مدير حسابات المؤسسات الأول، الأمن - دبي

الوصف

Harness هي شركة منصة توصيل برامج الذكاء الاصطناعي، بقيادة التقني ورائد الأعمال جيوتي بنسال (مؤسس AppDynamics، التي استحوذت عليها سيسكو مقابل 3.7 مليار دولار). جمعت Harness حوالي 570 مليون دولار من التمويل وتقدر قيمتها بـ 5.5 مليار دولار، بدعم من مستثمرين رائدين بما في ذلك جولدمان ساكس، مينلو فينتشرز، IVP، أنيوجوال فينتشرز، سيتي فينتشرز، والمزيد. مع تسريع الذكاء الاصطناعي لإنشاء الكود، تحول الاختناق الحقيقي إلى كل شيء بعد الكود – الاختبارات، عمليات النشر، أمان التطبيقات، الموثوقية، الامتثال، وتحسين التكلفة. تجلب Harness الذكاء الاصطناعي والأتمتة إلى هذا "الحلقة الخارجية"، مما يساعد الفرق على شحن البرامج بشكل أسرع مع الحفاظ على الأمان والحوكمة طوال دورة حياة تسليم البرامج بأكملها. مدعومة بـ Harness AI ومخطط المعرفة لتسليم البرامج، تطبق منصة Harness سياقًا عميقًا وأتمتة ذكية عبر دورة حياة تسليم البرامج مع ضوابط الحوكمة والسياسات المضمنة في جميع أنحاء المنصة. على مدار العام الماضي، قامت Harness بتشغيل أكثر من 185 مليون عملية نشر، و 82 مليون عملية بناء، و 18 تريليون تقييم للأعلام، و 8 ملايين فحص أمني، و 9.1 مليار اختبار محسن، و 3 تريليون مكالمة API محمية، وساعدت في إدارة 2.8 مليار دولار من الإنفاق السحابي – مما مكن العملاء مثل يونايتد إيرلاينز، مورنينج ستار، وتشويس هوتيلز من تسريع الإصدارات بنسبة تصل إلى 75%، وتقليل تكاليف السحابة بنسبة تصل إلى 60%، وتحقيق كفاءة DevOps بمقدار 10 أضعاف. مع فريق عالمي عبر 26 مكتبًا و 27 دولة، تشكل Harness مستقبل تسليم برامج الذكاء الاصطناعي – ونحن نبحث عن مواهب استثنائية لمساعدتنا على التحرك بشكل أسرع. ملخص الوظيفة تبحث Harness عن أبطال مبيعات طموحين متحمسين لتشكيل مستقبل أتمتة الذكاء الاصطناعي بقدر حماسهم لتجاوز أهداف مبيعاتهم باستمرار كل ربع سنة. بصفتك مدير حسابات مؤسسات أول، الأمن، ستقوم بإنشاء وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لإقامة علاقات عملاء جديدة ودفع النمو داخل منطقتك المخصصة، مع التركيز الأساسي على ترويج حلول Harness AppSec. المسؤوليات الرئيسية - تجاوز أهدافك - الفوز بعملاء مؤسسات جدد - التنبؤ بشكل صحيح، والتواصل بوضوح، والتوافق ببراعة مع بقية الفريق - عدم الخوف من الاعتماد على البيانات - بما في ذلك استخدام Salesforce وأدوات أخرى لتتبع تقدمك - إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق - التعاون مع فرق أخرى، بما في ذلك هندسة المبيعات وتطوير المبيعات عنك - سجل حافل في قيادة وإغلاق صفقات المؤسسات - مهارات تخطيط الحسابات والتنفيذ - القدرة على البيع للمستوى التنفيذي (C-Level) وعبر كل من أقسام تكنولوجيا المعلومات والأعمال - تجاوز مستمر للحصص وأهداف الإيرادات مع سجل W2 قوي - فهم قيمة استخدام منهجية مبيعات قوية مثل MEDDPICC عند بناء خط الأنابيب وتأهيل الفرص - مهارات حلول المبيعات الاستشارية المثبتة، بما في ذلك القدرة على صياغة بيان قيمة عائد الاستثمار واضح وموجز - القدرة على الحفاظ على مستوى عالٍ من الإنتاجية، وإدارة أولويات متعددة ومتنافسة، والعمل بفعالية تحت ضغط قيود الوقت في بيئة سريعة الوتيرة ومعقدة وتعاونية وموجهة نحو الفريق - درجة البكالوريوس أو ما يعادلها الموقع هذا دور هجين ومقره في مكتبنا بدبي. ما ستحصل عليه في Harness - راتب تنافسي - مزايا رعاية صحية شاملة - حساب إنفاق مرن (FSA) - برنامج مساعدة الموظفين (EAP) - إجازة مرنة وإجازة أبوة - إجازة Harness TGIF ربع سنوية / 4 أيام - تعويض شهري للإنترنت - مزايا التنقل Harness في الأخبار: تسريع مهمتنا لجلب الذكاء الاصطناعي إلى كل شيء بعد الكود جولدمان ساكس يقود الاستثمار في شركة Harness الناشئة لتسليم البرامج بتقييم 5.5 مليار دولار كيف تدير Harness 16 "شركة ناشئة داخل شركة ناشئة" على نطاق واسع | جيوتي بنسال أبحاث Harness تظهر أزمة رؤية الذكاء الاصطناعي تغذي كابوس الأمن تم تسمية Harness في قائمة Inc. Power Partner لنجاح تسليم البرامج سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي. في Harness، نهتم بخصوصيتك ونلتزم بحماية بياناتك الشخصية. للحصول على معلومات إضافية حول هذا الموضوع، يمكنك زيارة بوابة الخصوصية الخاصة بنا: https://harness-privacy.relyance.ai/ ملاحظة حول التوظيف/العروض الاحتيالية لقد علمنا أنه قد تكون هناك محاولات توظيف احتيالية يقوم بها أشخاص ينتحلون صفة ممثلين لـ Harness. قد تتضمن هذه الاحتيالات إعلانات وظائف مزيفة، أو رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها، أو رسائل تدعي أنها من مسؤولي التوظيف أو مديري التوظيف لدينا. يرجى ملاحظة أننا لا نطلب معلومات حساسة أو مالية عبر الدردشة أو الرسائل النصية أو وسائل التواصل الاجتماعي، وستأتي جميع رسائل البريد الإلكتروني من النطاق @harness.io. بالإضافة إلى ذلك، لن تطلب Harness أبدًا أي دفعة أو رسوم أو مشتريات من مقدم طلب وظيفة. يتم تشجيع جميع المتقدمين على التقديم مباشرة لوظائفنا الشاغرة عبر موقعنا الإلكتروني. تُجرى المقابلات بشكل عام عبر مؤتمر فيديو Zoom ما لم يطلب المرشح ترتيبات أخرى. إذا كنت تعتقد أنك كنت هدفًا لعملية احتيال مقابلة/عرض من قبل شخص ينتحل صفة ممثل لـ Harness، فيرجى عدم تقديم أي معلومات شخصية أو مالية والاتصال بنا على الفور على [email protected]. يمكنك أيضًا العثور على معلومات إضافية حول هذا النوع من الاحتيال والإبلاغ عن أي عروض توظيف احتيالية عبر موقع لجنة التجارة الفيدرالية (https://consumer.ftc.gov/articles/job-scams)، أو يمكنك الاتصال بوكالة إنفاذ القانون المحلية لديك.

ما ستقوم به

• • يتضمن الدور إنشاء وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لاكتساب عملاء مؤسسات جدد ودفع النمو لحلول Harness AppSec. تشمل المسؤوليات إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق مع التعاون مع فرق هندسة المبيعات والتطوير.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين سجل حافل في تجاوز أهداف الإيرادات في صفقات المؤسسات وخبرة في البيع للمديرين التنفيذيين (C-level). مطلوب إتقان منهجيات المبيعات مثل MEDDPICC ودرجة البكالوريوس أو ما يعادلها.

المزايا

• • مزايا رعاية صحية شاملة
• • حساب إنفاق مرن (FSA)
• • برنامج مساعدة الموظفين (EAP)
• • إجازة مرنة
• • إجازة أبوة
• • إجازة Harness TGIF ربع سنوية
• • تعويض شهري للإنترنت
• • مزايا التنقل

الأسئلة الشائعة