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء للأعمال ومعايير العلامة التجارية للعقار. • يشارك ويمارس أساسيات الخدمة اليومية للعلامة التجارية. • يقدم خدمة عملاء مثالية لزيادة رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العميل وضمان رضاه قبل وأثناء برنامجه/فعاليته. • يخدم العميل من خلال فهم احتياجاته والتوصية بالميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاته وتتجاوز توقعاته، مع بناء علاقة وولاء للعقار والعلامة التجارية. • يكتسب فهمًا للعميل المستهدف الأساسي للعقار وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل من خلال فهم أعماله، وقضايا العمل ومخاوفه، لتقديم حلول عمل أفضل قبل وأثناء البرنامج/الفعالية. بناء علاقات ناجحة • يعمل بالتعاون مع قنوات المبيعات الخارجية (مثل، مبيعات السوق، الحسابات الاستراتيجية) لضمان تنسيق جهود المبيعات وتكاملها وعدم تكرارها. • يدير ويطور العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين. • يستخدم موارد المبيعات والموظفين الإداريين/الدعم. مسؤوليات إضافية • يستخدم الإنترانت للموارد والمعلومات. • يجري عمليات تفتيش للمواقع. • ينشئ عقودًا حسب الحاجة. • ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثل، إنشاء عرض، كتابة عقد، مراسلات العملاء). في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، ونرحب بالجميع ونوفر فرصًا متساوية. نحن نعزز بنشاط بيئة يتم فيها تقدير واحتفاء الخلفيات الفريدة لشركائنا. تكمن قوتنا العظمى في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به. العالم مكان كبير، وتقدم ماريوت للشقق الفندقية سكنًا مؤقتًا يشبه المنزل في أكبر وأفضل المدن لرحلات العمل في أوروبا وآسيا وأمريكا اللاتينية وأفريقيا والشرق الأوسط. انضم إلى فريق ماريوت للشقق الفندقية وساعد ضيوفنا على التكيف مع مكان جديد والشعور بالراحة والرعاية أثناء العيش بعيدًا عن المنزل. عند الانضمام إلى ماريوت للشقق الفندقية، فإنك تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل لك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي مذهل، وكن أفضل نسخة منك.
ما ستقوم به
- • - مدير المبيعات الأول مسؤول عن استقطاب وإدارة فرص المجموعات والتموين الكبيرة بشكل استباقي لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد. كما يركزون على تعزيز ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة ممتازة وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين شهادة الثانوية العامة مع خبرة لا تقل عن سنتين في المجال ذي الصلة، أو شهادة جامعية لمدة سنتين في مجال ذي صلة. يتطلب الدور مهارات تفاوض قوية، ومعرفة بالسوق، والقدرة على إدارة حسابات الأعمال المعقدة.
المزايا
- • - صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
ابحث عن ماريوت للشقق الفندقية شارع الشيخ زايد وتعرف على خدماتها وعروضها الفريدة، خاصة فيما يتعلق بالمجموعات والتموين.
استعد لمناقشة خبرتك في استقطاب وإدارة فرص المجموعات والتموين الكبيرة، وكيف حققت أهداف الإيرادات في أدوار سابقة.
سلط الضوء على مهاراتك في بناء العلاقات مع العملاء وأصحاب المصلحة، وكيف تساهم في تعزيز ولاء العملاء وتقديم خدمة ممتازة.
كن مستعدًا لمناقشة فهمك لسوق دبي التنافسي في قطاع الضيافة، وكيف ستستخدم هذه المعرفة لزيادة المبيعات.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات أول - ماريوت للشقق الفندقية شارع الشيخ زايد
مدير مبيعات وتسويق
مدير حسابات استراتيجية
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير المبيعات الأول؟
الدور الرئيسي لمدير المبيعات الأول هو استقطاب وإدارة فرص المجموعات والتموين الكبيرة بشكل استباقي لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد. كما يركز على تعزيز ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة ممتازة وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مع سنتين من الخبرة في المبيعات والتسويق، خدمات الضيوف، مكتب الاستقبال، أو مجال مهني ذي صلة. بدلاً من ذلك، يمكن قبول شهادة جامعية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة، دون الحاجة إلى خبرة عمل.
ما هي بعض المسؤوليات الإضافية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الإضافية استخدام الإنترانت للموارد والمعلومات، وإجراء عمليات تفتيش للمواقع، وإنشاء العقود حسب الحاجة، وتنفيذ ودعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة مثل إنشاء العروض وكتابة العقود ومراسلات العملاء.
هل تلتزم ماريوت الدولية بمبدأ تكافؤ الفرص؟
نعم، تلتزم ماريوت الدولية بأن تكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، وترحب بالجميع وتوفر فرصًا متساوية، وتلتزم بعدم التمييز على أي أساس محمي.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.