وظائف بلس — مهندس مواصفات مبيعات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مهندس مواصفات مبيعات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Specification Engineer Bekaert NV
مقارنة الرواتب
15k – 25k درهم إماراتيثقة متوسطة · 15,000 درهم إماراتي/شهرياً – 25,000 درهم إماراتي/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
كن جزءًا من شيء أكبر! مع تغير العالم وطريقة عيش الناس، نؤمن في بيكارت بأن مسؤوليتنا هي المساهمة في إيجاد حلول جديدة للمستقبل. بفضل تراث يمتد لأكثر من 140 عامًا من التميز والابتكار وعقلية تركز على المستقبل، نسعى جاهدين لخلق قيمة لعملائنا ومجتمعنا. نهدف إلى تحقيق ذلك من خلال الحلول المبتكرة والممارسات المستدامة. نحن ملتزمون بدفع حدود تحويل أسلاك الفولاذ والطلاءات مع الاستفادة من خبرتنا لتطوير حلول مبتكرة بمواد وخدمات جديدة بطريقة آمنة وذكية ومستدامة. يمتد تركيزنا إلى أسواق مثل التنقل الجديد والبناء منخفض الكربون والطاقة الخضراء. بصفتنا شركة ديناميكية ومتنامية تضم أكثر من 19000 موظف حول العالم، و 75 جنسية، ومعدل احتفاظ بالموظفين يزيد عن 90%، وإيرادات مجمعة تبلغ 3.7 مليار يورو في عام 2025، فإننا نبحث عن شخص مثلك للانضمام إلى فريقنا بينما نواصل تشكيل عالم أكثر أمانًا وكفاءة واتصالاً! الغرض والمهمة يعمل مهندس مواصفات المبيعات مع المهندسين المعماريين والمصممين والمقاولين لترويج وتأمين مواصفات المنتجات لأنظمة البناء (الطوب، البلوك، الحجر، الملاط). يربط هذا الدور المعرفة الهندسية بالاستراتيجية التجارية لدفع المبيعات. الواجبات الرئيسية تحديد الأهداف والمشاريع وأصحاب المصلحة الرئيسيين داخل سوق البناء، واستخدام هذه الرؤى لتطوير خطة شاملة لتطوير السوق الفني والتجاري. واجبات تطوير السوق - تطوير الأهداف وخطوط الأنابيب - تحديد أولويات المشاريع الرئيسية (مرحلة التصميم المبكر) - بناء وإدارة خط أنابيب المشاريع - تتبع الفرص من التصميم إلى التنفيذ - التركيز على محافظ المطورين القابلة للتكرار واجبات إدارة أصحاب المصلحة - إدارة المواصفات - إشراك المهندسين المعماريين والمخططين والمقاولين العامين مبكرًا - التأكد من إدراج المنتجات في المواصفات - توفير الوثائق الفنية ودعم التصميم إطار العمل التعاون وحوكمة السوق: تعاون وثيق مع مدير مبيعات سوق البناء والتشطيبات للتوافق على: - استراتيجية السوق - سياسات التسعير - خطط الاستثمار الحالية والمستقبلية تتم المبيعات والعروض فقط بعد الحصول على موافقة مدير سوق البناء والتشطيبات أو رئيس أعمال البناء والتجديد، عند الطلب. دعم تطوير التعاون والاتفاقيات التعاقدية للمبيعات المباشرة وغير المباشرة: يتم إعداد الاتفاقيات من قبل مدير السوق بالتعاون مع القسم القانوني للشركة. ضمان التنفيذ بالامتثال الكامل للإجراءات الداخلية للشركة. العمل عن كثب مع مدير الابتكار والتجديد من أجل: - دعم عمليات التصميم - تلبية متطلبات الشهادات - حل المشكلات الفنية وتقديم الحلول الهندسية الأنشطة والمسؤوليات الرئيسية المبيعات - تحويل المواصفات إلى طلبات فعلية - تتبع المشاريع من مرحلة التصميم المبكر حتى البناء. - تحديد فرص عمل جديدة ومشاريع قادمة. - الحفاظ على أنظمة CRM/تتبع المشاريع. علاقات المبيعات متعددة القنوات - المبيعات المباشرة للمقاولين الكبار، حيثما أمكن (شريطة ألا يكونوا يشترون بالفعل من خلال شبكة التوزيع الحالية). - المبيعات التي تتم من خلال موزع معين. - توليد العملاء المحتملين بالتعاون مع الموزعين الحاليين. إدارة علاقات العملاء (عقد الاجتماعات والعروض التقديمية وعروض المنتجات التي تؤدي إلى مبيعات الاستثمار) - المطورون - المقاولون العامون - المهندسون المعماريون قطاعات السوق (أين نلعب) - التركيز على القطاعات ذات الحجم الكبير وضغط التنظيم وطلب الابتكار: البناء السكني - الإسكان متعدد الأسر - الإسكان الاجتماعي (مدفوع بالتمويل العام) المباني غير السكنية - المدارس والمستشفيات (مناقصات عامة) - المباني اللوجستية والصناعية - تطوير المكاتب الدعم الفني والمواصفات - التعاون مع المهندسين المعماريين والاستشاريين لدمج منتجات الشركة - في مواصفات المشروع. - المشورة الفنية بشأن أنظمة البناء والتفاصيل والأداء للاستثمارات المحددة - المدرجة في خطة تطوير السوق. - مراجعة الرسومات والتوصية بالمواد والحلول المناسبة. خبرة المنتج - أنظمة الطوب والبلوك (AAC، CLAY) - حلول الواجهات (حلول العتبات أيضًا) - أنظمة الملاط والتثبيت - قوانين البناء الأوروبية والمتطلبات الفنية - معرفة أداة Master Series (أداة تصميم MurforCompact) المهارات والكفاءات الأساسية - خدمة عملاء قوية ومهارات تحليلية وشخصية. - قدرات تنظيمية ممتازة ومتعددة المهام - فهم عميق للجوانب الفنية للمنتجات أو الخدمات المباعة. - معرفة عملية المبيعات لمشاريع البناء - معرفة مراحل مشروع البناء، بما في ذلك متطلبات مرحلة التصميم - فهم قوانين البناء والشهادات والمتطلبات - إتقان اللغة العربية الخبرة السابقة - خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في المبيعات الفنية أو الأدوار ذات الصلة المؤهلات والتعليم درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو مجال ذي صلة كن جريئًا واتخذ الخطوة! نحن نبحث عن أفراد لا يخشون المخاطرة واستكشاف أفكار جديدة. إذا كنت شغوفًا بالنمو الشخصي وتقديم ذاتك الحقيقية في العمل، فنحن نريدك في فريقنا! في بيكارت، نحتفل بالتنوع ونلتزم بخلق بيئة عمل شاملة. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو النوع الاجتماعي أو التعبير عن النوع الاجتماعي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحارب القديم أو حالة الإعاقة. لمعرفة المزيد عنا وعن فرصنا الوظيفية المثيرة، قم بزيارة وظائف بيكارت [http://jobs.bekaert.com/]
ما ستقوم به
- • يركز الدور على ترويج وتأمين مواصفات المنتجات لأنظمة البناء من خلال التعاون مع المهندسين المعماريين والمصممين والمقاولين. إنه يربط الخبرة الهندسية بالاستراتيجية التجارية لدفع المبيعات وإدارة خط أنابيب المشروع من التصميم إلى التنفيذ.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو مجال ذي صلة وخبرة 5-7 سنوات في المبيعات الفنية. مطلوب إتقان قوانين البناء وأنظمة البناء وعملية المبيعات لمشاريع البناء.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بأنظمة البناء (الطوب، البلوك، الحجر، الملاط) وكيفية دمجها في المشاريع.
سلط الضوء على خبرتك في إدارة أصحاب المصلحة، بما في ذلك المهندسين المعماريين والمقاولين، وكيف قمت بتأمين مواصفات المنتجات بنجاح.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتطوير السوق وتحديد المشاريع الرئيسية في مراحل التصميم المبكرة.
أظهر قدرتك على ربط المعرفة الهندسية بالاستراتيجية التجارية لدفع المبيعات وتحقيق الأهداف.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مهندس مواصفات مبيعات
مدير منتجات
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الرئيسي من دور مهندس مواصفات المبيعات؟
الغرض الرئيسي هو العمل مع المهندسين المعماريين والمصممين والمقاولين لترويج وتأمين مواصفات المنتجات لأنظمة البناء (الطوب، البلوك، الحجر، الملاط)، وربط المعرفة الهندسية بالاستراتيجية التجارية لدفع المبيعات.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو مجال ذي صلة.
ما هي الخبرة السابقة المطلوبة؟
مطلوب خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في المبيعات الفنية أو الأدوار ذات الصلة.
ما هي بعض المهام الرئيسية في تطوير السوق؟
تشمل المهام الرئيسية تطوير الأهداف وخطوط الأنابيب، وتحديد أولويات المشاريع الرئيسية في مرحلة التصميم المبكر، وبناء وإدارة خط أنابيب المشاريع، وتتبع الفرص من التصميم إلى التنفيذ، والتركيز على محافظ المطورين القابلة للتكرار.
ما هي المهارات الأساسية المطلوبة لهذا الدور؟
تشمل المهارات الأساسية خدمة عملاء قوية، ومهارات تحليلية وشخصية، وقدرات تنظيمية ممتازة ومتعددة المهام، وفهم عميق للجوانب الفنية للمنتجات، ومعرفة عملية المبيعات لمشاريع البناء، وفهم قوانين البناء والشهادات والمتطلبات، وإتقان اللغة العربية.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.