كبير مديري المبيعات الإقليميين - دول مجلس التعاون الخليجي

الوصف

حول باسكال تصمم باسكال وتطور وحدات معالجة الكم (QPUs) وأدوات البرمجيات المرتبطة بها. تتيح لنا تقنيتنا المبتكرة معالجة حالات الاستخدام التي تتجاوز حاليًا قدرة أقوى أجهزة الكمبيوتر العملاقة؛ يمكن أن تتعلق هذه الحالات بتحديات التطبيقات الصناعية بالإضافة إلى احتياجات العلوم الأساسية. بالإضافة إلى قوة الحوسبة الاستثنائية التي توفرها، تتميز وحدات معالجة الكم بكفاءة عالية في استهلاك الطاقة وستساهم في تقليل كبير في البصمة الكربونية لصناعة الحوسبة عالية الأداء (HPC). وصف الوظيفة نحن نبني فريقًا عالميًا من عشاق الحوسبة الكمومية مكرسًا لتعزيز تقنية باسكال ورفع الوعي بالسوق بقوة الحوسبة الكمومية ذات الذرات المحايدة. بصفتك كبير مديري المبيعات الإقليميين لدول مجلس التعاون الخليجي، ستقود عملية المبيعات بأكملها، من الاستراتيجية إلى إغلاق الصفقات، بينما تشرف على العمليات التجارية وهندسة المبيعات عبر منطقة مجلس التعاون الخليجي، باستثناء المملكة العربية السعودية. ستحدد وتطبق استراتيجيات B2B وتقدم قيمة لعملائنا الاستراتيجيين الحاليين والمستقبليين في المنطقة. ستكون مسؤولاً عن إدارة الحسابات الرئيسية وتحقيق نمو الإيرادات عبر منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. ستشمل منطقتك بشكل أساسي الإمارات العربية المتحدة وقطر والكويت... بالعمل عن كثب مع فريق المبيعات العالمي لدينا، ستساهم بنشاط في مهمة باسكال: إطلاق العنان لإمكانات الحوسبة الكمومية وتمكين المستخدمين النهائيين من تسريع تطبيقاتهم. المسؤوليات: - تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات السنوية عبر منطقة دول مجلس التعاون الخليجي والحسابات المخصصة لك. - تطوير وتطبيق استراتيجيات مبيعات B2B وخطط نمو استراتيجية لمنطقة دول مجلس التعاون الخليجي، خاصة مع العملاء الاستراتيجيين في المنطقة. - بناء علاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها مع العملاء الحاليين والمحتملين في الإمارات العربية المتحدة وقطر والكويت والبحرين وعمان. تطوير مبادرات لتعزيز هذه العلاقات وزيادة استهلاكهم السنوي لمنتجات وخدمات باسكال. - توصيل عرض القيمة الفريد لدينا للجمهور التقني وغير التقني. - المشاركة في دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية عبر المنطقة المخصصة. - البحث عن عملاء محتملين جدد وإشراكهم من القطاعات الصناعية المستهدفة عبر دول مجلس التعاون الخليجي من خلال الفعاليات والمؤتمرات ورسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية ومؤتمرات الفيديو. - المشاركة والتحدث في الفعاليات الصناعية ذات الصلة للترويج لمنتجات وخدمات باسكال، بما في ذلك إدارة جناح باسكال في المؤتمرات. - تحديد أهداف المبيعات وتوصيلها، وتقديم تقارير مرحلية منتظمة للقيادة. - التعاون الوثيق مع فريق المبيعات الأوسع (نائب رئيس المبيعات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، تسويق المحتوى، تسويق المنتجات/الانتقال إلى السوق، إدارة المحتوى، ومديري تطوير الأعمال من مناطق أخرى)، وكذلك مع فرق البحث والتطوير في باسكال. - العمل مع فريق التسويق لإنشاء وتحديث المواد التسويقية المصممة خصيصًا لأسواق دول مجلس التعاون الخليجي. - البقاء على اطلاع دائم بالمنتجات/الخدمات الجديدة بالإضافة إلى عروض الأسعار والدفع الجديدة. - الإبلاغ عن النتائج التجارية (أسبوعيًا / شهريًا / ربع سنويًا) إلى نائب رئيس المبيعات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. هذه القائمة من المهام ليست شاملة. عنك درجة الماجستير في مجال ذي صلة (ماجستير إدارة الأعمال، ماجستير العلوم، إلخ). أكثر من 10 سنوات من الخبرة في المبيعات / تطوير الأعمال في أحد المجالات التالية: الحوسبة عالية الأداء (HPC)، الذكاء الاصطناعي (AI)، أو الحوسبة الكمومية (Quantum). خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية وبيع الحلول المعقدة لعملاء الشركات الكبيرة، مع قدرة قوية على الإقناع باستخدام حجج قوية ومصممة خصيصًا. معرفة ممتازة بسوق دول مجلس التعاون الخليجي، باستثناء المملكة العربية السعودية، وصناعة الحوسبة الكمومية أمر ضروري. سجل حافل من التعامل المباشر مع العملاء الخارجيين. مهارات ممتازة في التفاوض والاستماع والتواصل. القدرة على التواصل والعرض والتأثير على جميع مستويات المنظمة، بما في ذلك المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة على مستوى C، وبناء علاقات قوية ودائمة تدعم المبيعات المستقبلية. خبرة في إدارة فريق مبيعات فني وطني أو إقليمي. خبرة في إعداد العقود التجارية والتفاوض عليها، بما يتوافق مع الأطر القانونية واللوائح المعمول بها عبر الولايات القضائية ذات الصلة في دول مجلس التعاون الخليجي. شخصية مستقلة، قيادة موجهة نحو الخدمة ("القيادة الخادمة")، روح الفريق، طموحة ومبدعة. القدرة والرغبة في تحمل مسؤوليات متعددة في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة وديناميكية ومتغيرة باستمرار. اللغة الإنجليزية: إتقان احترافي لا تشوبه شائبة مطلوب (كتابة وتحدثًا). اللغة العربية ستكون ميزة قوية. معرفة قوية بالحوسبة الكمومية أو مجال ذي صلة (الفيزياء، الهندسة، علوم الكمبيوتر، تعلم الآلة الكمومي، إلخ). خبرة في بيئة الشركات الناشئة. خبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء (Salesforce أو ما يعادلها). الاستعداد للسفر بانتظام عبر منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. ما نقدمه نوع العقد: عقد دائم فريق دولي ديناميكي ومترابط دور رئيسي في شركة عامة وقت حر للتدريب وحضور المؤتمرات/اللقاءات عملية التوظيف مقابلة مع فريق اكتساب المواهب لدينا لمدة 45 دقيقة اجتماع مع كريستوف، نائب رئيس المبيعات الأول لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا تبادل مع مارك، المدير التجاري لدينا عرض عمل! باسكال هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نحن ملتزمون بخلق مكان عمل متنوع وشامل، حيث أن الشمول والتنوع ضروريان لتحقيق مهمتنا. نحن نشجع الطلبات من جميع المرشحين المؤهلين، بغض النظر عن الجنس أو العرق أو العمر أو الدين أو التوجه الجنسي.

ما ستقوم به

• • - قيادة عملية المبيعات بأكملها وتحديد استراتيجيات B2B لزيادة الإيرادات عبر منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. إدارة الحسابات الرئيسية وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الاستراتيجيين مع التعاون مع فرق المبيعات والبحث والتطوير العالمية.

المتطلبات

يتطلب درجة الماجستير وأكثر من 10 سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال في مجالات الحوسبة عالية الأداء (HPC) أو الذكاء الاصطناعي (AI) أو الحوسبة الكمومية (Quantum). يجب أن يمتلك المرشحون معرفة ممتازة بسوق دول مجلس التعاون الخليجي وإظهار مهارات قوية في التفاوض والتواصل.

المزايا

• • - فرص تدريب
• • - حضور المؤتمرات
• • - المشاركة في اللقاءات

الأسئلة الشائعة