مستشار حلول استشاري أول

الوصف

هنا في Appian، تحدد قيمنا المتمثلة في الكثافة والتميز هويتنا. نحن نضع معايير عالية ونلتزم بها، مما يضمن أن كل ما نقوم به يتم بعناية وجودة. نتعامل مع كل تحدٍ بطموح والتزام، ونحاسب أنفسنا وبعضنا البعض لتحقيق أفضل النتائج. عندما تنضم إلى Appian، ستكون جزءًا من فريق متحمس مكرس لإنجاز الأمور الصعبة، معًا. تعتمد Appian على فرضية بسيطة: نعمل بجد ونقوم بالأشياء بشكل جيد. نضع معايير عالية لعملنا ونحاسب أنفسنا على النتائج. إذا كنت تستمتع بحل المشكلات الصعبة جنبًا إلى جنب مع فريق موهوب للغاية، فستجد مكانك هنا. الموقع والأهلية: هذا دور عن بعد مقره في دبي ويغطي منطقة الشرق الأوسط. فريقنا في الشرق الأوسط صغير ولكنه موهوب للغاية، وهذه منطقة ناشئة جدًا بالنسبة لنا ولديها إمكانات نمو ممتازة. ستكون أول موظف استشاري حلول لدينا في المنطقة. الدور: بصفتك مستشار حلول استشاري أول، فأنت القائد الفني خلال عملية البيع. ستعمل مع فريق المبيعات لعرض كيفية عمل منصة Appian عمليًا للعملاء المحتملين. يجب عليك توضيح القيمة التجارية التي يمكن أن يتوقعها العميل المحتمل من تطبيق حلول Appian. يتبع هذا الدور نموذج SC 2.0 الخاص بنا - مما يعني تجاوز العروض التوضيحية الأساسية للميزات لتكون شريكًا استراتيجيًا لعملائنا. ستشارك في إنشاء الحلول معهم، باستخدام خلفيتك التقنية للمساعدة في تشكيل استراتيجيتهم طويلة الأجل. يمكنك قراءة المزيد عن نهج SC 2.0 هنا. يتطلب هذا المنصب الإبداع التقني لبناء نماذج أولية عاملة والحس التجاري لشرح سبب أهميتها. ستكون مسؤولاً عن التعامل مع الاعتراضات الفنية، والإجابة على أسئلة المنتج التفصيلية، والتأكد من أن العملاء المحتملين يفهمون بالضبط كيف يتناسب برنامجنا مع أعمالهم ويوفر قيمة. ما ستفعله: - العمل مع مديري الحسابات لتحقيق أهداف المبيعات عبر الحسابات الكبيرة في الشرق الأوسط. - إدارة جميع الجوانب الفنية لدورة المبيعات، من الاجتماعات الأولية إلى العروض التقديمية النهائية. - العمل مع مدير الحساب لإجراء اكتشاف شامل وفهم كامل لاحتياجات العملاء التجارية. - كتابة وتنظيم الردود الفنية على طلبات تقديم العروض والمقترحات الرسمية. - بناء وتقديم تطبيقات إثبات المفهوم التي تحل مشكلات محددة للعملاء. - شرح التفاصيل الفنية والمزايا التجارية للمديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة. - تمثيل Appian في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والندوات. - بناء علاقات طويلة الأمد مع الموظفين الفنيين في الحسابات المستهدفة. - التعاون مع الفرق الداخلية للحصول على الموارد أو المعلومات اللازمة لإتمام الصفقة. خلفيتك: التعليم: درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو مجال تقني ذي صلة. الخبرة: 10+ سنوات كمستشار حلول أو مهندس مبيعات لبرامج المؤسسات. الخلفية التقنية: يجب أن تكون لديك خلفية في العمل التقني العملي، مثل الخبرة السابقة كمهندس برمجيات أو مستشار تقني. الشراكة في المبيعات: أنت تعتبر نفسك شريكًا لفريق المبيعات، وتتحمل مسؤولية متساوية عن تخطيط الحسابات وتحقيق أهداف الإيرادات. المعرفة التقنية: يمكنك الإجابة على أسئلة وظيفية عميقة وتشعر بالراحة في مناقشة بيئات الإنتاج، بما في ذلك واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وخوادم التطبيقات وقواعد البيانات. المعرفة الصناعية: ستكون لديك خبرة في العمل مع المؤسسات الكبيرة في الخدمات المالية والتأمين. الأدوات والموارد التدريب والتطوير: خلال فترة الإعداد، نركز على تزويد الموظفين الجدد بالمهارات والمعرفة اللازمة للنجاح من خلال التدريب الخاص بالقسم. التعلم المستمر هو محور التركيز الرئيسي في Appian، مع التوجيه المخصص وبرنامج الصديق الأول الذي يعد من الموارد المستخدمة على نطاق واسع للموظفين الجدد. فرص النمو: توفر Appian مجموعة متنوعة من فرص النمو والتطوير، بما في ذلك برنامج القيادة المصمم للمديرين الجدد والطموحين، ومكتبة شاملة من التدريب المتخصص للأقسام من خلال جامعة Appian، والتدريب القائم على المهارات، وتعويض الرسوم الدراسية لأولئك الذين يهدفون إلى تطوير تعليمهم. يضمن هذا الالتزام حصول الموظفين على مجموعة شاملة من فرص التطوير. المجتمع: سنغمرك في مجتمعنا المتجذر في الاحترام بدءًا من اليوم الأول. تعزز Appian الشمولية من خلال مجموعات الانتماء الثمانية التي يقودها الموظفون. تساعد هذه المجموعات الموظفين على بناء شبكات داخلية وخارجية أقوى من خلال تخطيط الأنشطة الاجتماعية والتعليمية والتوعوية للتواصل مع موظفي Appian والمبادرات الأكبر في جميع أنحاء الشركة. المزايا تقدم Appian حزمة مزايا شاملة مصممة لدعم صحتك ورفاهيتك ومستقبلك المالي. قد تشمل المزايا التغطية الصحية، وبرنامج مساعدة الموظفين (EAP) مع دعم مجاني للصحة العقلية، وتأمين الحياة والعجز، وبرنامج شراء أسهم الموظفين (ESPP)، وخطة تقاعد/معاش تقاعدي، ودولارات العافية، وتعويض الرسوم الدراسية، ومزايا تكوين الأسرة والمزيد. تختلف المزايا حسب البلد - يرجى سؤال جهة الاتصال الخاصة بالتوظيف للحصول على تفاصيل خاصة بالموقع الذي تتقدم إليه. عن Appian توفر Appian أتمتة الذكاء الاصطناعي للعمل الحاسم. نحن ن automate العمليات المعقدة في المؤسسات الكبيرة والحكومات. تشتهر منصتنا بموثوقيتها الفريدة وحجمها. لقد قمنا بأتمتة العمليات لأكثر من 25 عامًا ونفهم عمليات المؤسسات كما لا يفهمها أحد آخر. لمزيد من المعلومات، قم بزيارة appian.com. [ناسداك: APPN] تابع Appian: LinkedIn، Youtube، Instagram، Facebook Appian هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية ويسعى جاهدًا لجذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين للنظر في التوظيف بغض النظر عن أي خاصية محمية بموجب القانون الفيدرالي أو الولاية أو القانون المحلي المعمول به. توفر Appian تسهيلات معقولة للمتقدمين وفقًا لجميع القوانين المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى تسهيل معقول لأي جزء من عملية التوظيف، يرجى الاتصال بنا عبر البريد الإلكتروني على [email protected]. يرجى ملاحظة أنه سيتم الرد على الاستفسارات المتعلقة بطلب تسهيل معقول فقط من عنوان البريد الإلكتروني هذا. إشعار خصوصية المتقدمين والمرشحين من Appian

ما ستقوم به

• • ستعمل كقائد فني خلال عملية البيع، وتدير جميع الجوانب الفنية من الاكتشاف إلى العرض التقديمي النهائي. يتضمن ذلك بناء تطبيقات إثبات المفهوم وتوضيح القيمة التجارية لحلول Appian لأصحاب المصلحة التنفيذيين.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة وأكثر من 10 سنوات من الخبرة كمستشار حلول أو مهندس مبيعات. مطلوب خلفية قوية في العمل التقني العملي والخبرة في صناعات الخدمات المالية والتأمين.

المزايا

• • تغطية صحية
• • برنامج مساعدة الموظفين
• • دعم الصحة العقلية
• • تأمين الحياة
• • تأمين العجز
• • برنامج شراء أسهم الموظفين
• • خطة تقاعد
• • خطة معاش تقاعدي
• • دولارات العافية
• • تعويض الرسوم الدراسية
• • مزايا تكوين الأسرة

الأسئلة الشائعة